АНАЛИЗ СТРАТЕГИИ КОНКУРЕНТОВ И НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ИП ЖУКОВ А.С.

Конкуренция - состязательная работа между товаропроизводителями за наиболее выгодные рынки сбыта. Конкуренция выступает как высшая побудительная сила, которая заставляет изготовителей продукции повышать ее качество, снижать затраты на производство, повышать производительность труда. Конкурентоспособность является необходимым и важным показателем для успешной деятельности фирмы. Для успешной работы на рынке и повышения конкурентоспособности компании необходимо разрабатывать эффективные маркетинговые стратегии, в ходе их разработок фирма должна принимать во внимание, как своих конкурентов, так и своих реальных и потенциальных потребителей. Она должна постоянно заниматься анализом конкурентов и разрабатывать конкурентные маркетинговые стратегии, которые обеспечат ей эффективное позиционирование по отношению к конкурентам, дадут максимально возможное конкурентное преимущество и обеспечат ей конкурентоспособность.
Сеть магазинов ИП Жуков А.С. занимается продажей бытовой химии, парфюмерии, косметики и товаров для дома. Целью деятельности ИП Жуков А.С. является реализация продукции, уровень качества которой удовлетворяет спрос и требования покупателей, а также расширение рынка сбыта и получение устойчивой прибыли. Среднедневной товарооборот ежегодно увеличивается. В основу структуры управления положена смешанная система управления организацией, в которой сочетается линейная и функциональная системы. Конкурентами сети магазинов ИП Жуков А.С. являются крупные торговые центры района «Косметичка», ИП Нехорошкова А.В., «Магнит-Косметик» и т.д. Товарный ассортимент в магазинах расширяется за счет введения новых товаров.
Проанализировав конкурентную среду, было определено, что на рынке 3 основных игрока ИП Жуков А.С., «Магнит-Косметик», «Косметичка»; два лидера: ИП Жуков А.С. и «Косметичка», которые вероятнее всего, будут стремиться заполнить существующий разрыв между текущей емкостью рынка и потенциальной своими торговыми услугами и товарами.
Для ИП Жуков А.С. ситуация такова, лидер на рынке - «Косметичка». Он более известен и посещаем, имеет наименьшие цены на товары. Но ИП Жуков А.С. выигрывает у лидера по важному для потребителя критерию, как месторасположение. Основное конкурентное преимущество «Косметичка» перед ИП Жуков А.С. заключается в уровне обслуживания, разнообразии товаров, цене. ИП Нехорошкова А.В. наиболее слабый конкурент.
Исследуемое предприятие имеет свою конкурентную политику, которая позволяет ИП Жуков А.С.» оперативно реагировать на изменение конъюнктуры, более эффективно управлять ассортиментным портфелем и качеством услуг.
Основными недостатками конкурентной позиции ИП Жуков А.С. является невысокая эффективность ценовой политики, вызванная, в том числе, отсутствием отдела маркетинга. В результате предприятием не проводится анализа рыночной ситуации, что приводит к несоответствию объёмов продаж ценовой политики и недополучение прибыли при снижении цен.
Кроме того, отсутствует план реализации ценовой политики и её внутренний аудит, что приводит к несоответствию ценовой стратегии изменению торговых условий
На основании исследования слабых и сильных сторон анализируемых предприятий-конкурентов построены проблемные поля и определены направления развития ИП Жуков А.С..
Невысокая эффективность ценовой политики предприятия вызвана следующими факторами: отсутствует отдел маркетинга как основа реализации стратегических маркетинговых задач ИП Жуков А.С. (существующий торговый отдел выполняет в основном функции, поддерживающие имидж предприятия); отсутствуют инструменты и регламентация процессов в отношении ценовой политики на предприятии (нет системы мониторинга информации о сделках, облегчающих поддержку ценовых решений в реальном времени); не организована структура управления ценами на предприятии; отсутствует анализ рыночной ситуации, что приводит к несоответствию объёмов продаж ценовой политике и недополучение прибыли при снижении цен; отсутствие плана реализации ценовой политики, приводящей к несоответствию ценовой стратегии изменению торговых условий.
Для нейтрализации проблем конкурентной политики ИП Жуков А.С. необходимо разработать стратегию совершенствования ценовой политики предприятия, основанную на том, что необходимо формировать комплексную политику.
Для создания эффективной системы управления ценовой политикой предлагается Проект стратегии развития ИП Жуков А.С..
Предложенные мероприятия по повышению конкурентоспособности позволят ИП Жуков А.С. не только сохранить уровень доходов, но и увеличить долю предприятия на рынке и, в свою очередь, увеличить прибыль предприятия. Увеличение доходов произойдёт в связи с тем, что предприятие буде применять систему управления ценами, т.е. установит прогнозную норму прибыли и на её основе научно обоснует прогнозную сумму ожидаемых доходов. На основании спрогнозированной суммы доходов, вновь введенным менеджером по ценообразованию в организованный отдел маркетинга на базе коммерческого отдела будет разработана маркетинговая стратегия, предусматривающая оптимизацию ценообразования, в том числе внедрение системы скидок, как самого оптимального пути повышения доходов и конкурентоспособности предпряитяи. Чтобы достижение запланированного результата принесло прибыль и запланированный уровень рентабельности, отдел маркетинга должен разработать и реализовать стратегию снижения себестоимости.
Результатами предложенного Проекта являются: повышение эффективности стратегического развития ИП Жуков А.С.; создание эффективной системы маркетинга ИП Жуков А.С.; повышение эффективности системы ценообразования ИП Жуков А.С.; достижение ИП Жуков А.С. доли рынка продажи хозяйственных товаров Металлургического района г. Челябинска.
Так как в структуру управления предприятия будет внедрена одна штатная единица менеджера по ценообразованию, рассчитан коэффициент рациональности структуры - данный показатель соответствует нормативу.
Общая эффективность предлагаемого проекта рассчитана, исходя из того, что за счёт свободных средств предприятия будут проинвестированы предложенные мероприятия в сумме 255 тыс. рублей. Прогнозное снижение себестоимости принесёт экономию, как минимум 38 тыс. рублей уже с начала проведения мероприятий. Значение кумулятивного ЧДП на девятом месяце становится положительным. Инвестиции становятся рентабельными, т.е. начинают приносить прибыль на 10 месяце проекта. Индекс доходности > 1, тем самым определяя эффективность проекта. Проект является эффективным, что позволит решить выявленные проблемы ИП Жуков А.С. в ценообразовании предприятия, вызывающие снижение его конкурентоспособности.


Купить