СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ ИП КУЗНЕЦОВ С. В.

В заключении сформулируем основные выводы.
Коммерческая деятельность представляет собой общность определенных процессов, направленных на то, чтобы удовлетворить потребности покупателей при помощи осуществления закупа, хранения и сбыта товаров, которые максимально могут справится с поставленной задачей. Целью данной деятельности является извлечение прибыли. Для реализации данной цели требуется постоянное совершенствование проводимых мероприятий в рамках коммерческой деятельности, чтобы не просто получить прибыль, но и максимизировать ее. Поэтому нужно постоянное изучение рынка потребителей, а также их требований к товарам и методам их продаж, к сервисному и послепродажному обслуживанию.
В настоящее время рынок насыщен торговыми предприятиями, что делает более значимым совершенствование коммерческой деятельности, так зарубежные предприятия хоть и имеют свои традиции ведения бизнеса, относятся к данному вопросу очень серьезно, применяя для это современные технологии реализации товаров, их размещения и перемещения внутри складских помещений, что помогает осуществлять рабочий процесс более рационально.
Рассмотренный в работе розничный магазин ИП Кузнецов С. В. располагается в небольшом сельском поселении, которое находится расположенном в 100 км. от областного центра. Основным видом деятельности является розничная торговля. Ассортимент представлен, в первую очередь, товарами первой необходимости, к которым относятся как продукты питания, так и бытовая химия. Анализ ассортимента показал, что 47 % товарооборота составляют товары первой необходимости, на втором месте идет категория «прочие товары» - 33 %, из которых 29 % - кондитерские изделия и 27 % - колбасная продукция и сыры. Бытовая химия занимает всего 11 % из всего товарооборота.
Изученная информация показывает, что одним преимуществ магазина является его местоположение - центр населенного пункта. При этом проводя анализ конкурентов, в целом магазин опережает своего ближайшего конкурента всего на 5 условных пункта. Стоит отметить, что появившийся недавно федеральный конкурент «Магнит» на данном этапе не дает возможности оценить все его конкурентные стороны.
Анализ финансовых показателей отражает увеличение прибыли в 2017 году по сравнению с 2016 на 1800 тыс. руб., чистой прибыли - на 845 тыс. руб., что указывает на рост продаж, это подтверждают цифры роста товарооборота с 2015 - 2016 годы на 21,4 %. Стоит отметить, что выявлено влияние сезонности на товарооборот, так наибольшие продажи происходят с июня по август, а наименьшие с января по март. В целом деятельность магазина прибыльна и эффективна, но есть проблемные стороны коммерческой деятельности магазина, из которых первоочередной является нехватка площадей и вытекающие из этого проблемы с выкладкой товаров, хранением и их реализацией. Также появление новых конкурентов дает толчок к пересмотру маркетинговых действий по продвижению товаров.
Изучив возможные варианты совершенствования коммерческой деятельности розничного магазина ИП Кузнецов С. В. «У Григорьевны» были предложены следующие направления:
- увеличение площади магазина (торгового зала и складских помещений);
- проведение рекламного совершенствования;
- улучшение качества обслуживания.
Чтобы осуществить данные мероприятия необходимо приобрести смежное помещение, площадь которого составляет 130 кв. м. Для реализации данного мероприятия потребуются вложения в сумме 3506000 рублей. При этом рассчитанная прибыль, которая получится за счет выручки от продаж в размере 1708000 рублей и экономии на перевозке товаров из стационарного склада в размере 10099,55 рублей в итоге составит 178099,55 рублей. Отсюда рассчитанные срок окупаемости проекта будет равен два года.
Предложенные мероприятия в области рекламы и ребрендинга потребуют со стороны предприятия вложений в сумме 61500 рублей, при этом прибыль от данных действий составит за год 7887400 рублей.
Улучшение качества обслуживания не потребует финансовых вложения, при этом эффект, который принесет данное мероприятие составит 149760 руб.
Итоговый расчет экономического эффекта с учетом предложенных мероприятий и выручки имеющегося магазина составит 1403271,06 рублей за первый год.
Указанные данные подтверждают целесообразность проводимых мероприятий.
Также стоит отметить, что помимо мероприятий, которые требуют вложения средств, предложено улучшить качество обслуживания покупателей, за счет проводимых мероприятий по изучению спроса и товарных предпочтений населения.
В целом сделаем вывод, что магазин ИП Кузнецов С. В. позиционирует себя как магазин «у дома», поэтому имеет достаточно стабильную клиентскую привлекательность. Рекомендованные мероприятия позволят увеличить не только прибыль, но и сделать покупки более удобными, что несомненно скажется на будущем потребительском потоке.


Купить