РАЗРАБОТКА И ПРОДВИЖЕНИЕ НОВОГО ТОВАРА НА РЫНКЕ

Современный маркетинг требует не только производства качественного товара и установления приемлемой и доступной цены для целевых потребителей. Предприятия (фирмы) должны также передавать тщательно отобранную информацию своим покупателям. Маркетинговыми коммуникациями принято называть систему (методы и формы) передачи информации и анализ ответной реакции, возникшей в связи с контактом с обращением.
К средствам маркетинговых коммуникаций относят рекламу, пропаганду, паблик рилейшнз, стимулирование сбыта, личную продажу. Важнейшими функциями продвижения часов с точки зрения комплекса маркетинга являются: создание образа престижности фирмы, ее продукции и услуг; информирование о характеристиках товара; обоснование цены товара; внедрение в сознание потребителей отличительных черт товара; информирование о месте приобретения товаров и услуг; информирование о распродажах; информирование о том, чем фирма выгодно отличается от конкурентов.
Сегодня часы - самый массовый измерительный прибор, который встретишь повсеместно: на руке человека, в кармане пиджака, на стене или столе, в сотовом телефоне, компьютере, автомобиле и других технических устройствах. Крупные игроки часового рынка выбрали развитие в одном из двух направлений: торговля часами премиум-класса; продвижение фэшн-часов, где главное - дизайн от известного дизайнера или название модного Дома на циферблате. Фэшн-часы - самая развивающаяся часть часового рынка.
Фэшн-часы это: товар, имеющий сезонную актуальность и ассоциирующийся со стилем, красотой; в большинстве случаев приобретается как аксессуар, а не как функциональная вещь. Такие часы часто выбирают в качестве подарка; часы, которые покупают для того, чтобы подчеркнуть статус и принадлежность к определенной социальной группе; и главное, что в конечном итоге движет людьми при их выборе - эмоциональный мотив покупки. Часы, разработанные модными домами, в первую очередь являются стильными аксессуарами. Корпуса, браслеты, стрелки, циферблат - все это является полем для дизайнерского эксперимента в фэшн-марках.
На часовом рынке, когда начали массово покупать сотовые телефоны, был небольшой спад продаж, так как часы, как прибор для определения времени, утратили свои лидирующие позиции. Сегодня часы покупают как модный или престижный аксессуар от известного бренда или красивая бижутерия с функцией демонстрации времени. В работе проведен анализ маркетинговой ситуации, который является основополагающим этапом в проектировании любой рекламной кампании. С этой целью были изучены мировые тенденции на рынке часов, состояние часового рынка Сибири, анализ рекламы часов и нами были сделаны следующие выводы:
1. Направление ярких нестандартных часов-аксессуаров достаточно перспективно в России. Российский фэшн-рынок находится на подъеме и обладает огромным потенциалом.
2. По количеству и плотности часовых магазинов Новосибирск существенно превосходит другие областные центры. В различных универмагах города насчитывается более 10 крупных часовых отделов.
Основным рекламоносителем для часовщиков является пресса. Зафиксированный объем размещения на втором традиционном для часов рекламоносителе - в наружной рекламе снизился.
Помимо рекламы в СМИ производители часов используют для продвижения своих марок следующие виды: разрабатывают POS-материалы - постеры, плакаты, рекламные буклеты и каталоги, дисплеи, подставки, подарочные футляры, фирменные пакеты; спонсорство спортивных мероприятий, фестивалей, где часто используют в качестве посланцев марки известных актеров, спортсменов, космонавтов; участие в специализированных часовых выставках: международных (основные - в Базеле и Гонконге), на Московской выставке или ювелирных; сайт производителя в интернете; проведение тренингов по технике продаж своей продукции; событийный маркетинг.
Усилия, которые часовые компании Томска прикладывают к собственному продвижению, в большинстве своем явно недостаточны. Но грамотное оформление магазинов, использование POS-материалов сказывается положительно на продажах.
Проведен матричный анализ деятельности компании ООО «Рэ Трейдинг». На основании SWOT-анализа сделан вывод, что компания находится в сегменте ST - сильные стороны, но жесткая конкуренция. Наша позиция - максимальное использование своих сильных ресурсов на удержание своих позиций среди конкурентов, проведение рекламных кампаний, системы стимулирования сбыта, поддержание качества обслуживания, мотивация персонала. На часовом рынке г. Томска отмечена насыщенная конкуренция, были выделены основные конкуренты: сеть «Импульс» и ИП Колушанцев.
В результате анализа были выявлены конкурентные преимущества сети «Synsay» по следующим критериям выбора часов: качество, цена, разнообразие стилей, представление на витринах, упаковка, разнообразие ассортимента, профессионализм консультантов, наличие известных брендов.
...

Купить