Тема: УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИЕЙ В МАЛОМ БИЗНЕСЕ

В современном мире эффективно разработанная стратегия играет неотъемлемую часть в деятельности предприятия. С помощью маркетинговой стратегии легче находить клиентов и новые возможности для роста, а также увеличивать продажи, и, соответственно, прибыль.
Благодаря маркетинговой стратегии предприниматель может планировать и проводить мероприятия по реализации маркетинговых задач бизнеса. Общий стратегический план предприятия учитывает потребности потребителей.
Не существует универсальной стратегии, которая подходит абсолютно для всех предприятий, поэтому необходим индивидуальный подход. Маркетинговая стратегия должна быть гибкой, чтобы отвечать запросам волатильности рыночной конъюнктуры. Проблема выбора и разработки маркетинговой стратегии находится в ряду наиболее значимых аспектов маркетинга.
Всё выше сказанное обуславливает актуальность темы магистерской диссертации и определяет ее теоретическую и практическую значимость.
Малый бизнес - это простота в организации своего дела, и большая приспособленность к переменчивым условиям рынка. В сфере малого предпринимательства наблюдается высокая степень конкуренции, и для того, чтобы выжить на рынке и получить прибыль, необходимо уметь правильно оценить финансовое состояние своего предприятия и своих потенциальных конкурентов.
Вопросам исследования маркетинговой деятельности на предприятиях малого бизнеса посвящено множество работ. Большой вклад в изучение маркетинговой деятельности в сфере малого предпринимательства внесли зарубежные ученые: Отт Р., Котлер Ф. и отечественные: Березин И.С., Лифиц И.М., Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В., Калюжнова Н.Я., Якобсон А.Я., Ивашкова Н.И.
Основные характеристики и особенности функционирования предприятий малого бизнеса рассмотрены в работах зарубежных ученых, таких как Портер М., Сэмуэлсон П., Рассел Д., Уилсон П., и отечественных Блинова А.О., Виленский А.В., Долгопятова Т.Г., Ичитовкин Б.Н., Минервина И.Г., Разумнова И.И., Шамхалов Ф.И. и др.
Российские ученые Багиев Г.Л., Баркан Д.И., Голубкова Е.Н., Котляревская И.В., Юлдашева О.У., Моисеева Н.К., Поршнева А., Ойнер О.К., Третьяк О.А. и др. занимались проблемами маркетинговой деятельности и особенностями ее организации на российских предприятиях.
Всё выше сказанное обуславливает актуальность темы магистерской диссертации и определяет ее теоретическую и практическую значимость.
Цель исследования заключается в разработке и апробации маркетинговой стратегии для ООО «Пивоварня Кожевниковой, осуществляющее производство и реализацию пива и пивных напитков, а также кваса, питьевой воды и безалкогольных напитков.
В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:
- Систематизировать подходы к управлению маркетинговой стратегии на предприятии;
- Изучить методы управления и инструменты, которые применимы в малом бизнесе;
- Оценить методы разработки маркетинговых стратегий с позиции эффективности применения в малом бизнесе;
- Провести маркетинговый анализ предприятия ООО «Пивоварня Кожевниковой и оценить текущую маркетинговую стратегию с позиции эффективности;
- Разработать рекомендации по совершенствованию маркетинговой стратегии и провести оценку эффективности их внедрения.
Объект исследования - процесс управления маркетинговой стратегией на предприятии.
Предмет исследования - разработка маркетинговой стратегии с целью повышения эффективности деятельности предприятия малого бизнеса.
Теоретическая значимость диссертационного исследования заключается в систематизации подходов и инструментов в управлении малыми предприятиями и разработке рекомендации по совершенствованию маркетинговой стратегии.
Практическая значимость данной работы состоит в разработке рекомендаций по совершенствованию маркетинговой стратегии предприятия.
Элементы научного вклада:
- Систематизированы подходы к управлению маркетинговой стратегии и предложено авторское определение (С. 15-17);
- Выделены наиболее эффективные методы стратегического управления при реализации маркетинговых мероприятий для субъектов малого бизнеса (С.35-37);
- Разработана методика оценки маркетинговых стратегий с позиции эффективности применения в малом бизнесе (С.41-42);
- Апробирована методика оценки текущей маркетинговой стратегии ООО «Пивоварня Кожевниковой с позиции эффективности (С.60-62);
- Разработаны рекомендации по совершенствованию маркетинговой стратегии на основе кейса ООО «Пивоварня Кожевниково» (С.62-64).

Купить

Подводя итоги магистерской диссертации можно сделать вывод о том, что малый бизнес является важнейшей сферой современной рыночной экономики. Ее развитие означает быстрое создание новых рабочих мест, оживление на товарных рынках, появление самостоятельных источников дохода у значительной части экономически активной части населения, снижение социальных нагрузок на расходы бюджетов.
А в свою очередь маркетинговая деятельность в малом бизнесе играет важную роль для обеспечения успешного функционирования, получения прибыли и обеспечения конкурентоспособности.
На основании проведенного анализа работ отечественных и зарубежных ученых уточнен ряд экономических понятий, связанных с предметом диссертационного исследования. Дано понятие маркетинговой стратегии, определена ее экономическая сущность, место и роль в управлении малым предприятием.
Были выделены маркетинговые инструменты в условиях малого бизнеса и разработаны факторы для проведения оценки эффективности выбранного инструмента с помощью метода экспертных оценок.
Заключительный этап данной работы посвящена практическому изучению деятельности ООО «Пивоварня Кожевниково». В рамках изучения дана организационно-экономическая характеристика предприятия,
осуществлен анализ ее маркетинговой деятельности, позволяющий выделить направления совершенствования.
При оценки текущей маркетинговой стратегии были выявлены недостатки: низкая рекламная активность и низкий уровень знания бренда, следовательно, пивоварне необходимо совершенствовать рекламно-информационную деятельность. В связи с этим был предложен ряд мероприятий с оценкой эффекта внедрения для сохранения и улучшения позиций на рынке.
После внедрения предложенных мероприятий была повторно проведена оценка конкурентоспособности.
В результате проведенного анализа наглядно видно, что «Пивоварня Кожевниково» улучшила ряд критериев: пивоварня стала чаще выпускать новые сорта пива, уделять внимание рекламе бренда, при этом предприятие не стало устанавливать высокую цену на продукцию. Это привело к увеличению доверия потребителей и частой покупкой продукции «Пивоварни Кожевниково».
В работе был проведен анализ матрицы БКГ, с помощью которого выявлено, что Пшеничный бунт и DUBBEL занимают позицию «звезды» и являются лидерами по объему продаж, а Hardwood относится к «трудным детям», поэтому ему необходимо увеличение доли рынка за счет финансирования.
Была оценена экономическая эффективность каждого сорта пива:
Экономический эффект от внедрения Пшеничный бунт за 2019 год составил 8,5 млрд. руб.
Экономический эффект от внедрения DUBBEL за 2019 год 7,7 млрд. руб.
Экономический эффект от внедрения Hardwood за 2019 год составил 6,6 млрд. руб.
Разработанные мероприятия по совершенствованию стратегического управления ООО «Пивоварня Кожевниково» позволили повысить эффективность работы, увеличить объемы продаж и число постоянных покупателей, снизить издержки и увеличить прибыль.
На примере ООО «Пивоварня Кожевниково», было доказано, чтобы быть конкурентоспособной предприятия на рынке, необходима грамотная и продуманная стратегия, на которую предприятие опирается в своей деятельности.
Для ООО «Пивоварня Кожевниково» и малого бизнеса в целом, неотъемлемой частью развития бизнеса является совершенствование рекламно - информационной деятельности. Так как на сегодняшний день использование рекламы в сети Интернет позволяет охватить как можно больше потенциальных потребителей. Примером может служить использование мероприятий SEO для продвижения сайта на первые позиции поисковой сети, а также развитие социальных сетей.
Купить