ФОРМИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

Введение 2
1 Теоретические основы формирования маркетинговой стратегии организации 5
1.1 Понятие маркетинговой стратегии и ее роль в развитии организации 5
1.2 Виды маркетинговых стратегий и их классификация 9
1.3 Этапы разработки маркетинговой стратегии 20
2 Методические и практические аспекты стратегического маркетинга 26
2.1 Анализ подходов к формированию маркетинговых стратегий 26
2.2 Методы и инструменты, используемые в процессе разработки маркетинговых
стратегий 34
2.3 Оценка эффективности маркетинговой стратегии 39
3 Особенности формирования маркетинговой стратегии на примере сети магазинов
«Калина-Малина» 44
3.1 Анализ маркетинговой стратегии сети магазинов «Калина-Малина» 44
3.2 Тренды и перспективы развития маркетинга в продуктовой рознице 51
3.3 Разработка рекомендаций по совершенствованию маркетинговой стратегии для
сети магазинов «Калина-Малина» 56
Заключение 59
Список использованных источников и литературы 61
Купить

Сегодня многие специалисты осознали принципиально важную роль маркетинга. Причем это актуально для предприятий любой отрасли экономики. Одним из важнейших элементов организации маркетинговой деятельности является построение и внедрение её стратегии.
Для успешного функционирования предприятия в условиях постоянно изменяющейся окружающей среды, имеет смысл вести деятельность по заранее спланированной стратегии. Только при соблюдении этого условия у предприятия есть вероятность, что оно будет развиваться и процветать.
Разработка маркетинговой стратегии необходима для обеспечения эффективности проводимых маркетинговых мероприятий. Разработка и реализация стратегии маркетинга на потребительском рынке требует от предприятия гибкости, способности понимать, приспосабливаться и, в отдельных случаях, влиять на действия рыночных механизмов при помощи специальных маркетинговых методов.
Формирование маркетинговой стратегии даст возможность предприятию:
1. Существенно увеличить число клиентов и повысить уровень продаж;
2. Усилить позиции на рынке благодаря улучшению качества товаров и услуг;
3. Создать эффективный механизм привлечения клиентов;
4. Разработать оптимальную ценовую и товарную политику;
5. Внедрить систему контроля за реализацией маркетинговых мероприятий;
6. Улучшить качество обслуживания клиентов.
В последнее время стратегии в маркетинге получают все большее значение. Еще несколько лет назад стратегический маркетинг представлялся, прежде всего, как определение общего направления деятельности организации, ориентированного в будущее и реагирующего на изменение внешних условий. в последнее время основной упор делается на формирование ориентированной на рынок эффективной организационной и управленческой системы и распределение, в соответствии с этим, управленческих ресурсов. Иначе говоря, сейчас маркетинговая стратегия рассматривается как объединенная система организации всей работы фирмы.
Актуальность темы выпускной квалификационной работы состоит в том, что без разработанной и функционирующей маркетинговой стратегии торговое предприятие не сможет выдерживать конкуренцию, действовать эффективно и в соответствии с требованиями рынка.
Целью выпускной квалификационной работы является выделение особенностей формирования маркетинговой стратегии торгового предприятия на примере сети магазинов «Калина-Малина».
В соответствии с целью определены следующие основные задачи:
1. Изучить теоретические основы формирования маркетинговой стратегии на предприятии;
2. Проанализировать методические и практические аспекты стратегического маркетинга;
3. Провести анализ маркетинговой стратегии сети магазинов «Калина-Малина» и выделить особенности её формирования;
4. Рассмотреть тренды и перспективы развития маркетинга в продуктовой рознице;
5. Разработать рекомендации по совершенствованию маркетинговой стратегии для сети магазинов «Калина-Малина».
Объектом исследования является процесс формирования маркетинговой стратегии торгового предприятия. Предметом исследования - подходы, методы и инструменты, используемые при формировании маркетинговой стратегии.
Структура выпускной квалификационной работы обусловлена ее задачами и состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы.
В первой главе рассматриваются теоретические основы формирования маркетинговой стратегии на предприятии, а также современные подходы к формированию и выбору маркетинговой стратегии.
Во второй главе рассматриваются методические и практические аспекты стратегического маркетинга.
В третьей главе дается краткая характеристика сети магазинов «Калина-Малина», выделяются особенности формирования маркетинговой стратегии, рассматриваются тренды и перспективы развития маркетинга в продуктовой рознице и то, как исследуемая компания уже сейчас это использует. Также разрабатываются рекомендации по совершенствованию маркетинговой стратегии для выбранного торгового предприятия.
Общую теоретико-методологическую базу данной выпускной квалификационной работы составили труды российских и зарубежных исследователей, посвященные проблемам маркетинговой деятельности организации, общим и частным вопросам маркетинговой стратегии предприятия, внутренняя информация предприятия, а также личные наблюдения автора. В основу методологии исследования положены системный, ситуационный, процессный подходы. В качестве методического инструментария использованы методы анализа методической и учебной литературы, метод изучения информации торговых предприятий, методы сравнения, описания и обобщения.
Маркетинговая стратегия является предметом научных исследований, начиная с конца 1960-х годов, в период, когда понятие концепции маркетинга соединяется с идеей стратегического планирования. Первые научные труды, посвященные стратегическому маркетингу, принадлежат таким авторам, как Ф. Котлер, Д. Кревенс, М. МакДональд. До сих пор интерес к данной теме растет, однако единого подхода к трактовке и определению маркетинговой стратегии не существует. Условно, трактовки можно разделить на две группы: ресурсные (Ф. Котлер, Дж. О’Шонесси, Е.Н. Береза, Т.А. Гайдаенко, Г.Л. Багиев) и результативные (Е.П. Голубкова, П.С. Завьялов, И.И. Кретов, А.В. Алферов). Первая категория подразумевает сосредоточение внимания авторов при раскрытии понятия на совокупности определенных маркетинговых инструментов, вторая же переносит фокус непосредственно на получаемый конечный результат. Соответственно изучение данной темы остается актуальным и на сегодняшний день.
Практическая значимость выпускной работы заключается в том, что выделенные особенности формирования маркетинговой стратегии могут быть использованы организациями как субъектами экономической деятельности для формирования и совершенствования систем маркетинга.

Купить