СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ В УСЛОВИЯХ ЦИФРОВОЙ экономики

ВКР выполнена в соответствии с заданием.
В первой главе рассмотрены теоретические аспекты ЭТП в современных условиях. Разобрана сущность понятия и виды ЭТП, рассмотрены факторы, влияющие на повышение закупочной деятельности.
Теоретическая значимость исследования заключается в расширении научных представлений об электронных торговых площадках, процедурах, которые они предоставляют, и процессе работы в системе электронных торгов.
В последние годы быстрыми темпами растет популярность электронных торговых площадок, которых становится все больше.
Электронные торговые площадки позволяют достигать повышенной эффективности бизнеса за счет того, что на одном информационном и торговом пространстве собираются поставщики и потребители различных товаров и услуг.
Проведенное исследование показало, что сегодня современную ЭТП можно рассматривать одновременно, как: информационное и техническое решение; интернет - ресурс; инструмент маркетинга; средство взаимодействия участников торговых процедур; часть информационной составляющей инновационной инфраструктуры.
Также стоит отметить, что электронная площадка - это комплекс информационных и технических решений, обеспечивающий взаимодействие покупателя (заказчика) с продавцом (поставщиком) через электронные каналы связи на всех этапах заключения сделки.
То есть электронные торговые площадки выступают своего рода посредниками между покупателем и продавцом, а в рамках государственного заказа - между заказчиком и поставщиком.
Принцип работы электронных торговых площадок заключается в объединении в одном информационном и торговом пространстве поставщиков и заказчиков различных товаров и услуг и предоставляет участникам электронных торгов ряд сервисов, повышающих эффективность их бизнеса.
Заказчики получают возможность проводить электронные торги (открытые аукционы в электронной форме, запросы цен и предложений), оптимизируя затраты, а поставщики - участвовать в проводимых закупках, размещать информацию о предлагаемой продукции и услугах.
Современная электронная торговая площадка создается в качестве механизма, способного повысить эффективность торгового процесса организации и принести ее владель-
цу и участникам экономическую выгоду. Это обеспечивается за счет достижения следующих трех основных целей: поиск и привлечение новых партнеров; достижение максимальной прибыли; снижение сопутствующих издержек.
В отличие от ручной работы, ЭТП берет на себя большую часть типовых операций по информированию участников торгов, сбору и агрегированию получаемой информации, регистрации новых участников.
Участники сами поддерживают в системе актуальную информацию о себе, публикуя также каталоги продукции с текущими ценами. Для закупки определенной продукции достаточно найти ее в каталоге, либо отправить заинтересованным участникам запрос котировок. ЭТП имеет для этого развитые интерфейсы, такие как поиск продукции в каталоге, адресная рассылка, автоматическое сравнение и анализ предложений и пр.
Во второй главе представлен сравнительный анализ закупочной деятельности. В данной главе рассмотрены российский и зарубежный опыты электронных торгов.
Немаловажное значение имеет и тот факт, что современная электронная торговая площадка представляет собой сложноорганизованную систему со своей инфраструктурой. ЭТП объединяет всех заинтересованных участников торговой деятельности в едином информационном пространстве (так же как это происходит, например, на бирже). Но при этом возможности ЭТП выводят ее участников на принципиально новый уровень взаимодействия, позволяя осуществлять полный перечень процедур по поиску потенциальных партнеров, подготовке и заключению сделок с помощью функций программного обеспечения ЭТП. А необходимый уровень конфиденциальности информации при проведении торгов обеспечивается за счет шифрования пересылаемой информации и применения механизма электронно - цифровой подписи.
В третьей главе проведен анализ участия в электронных торгах предприятия ООО «ЭТК», сформированы практические рекомендации по улучшению акупочной деятельности, в кратком изложении их суть сводится в следующем:
1) При разработке м обосновании сбытовой «стратегии ООО «ЭТК» учитывать:
- выбор «целевого Эрынка или его исегмента;
- выбор «системы «сбыта Оми определение «необходимых «финансовых «затрат;
- выбор Щканалов «и методов «сбыта;
- выбор «времени «выхода на рынок;
- определение системы товародвижения и расходов ^Ниа доставку
«товара тпотребителю;
- определение «форм и методов «стимулирования сбыта jp необходимых Тдля J (этого затрат.
2) При участии ив торгах на рЭТП:
- производить оценку стоимости Цвхода;
- производить оценку стоимостиручастия.
3) При участии в аукционах:
- критически взглянуть Мна начальную ИЦцену контракта;
- проанализировать «состав участников торгов.
4) При участии в торгах с обеспечениемвключать в стоимость контракта у доходность по замороженным ^средствам, равную превышающую (рентабельность Мкапитала.
5) При участии в торгах на мультибрендовых ЭТП «ЭТК» должно быть уверено в своих возможностях выполнить все обязательства по потенциальному договору.
6) При участии в торгах на монобрендовых ЭТП осуществлять:
- предварительный отбор ЭТП;
- регистрацию на ЭТП (аккредитация);
- изучение пользовательского интерфейса;
- участие в нескольких торгах или запросах коммерческой информации;
- анализ эффективности ЭТП.
Реализации этих мероприятий позволит ООО «ЭТК» получить гарантированный результат, провести соответствующую подготовку, изучая условия ЭТП, оценивая объемы и качество проводимых торгов, выявляя интересных клиентов, учитывая позиции поставщиков-конкурентов, проводя комплексную оценку эффективности.


Купить