РЕФЕРАТ 3
ВВЕДЕНИЕ 5
1 ABC-XYZ анализ 7
2 Модификация ABC-XYZ анализа для случайно цензурированных данных 12
2.1 Понятие цензурированной выборки 12
2.2 Оценка функции выживания Каплана-Мейера 14
2.3 Модификация ABC-XYZ анализа для случайно цензурированных
данных 18
2.4 Анализ товарного ассортимента производственного предприятия
г. Томска 22
2.5 Формула Уилсона 25
3 Разработка программной надстройки для ABC-XYZ анализа для случайно
цензурированных данных в среде MS Excel 31
3.1 Описание надстройки 31
3.2 Результаты разработки 40
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 45
ЛИТЕРАТУРА 46
ПРИЛОЖЕНИЕ A Программная реализация 51
В современной бизнес-среде буквально каждое предприятие использует ABC-XYZ анализ для анализа товарного ассортимента в зависимости от его прибыльности и стабильности спроса. Данный методоснован на данных об осуществленных продажах за некоторый период, например, ежедневных, еженедельных или ежемесячных продажах в течение года или нескольких лет.
Использование совмещенного АВС и XYZ-анализа имеет ряд существенных преимуществ, к которым можно отнести следующие:
- повышение эффективности системы управления товарными
ресурсами;
- повышение доли высокоприбыльных товаров без нарушения принципов ассортиментной политики;
- выявление ключевых товаров и причин, влияющих на количество товаров, хранящихся на складе, на оборачиваемость складских запасов и их неоптимальное управление;
- перераспределение усилий персонала в зависимости от квалификации и имеющегося опыта.
ABC- и XYZ-анализ является современным инструментом маркетинга, совместное применение которых с иными методами анализа помогает решать вопросы ассортиментной и ценовой политики, выбора рыночных сегментов и каналов сбыта, оптимального управления запасами, роста эффективности использования инструментов маркетинговых коммуникаций.
При этом очевидно, что данные, полученные после проведения ABC- и XYZ-анализа, не анализируют и не отображают реального спроса на товар, т.к. не учитывают ситуации дефицита, когда все имеющиеся в наличии позиции были проданы и некоторые покупатели просто не смогли приобрести данный товар по причине его отсутствия.
В этом случае аналитики фактически работают с цензурированными справа данными, которые требуют специального подхода при их статистической обработке, простые алгоритмы при этом приводят к серьезным неточностям, а значит, к прямым убыткам.
В данной работе подробно рассматриваются процедура разработки программной надстройки для автоматизации и модификация широко употребимых в логистике и маркетинге методик ABC-XYZ анализа на случай наличия цензурирования в исходных данных. При оценивании среднего уровня продаж и среднеквадратического отклонения применялся метод подстановки, в качестве оценки функции распределения использовалась непараметрическая оценка Каплана-Мейера.
На примере показано, что учет цензурирования приводит к существенной разнице в итогах группировки и, следовательно, к потерям прибыли. Новые методы следует рассматривать как более точные, т.к. используемая в расчетах среднего уровня продаж и среднеквадратического отклонения оценка Каплана-Мейера позволяет получить меньшие отклонения от истинных значений параметров.
Модифицированный метод апробировался на реальных данных о продажах томского производственного предприятия.
В работе рассматривалась модификация ABC-XYZ-анализа товарного ассортимента предприятия на случай наличия дефицита товаров (фактически, случайного цензурирования спроса справа), что повышает степень точности итогов группировки товаров за счёт более качественного оценивания.
На реальных данных о продажах томского производственного предприятия показано, что модифицированный метод дает другие результаты группирования, которые нужно рассматривать как более адекватные, т.к. при модификации учитывалась природа реальных данных, что приводит к более точным результатам. При этом модифицированный метод АВС-XYZ анализа позволил показать, что дефицит привел к существенным потерям в выручке, изменениям статуса товаров в АВС-XYZ классификации, а значит, к пересмотру маркетинговой, производственной и закупочной политики в отношении каждого наименования.
Средствами MS Excel разработана программная надстройка, позволяющая осуществлять перегруппировку товаров с учётом дефицита.
В связи с широкой распространенностьюМЗ Excel, а также конвертируемостью данных и высокой адаптивностью к этой программе существующих ИС предприятий, данная программная надстройка может быть легко встроена в работу и применима даже на предприятиях малого бизнеса.
