РАЗРАБОТА SMM-СТРАТЕГИИ ДЛЯ БИЗНЕСА

В современном мире маркетинг в социальных сетях становится одним из самых популярных инструментов продвижения бизнеса, благодаря своей доступности для каждого человека. Можно отметить, что в современном мире продвижение личного бренда в социальных сетях становится ключевым фактором успеха для репетиторов.
В ходе исследования были рассмотрены различные каналы продвижения, такие как сайты-агрегаторы, личные сайты и социальные сети. Особое внимание уделено последним, поскольку они предоставляют репетиторам уникальную возможность взаимодействовать с потенциальными клиентами напрямую.
Для успешного продвижения личного бренда в социальных сетях важно создавать качественный и уникальный контент, который будет интересен целевой аудитории. Это могут быть образовательные материалы, отзывы клиентов, информация о достижениях и опыте репетитора. Также была подчеркнута важность использования таргетированной рекламы для привлечения внимания к личному бренду. Это позволяет точно нацелиться на потенциальных клиентов и повысить эффективность продвижения.
Доступность, широкий охват аудитории, скорость тестирования новых гипотез - все это преимущества, которыми обладает SMM-продвижение, что помогает увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда, создать базу лояльной аудитории, чтобы каждый день взаимодействовать с ней, изучать ее.
SMM - это маркетинг в социальных сетях, направленный на привлечение аудитории и стимулирование повторных продаж.
Инструментарий SMM включает: Создание и оформление страниц, продвижение блогов, привлечение аудитории, создание контента, оформление и работу с рассылками, работа в тематических сообществах, настройка таргетированной рекламы для достижения целевой аудитории, создание контента, который быстро распространяется среди пользователей.
Продвижение репетиторских услуг имеет свои особенности, учитывая специфику аудитории и цели. В зависимости от этого создаются рекламные креативы, контент и оформление группы в Вконтакте.
Работая на детскую аудиторию, есть ограничения по среднему чеку, при этом сами курсы можно сделать массовыми. Если же репетитор выбирает себе аудиторию родителей, то он может рассчитывать на повышение среднего чека, но запустить дорогой массовый курс у него не получится.
От аудитории также зависят такие показатели, как конверсия в продажу, сроки окупаемости модели. Начинающему репетитору с маленьким бюджетом рекомендуется работать с аудиторией родителей.
При продвижении в социальных сетях, также важно учитывать динамику и сезонность бизнеса. Учеников легче набрать в осенний период, так как по показателям Яндекс Вордстат, это период повышенного спроса на услуги репетитора.
Сами родители, когда ищут репетитора, хотят избавить себя от выполнения домашней работы с учеником или повысить его успеваемость. Также популярным запросом среди родителей является успешная сдача ОГЭ. Родители учеников 11 класса существенно реже ищут репетитора, чаще всего это делают школьники, что и показывают нам большие онлайн - школы по подготовке к ЕГЭ.
Одной из популярных правовых форм для работы репетитора является «Самозанятость». Такой формат работы позволяет платить 4% налог, быстро формировать чеки об оплате, а также простой формат онлайн - регистрации.
В конце работы была создана и реализована SMM-стратегия, проверены ряд гипотез и продвижении, а также зафиксированы полученные результаты на основании которых была создана новая стратегия, включающая себя коммуникационную стратегию, перфоманс стратегию и декомпозированную цель.
Разработанная коммуникационная стратегия состояла из проблем и потребностей целевой аудитории, ценностного предложения, создания архетипа и Ton of Voice с визуальной концепцией. Фактически, удалось создать образ, с которым бренд будет ассоциироваться в глазах родителей.
Перфоманс стратегия включает в себя способы монетизации коммуникационной стратегии через разные форматы взаимодействия с аудиторией в зависимости от их готовности решать проблему. Для холодных клиентов - это подписка на Senler с дальнейшим призывом к действию, теплые клиенты сразу пишут в личные сообщения с целью записаться на занятия, а через горячих, то есть лояльных потребителей бизнес реализует свою реферальную систему, позволяющую привлекать учеников через «сарафанное» радио и еще заработать денег.
В результате анализа данных и практического применения разработанной стратегии, можно сделать вывод, что использование социальных сетей и таргетированной рекламы является эффективным инструментом для развития личного бренда репетитора и привлечения новых клиентов. Таким образом, разработка и реализация SMM-стратегии для бизнеса репетитора является важным шагом на пути к успеху и увеличению доходов.
Результаты данной работы могут помочь в создании стратегии продвижения другим репетиторам и помогающим практикам. Они смогут взять шаги, проведенные в работе и внедрить у себя, а выводы полученные по ходу работы помогут оценить им реальное положение дел на рынке перед началом работы.


Купить