Тип работы:
 Предмет:
 Язык работы:


Разработка маркетинговой стратегии организации (Уфимский Университет Науки и Технологий)

Работа №185851

Тип работы

Дипломные работы, ВКР

Предмет

маркетинг

Объем работы64
Год сдачи2025
Стоимость1200 руб.
ПУБЛИКУЕТСЯ ВПЕРВЫЕ
Просмотрено
18
Не подходит работа?

Узнай цену на написание


Объект исследования - ООО «ЭнергоПолимер» (республика Башкортостан, г. Уфа).
Основной вид деятельности - производство и реализация полимерных материалов, используемых в энергетической и промышленной сферах.
Проведен анализ данных за 2022-2024 годы.

ВВЕДЕНИЕ 3
1.1. Сущность и значение маркетинговой стратегии в современных условиях 7
1.2. Основные виды маркетинговых стратегий и их классификация 13
1.3. Методологические подходы к разработке маркетинговой стратегии 18
2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «ЭнергоПолимер» 24
2.2. Анализ внешней и внутренней среды компании 34
2.3. Оценка текущей маркетинговой стратегии и определение проблем 40
3.1. Определение целей маркетинговой стратегии 46
3.2 Разработка содержания маркетинговой стратегии для ООО «ЭнергоПолимер» 52
3.3. Оценка эффективности предложенной маркетинговой стратегии 56
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 61
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ 63

В условиях высокой конкуренции и динамично развивающегося рынка разработка эффективной маркетинговой стратегии становится критически важным фактором успеха для любой организации. Особенно это актуально для производственных и промышленных предприятий, таких как ООО «ЭнергоПолимер», где конкуренция ведется не только за счет ценовых преимуществ, но и за счет качества продукции, уровня сервиса, репутации бренда и лояльности клиентов. Грамотно выстроенная маркетинговая стратегия позволяет компании не только привлекать новых потребителей, но и удерживать существующих, оптимизировать затраты на продвижение и формировать устойчивое конкурентное преимущество.
ООО «ЭнергоПолимер» специализируется на производстве и реализации полимерных материалов, используемых в различных отраслях промышленности, включая строительство, автомобилестроение и упаковку. В условиях насыщенного рынка, где покупатели все чаще ориентируются на комплексные критерии выбора (цена, качество, сервис, экологичность), компания сталкивается с необходимостью совершенствования маркетинговой стратегии. Это обусловлено как изменением рыночных трендов, так и усилением конкуренции со стороны отечественных и зарубежных производителей.
Актуальность исследования связана с потребностью ООО «ЭнергоПолимер» в разработке системного подхода к маркетингу, который позволит компании укрепить свои рыночные позиции, повысить узнаваемость бренда и оптимизировать коммуникации с целевой аудиторией. Эффективная маркетинговая стратегия должна учитывать не только традиционные каналы продвижения, но и возможности цифрового маркетинга, включая SMM, контент-маркетинг и таргетированную рекламу.
Цель исследования – разработать рекомендации по формированию и оптимизации маркетинговой стратегии ООО «ЭнергоПолимер» для повышения конкурентоспособности компании и увеличения объема продаж.
Объект исследования – ООО «ЭнергоПолимер» как производственное предприятие на рынке полимерных материалов.
Предмет исследования – методы и инструменты разработки маркетинговой стратегии для промышленных предприятий.
Задачи исследования:
1. Исследовать теоретические основы маркетинговых стратегий, включая их сущность, значение и современные тенденции развития.
2. Проанализировать существующие виды и классификации маркетинговых стратегий, а также методологические подходы к их разработке.
3. Провести комплексный анализ маркетинговой деятельности ООО "ЭнергоПолимер", включая оценку организационно-экономических показателей и маркетинговой среды.
4. Выявить и систематизировать проблемы текущей маркетинговой стратегии компании на основе анализа внешней и внутренней среды.
5. Разработать комплексную маркетинговую стратегию для ООО "ЭнергоПолимер" с определением ключевых целей и направлений развития.
6. Обосновать эффективность предложенной стратегии через систему показателей и прогнозируемых результатов ее реализации.
Методы исследования: метод анализа литературы, анализа нормативно-правовой документации, анализ документов, обобщение, специально-юридический и сравнительно-правовой.
Теоретической основной работы послужили исследования следующих авторов как: Е.Г.Азаровой, Е.Б.Аниканова, В.С.Аракчеева, В.А.Бабкина, В.Г.Белякина, Ю.В.Воронина, В.П.Галаганова, К.Н.Гусова, М.Л.Захарова, Е.Е.Мачульской, В.Б.Савостьяновой, Н.И.Сапожниковой, Г.Б.Смирнова, Э.Г.Тучковой, С.Д.Чернышева, Л.И.Чижик, В.Ш.Шайхатдинова и др.
Теоретическая значимость работы заключается в систематизации подходов к разработке маркетинговых стратегий для промышленных предприятий, включая адаптацию digital-инструментов под специфику B2B-продаж.
Практическая значимость исследования состоит в том, что предложенные рекомендации позволят ООО «ЭнергоПолимер» повысить эффективность маркетинговых коммуникаций, увеличить объем продаж и укрепить рыночные позиции. Внедрение CRM-системы и автоматизация маркетинговых процессов могут стать основой для долгосрочного роста компании.
Структура работы включает введение, три главы (теоретическую, аналитическую и проектную), заключение и список использованных источников.
Первая глава посвящена теоретическим аспектам разработки маркетинговой стратегии. В ней рассматриваются ключевые понятия, значение маркетинговой стратегии в современных условиях, анализируются основные виды стратегий и методологические подходы к их формированию. Теоретическая база служит основой для последующего анализа и разработки практических рекомендаций.
Во второй главе проводится комплексный анализ маркетинговой деятельности ООО «ЭнергоПолимер». Изучаются организационно-экономические показатели компании, анализируются факторы внешней и внутренней среды, оценивается текущая маркетинговая стратегия и выявляются проблемные зоны. Результаты анализа позволяют определить направления для совершенствования маркетинговой политики предприятия.
Третья глава носит практико-ориентированный характер и содержит разработку маркетинговой стратегии для ООО «ЭнергоПолимер». Определяются цели и приоритетные направления развития, формируется комплекс маркетинговых мероприятий, а также оценивается потенциальная эффективность предложенной стратегии. Результаты исследования могут быть использованы компанией для повышения конкурентоспособности и укрепления рыночных позиций.
Таким образом, работа последовательно раскрывает теоретические, аналитические и практические аспекты разработки маркетинговой стратегии промышленного предприятия.


Возникли сложности?

Нужна помощь преподавателя?

Помощь в написании работ!
ДИПЛОМНЫЕ МАГИСТЕРСКИЕ ДИССЕРТАЦИИ
КУРСОВЫЕ СТАТЬИ ВКР

Выполненная выпускная квалификационная работа на тему «Разработка маркетинговой стратегии организации на примере ООО «ЭнергоПолимер»» позволила всесторонне исследовать ключевые аспекты формирования и внедрения маркетинговой стратегии в условиях современного конкурентного рынка, а также на практике продемонстрировать применение теоретических подходов к стратегическому маркетинговому управлению в деятельности конкретного предприятия.
В ходе выполнения работы были рассмотрены теоретико-методологические основы маркетинговой стратегии: определены её сущность, цели, задачи, принципы формирования, а также классификация существующих видов стратегий. Отдельное внимание было уделено анализу внутренней и внешней среды организации, что является важнейшим этапом в процессе разработки стратегических решений. На основе применения таких инструментов, как SWOT-анализ, PEST-анализ, модель 5 сил Портера и анализа конкурентной среды, была получена объективная картина текущего состояния ООО «ЭнергоПолимер» и выявлены ключевые стратегические вызовы и точки роста.
В рамках практической части выпускной квалификационной работы проведена оценка действующей маркетинговой стратегии компании, в ходе которой были обнаружены существенные проблемы, связанные с низким уровнем маркетинговой активности, отсутствием системной работы с брендом и ограниченной цифровой представленностью. Эти факторы негативно сказывались на конкурентных позициях компании и снижали её способность эффективно привлекать и удерживать клиентов.
На основе полученных данных была разработана новая маркетинговая стратегия для ООО «ЭнергоПолимер», направленная на укрепление рыночных позиций, повышение узнаваемости бренда, развитие коммуникационных каналов и формирование устойчивой клиентской базы. Стратегия охватывает ключевые направления – продуктовую, ценовую, сбытовую и коммуникационную политику и сопровождается чётко структурированным планом мероприятий с календарными сроками и ожидаемыми результатами.
Разработанная стратегия предполагает реализацию комплекса инструментов, среди которых: модернизация сайта и активизация присутствия в цифровых каналах, внедрение CRM-системы для работы с клиентской базой, участие в отраслевых выставках и конференциях, а также внедрение системы оценки удовлетворённости клиентов. Особое внимание уделяется формированию бренда, улучшению качества обратной связи и внедрению механизмов лояльности, что позволит выстроить долгосрочные отношения с клиентами.
Оценка эффективности предложенной стратегии показала её высокую потенциальную результативность: прогнозируется рост объёмов продаж, расширение клиентской базы, повышение рентабельности маркетинговых инвестиций и улучшение имиджа компании. Внедрение данной стратегии позволит ООО «ЭнергоПолимер» не только адаптироваться к изменяющимся условиям рынка, но и занять более устойчивые позиции в своей отрасли.
Таким образом, цели и задачи, поставленные в выпускной квалификационной работе, были достигнуты. Полученные результаты имеют не только теоретическую значимость, но и высокую практическую ценность. Разработанная стратегия может быть рекомендована к внедрению в практическую деятельность ООО «ЭнергоПолимер» с целью повышения его конкурентоспособности и устойчивого развития на долгосрочную перспективу.



1. Алмакаев С.А. Бренд-менеджмент. Создание сильных брендов / С.А. Алмакаев. – М.: Олимп-Бизнес, 2021. – 416 с.
2. Амосов, И. В. Стратегический маркетинг: учебное пособие / И. В. Амосов. – М.: КноРус, 2021. – 240 с.
3. Андреева, Г. М. Социальная психология в маркетинге / Г. М. Андреева. – М.: Юрайт, 2020. – 301 с.
4. Ансофф, И. Стратегическое управление / И. Ансофф. – СПб.: Питер, 2019. – 354 с.
5. Балашов, А. П. Маркетинг: теория и практика / А. П. Балашов. – М.: ИНФРА-М, 2020. – 340 с.
6. Бархатова, Е. Ю. Маркетинговые коммуникации / Е. Ю. Бархатова. – М.: Юрайт, 2022. – 280 с.
7. Барышев, А. В. Цифровой маркетинг / А. В. Барышев. – М.: Проспект, 2022. – 214 с.
8. Беляев, П. В. Интернет-маркетинг / П. В. Беляев. – М.: Юрайт, 2019. – 352 с.
9. Брагин, К. В. Стратегическое планирование на предприятии / К. В. Брагин. – СПб.: Питер, 2020. – 274 с.
10. Васильева, Е. А. Маркетинг: учебник / Е. А. Васильева. – М.: КноРус, 2021. – 372 с.
11. Виноградова, Н. В. Рынок и маркетинг / Н. В. Виноградова. – М.: Юрайт, 2020. – 310 с.
12. Гордон, А. Ю. Стратегии конкурентного маркетинга / А. Ю. Гордон. – М.: Инфра-М, 2022. – 330 с.
13. Грачев, А. В. Маркетинговые исследования / А. В. Грачев. – СПб.: Питер, 2019. – 288 с.
14. Григорьев, М. М. Поведение потребителей / М. М. Григорьев. – М.: Юрайт, 2020. – 348 с.
15. Демидов, С. И. Цифровизация маркетинга / С. И. Демидов. – М.: Инфра-М, 2021. – 299 с.
16. Долматов, А. И. Современные маркетинговые технологии / А. И. Долматов. – М.: Юрайт, 2023. – 390 с.
17. Емельянова, Т. Н. Маркетинговые стратегии предприятий / Т. Н. Емельянова. – СПб.: Питер, 2021. – 318 с.
18. Жигалов, В. А. Эффективный маркетинг / В. А. Жигалов. – М.: Проспект, 2020. – 224 с.
19. Завадский, А. С. Брендинг и маркетинг / А. С. Завадский. – М.: Юрайт, 2021. – 412 с.
20. Зайцева, Л. Н. Стратегический маркетинг: учебник / Л. Н. Зайцева. – СПб.: Питер, 2022. – 366 с.
21. Иванов, С. А. Основы маркетинга / С. А. Иванов. – М.: Проспект, 2019. – 273 с.
22. Казанцева, Е. И. Digital-маркетинг / Е. И. Казанцева. – М.: КноРус, 2021. – 262 с.
23. Калинина, Т. В. Анализ и разработка маркетинговых стратегий / Т. В. Калинина. – М.: Юрайт, 2020. – 396 с.
24. Карпова, Л. И. Практический маркетинг / Л. И. Карпова. – М.: Инфра-М, 2019. – 208 с.
25. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг. – М.: Вильямс, 2022. – 736 с.
26. Круглов, А. В. Стратегический менеджмент и маркетинг / А. В. Круглов. – М.: Юрайт, 2020. – 360 с.
27. Лебедев, И. М. Анализ внешней и внутренней среды организации / И. М. Лебедев. – СПб.: Питер, 2021. – 312 с.
28. Лисовская, Н. В. Повышение эффективности маркетинга / Н. В. Лисовская. – М.: КноРус, 2021. – 278 с.
29. Макарова, Т. В. Стратегический маркетинг: учебное пособие / Т. В. Макарова. – М.: Юрайт, 2020. – 298 с.
30. Маликов, С. Б. Маркетинг в цифровой экономике / С. Б. Маликов. – М.: Проспект, 2021. – 220 с.
31. Митрофанова, И. В. Современные подходы к разработке маркетинговой стратегии / И. В. Митрофанова. – СПб.: Питер, 2022. – 340 с.
32. Николаева, Е. В. Практика разработки маркетинговой стратегии / Е. В. Николаева. – М.: Инфра-М, 2021. – 286 с.
33. Орлова, Е. С. Управление маркетингом / Е. С. Орлова. – М.: Юрайт, 2020. – 368 с.
34. Панкратов, Ф. Г. Маркетинговые исследования и анализ / Ф. Г. Панкратов. – М.: Юрайт, 2022. – 404 с.
35. Шевченко, Д. А. Маркетинг / Д. А. Шевченко. – М.: Юрайт, 2022. – 506 с.

Работу высылаем на протяжении 30 минут после оплаты.



Подобные работы


©2025 Cервис помощи студентам в выполнении работ
.