Аннотация
Введение 4
1 О продукте 6
1.1 История 6
1.2 Продукт, свойства, особенности 6
1.3 Способы получения аллантоина 13
1.4 Основные потребители/области применения аллантоина 14
2 Динамика развития отраслей 16
3 Объемы потребления аллантоина 18
4 Таможенная статистика импорта и экспорта аллантоина 19
4.1 Таможенная статистика за 2021 год 19
4.2 Таможенная статистика за 2022 год 21
4.3 Таможенная статистика за 2023 год 23
4.4 Выводы по таможенной статистике 26
5 Стратегия продвижения продукта 29
5.1 Формирование цены импортируемого продукта 29
5.2 Формирование стратегии продвижения 30
6 Экология и устойчивое развитие 33
7 Инженерная этика 35
Заключение 37
Список использованных источников и литературы 38
Приложение А 40
Приложение Б 52
Аллантоин, химическое соединение с формулой C4H6N4O3, является уникальным и широко используемым веществом в фармацевтической и косметической промышленности [1].
Этот компонент востребован за свои способности увлажнять, успокаивать и уменьшать раздражение, что приводит к его широкому использованию в косметической и медицинской отраслях. Он активно применяется в продуктах для ухода за кожей лица, тела и волосами, а также в препаратах для лечения различных кожных заболеваний, включая псориаз, экзему и дерматит.
В зубных пастах и средствах для полости рта этот компонент применяется для смягчения, увлажнения и ускорения заживления тканей, а также для профилактики заболеваний слизистой оболочки.
Аллантоин является антираздражающим и неагрессивным веществом, входящим в состав американской Фармакопеи, Европейской Фармакопеи, Merck Index и Британского Фармакопейного кодекса. Исследования подтверждают его безопасность как для человека, так и для окружающей среды. Однако стоит помнить, что возможна индивидуальная непереносимость этого вещества, связанная с особенностями конкретного организма.
ООО «Новохим» занимается производством аллантоина с 2015 года [2], однако из- за того, что большинство потребителей привыкли заказывать продукт из Китая или Германии, российский аналог не пользовался спросом и продвижение аллантоина компанией было приостановлено. Из-за введенных санкций и повышения курса доллара импорт аллантоина из-за рубежа стал практически невозможным, и иностранные продавцы ушли с российского рынка.
В данный период времени рынок аллантоина пустует и российский аналог становится всё более востребованным. По этой же причине ООО «Новохим» восстановили производство продукции и запустили новые испытания. В лабораторных условиях уже произвели, осталось масштабировать.
Цель ВКР - разработка стратегии продвижения продукта Аллантоин для ООО «Новохим».
Задачи:
1. Провести обзор литературы и анализ предыдущих исследований в области
аллантоина для представления о текущем состоянии знаний в данной области, выявления основных тенденций и достижений, а также определения пробелов, которые требуют дальнейшего изучения.
2. В ходе патентно-информационных исследований выявить основные области применения аллантоина.
3. Проанализировать таможенную статистику импорта и экспорта аллантоина для определения основных стран-потребителей и стран-поставщиков, чтобы определить динамику спроса на продукт, а также выявить потенциальные перспективы развития торговли этим веществом.
4. Проанализировать динамику развития отраслей, где находит применение аллантоин, для выявления его актуальности.
5. Спрогнозировать объемы потребления аллантоина.
6. Предложить новую стратегию продвижения продукта.
В ходе выполнения ВКР по теме «Стратегия продвижения продукта «Аллантоин» для компании ООО «Новохим» были проведены следующие работы:
1. Тематический литературный обзор.
2. Патентно-информационные исследования, для обозначения как уже известных областей применения аллантоина, так и для выявления новых.
3. Анализ развития отраслей, в которых аллантоин находит применение, для определения актуальности использования аллантоина в России.
4. Анализ таможенной статистики экспорта и импорта аллантоина за 2021-2023 года, для оценки спроса продукта.
5. Разработка стратегии продвижения.
На основе проведенных работ был сделан вывод: производство аллантоина в России полностью отсутствует, а значит необходимо занять пустующую нишу; наиболее перспективные направления применения аллантоина - медицина и косметология, а также внимание стоит уделить гигиенической области; оптимальный вариант вывода продукта на рынок - работа с дистрибьюторами; спрос на аллантоин, как и динамика отраслей, в которых он применяется, имеют тенденцию к росту.
Была разработана стратегия продвижения продукта двумя путями: через дистрибьютора и через прямые контакты с компаниями. Общие затраты, которые предположительно будут потрачены на продвижения продукта, составили 2 675 000 рублей.
