Аннотация 3
Введение 3
1 Виды коммуникативной политики 4
1.1 Коммуникационная политика компании 4
1.2 ATL-маркетинг 7
1.3 BTL-технология 12
1.4 Характеристика ООО «Агентство Рекламный дайджест» 15
2 Методы разработки 18
2.1 Формирование клиентской базы 18
2.2 Методы ценообразования 21
2.3 Управление рисками 23
3 Разработка направления 28
3.1 Первоначальный этап 28
3.2 Работа с клиентами 30
3.3 Составление бюджета для проектов 34
3.4 Планируемая реализация проекта и риски 44
Заключение 48
Список использованных источников и литературы 49
Приложение А 54
Приложение Б 55
На современном этапе развития рынка товарного сбыта компании-производители вынуждены существовать в условиях жесткой конкуренции. По этой причине российский рынок давно вышел за рамки, которые ограничивались бы только производством качественных товаров. Кроме того, появилось понимание того, что для компании важны не только сиюминутные цели, такие как получение максимальной прибыли, но и цели стратегические, а именно получение репутации. В этих условиях велика роль имиджа компании, того образа, который она транслирует вовне. В борьбе за потребителя фирмы уделяют большое внимание средствам позиционирования и продвижения. Традиционно, коммуникативное воздействие, оказываемое компанией, распределяется на два крупных блока: затраты на PR и затраты на рекламу.
С развитием рынка и экономики Российской Федерации все более увеличивается предложение самых разнообразных рекламных услуг BTL направления. Такой рост предложений по предоставлению рекламных услуг, конечно же, вызывает ужесточение свободной конкуренции на рынке. Но такое явление происходит только в крупных городах.
Актуальность данной работы заключается в следующем:
• в связи с последними событиями в мире, российские компании будут
заинтересованы в привлечении внимания к своим товарам;
Целью данной работы: разработка BTL направления в рекламной агентстве.
Объектом является рекламное агентство «Рекламный дайджест».
Предметом является BTL-маркетинг, его специфика в организации.
Задачи:
1) Изучить BTL-технологию и сравнить ее с ATL.
2) Изучить организационную структуру компании.
3) Провести анализ рынка на наличие конкурентов.
4) Рассмотреть структура отдела и рассмотреть минимальную заработную плату для работников.
5) Определить потенциальных клиентов данного направления. Разработать для них кейсы проектов.
6) Рассчитать бюджет направления на год вперед.
7) Представить перед инвесторами проект.
По итогам данной работы можно сказать, что разработка BTL-направление происходит полным ходом.
Были достигнуты следующие цели:
• изучены концепции ATL и BTL-технологии;
• изучены методы формирование клиентской базы;
• изучены методы ценообразования;
• изучена организационная структура компании. из чего мы делаем вывод,
что данное направление отсутствует в компании;
• были разработаны готовые решения для клиентов;
• были разработан скрипт для отдела продаж;
• просчитан бюджетирование направление на год вперед;
• будет подготовлен инвестиционный план для инвесторов;
На данный момент это свободная ниша для Томской области и г. Томск, то клиенты с опаской будут принимать данные услуги.
Дальнейшее развитие будет зависеть от людей, которые будут руководить направлением, чтобы они донести до клиента, что это им необходимо, и что им важно использовать все инструменты для продвижения своего товара.
В данный момент времени, когда компании уходят с российского рынка, Рекламный Дайджест в нужное время и в нужный час начало разработку данного направления. Российский рынок будут занимать новые компании, которым понадобятся все инструменты для продвижения своих продуктов, и с помощью BTL-направление это можно сделать эффективнее всего.
