Введение 3
1. Методологические основы учетно-аналитического обеспечения управления
продажами 9
1.1. Теоретические аспекты учетно-аналитического обеспечения управления
продажами 9
1.2. Инструменты и методы учетного и аналитического обеспечения
управления продажами 16
2. Отраслевые особенности, влияющие на учетно - аналитическое
обеспечения управления продажами 30
2.1. Особенности финансового и управленческого учета продаж готовой
продукции 30
2.2. Особенности бухгалтерского учета продаж продукции на экспорт 42
3. Методические рекомендации по аналитическому обеспечению управления
продажами 50
3.1. Анализ как элемент учетно-аналитического обеспечения управления
продажами 50
3.2. Информационно-аналитические отчеты, обеспечивающие управление
продажами 64
Заключение 74
Список литературы 77
Приложения 89
Актуальность темы исследования. Обостряющаяся глобальная конкуренция, повсеместно усилившаяся прозрачность рынка и меняющиеся предпочтения клиентов требуют от предприятий быстрого реагирования, отражающего конъюнктуру рынка и выпуск продукции высокого качества с конкурентоспособной себестоимостью.
Неотъемлемой частью данного процесса является информационное обеспечение, важной проблемой создания и эффективного функционирования которого является гармонизация работы
информационных потоков отдельных служб. Отсутствие согласованности приводит к потере информации или к неверной ее интерпретации и соответственно к неправильным выводам и решениям.
Финансовый учет готовит деловую информацию, характеризующую финансовое и имущественное положение хозяйствующего субъекта, предназначенную для внешних пользователей. Использование единых правил формирования такой информации, делает ее понятной для грамотного пользователя. Управленческий учет, выделяемый как отдельное учетное направление, целенаправленно готовит данные для удовлетворения информационных потребностей различных групп пользователей, участвующих в принятии управленческих решений, и формирует многопрофильные бизнес отчеты. Большие информационные базы, включающие потоки внешней и внутренней информации, позволяют проводить финансовые расчеты, экономические обоснования, выстраивать прогнозные модели и т.д.
Учетная информация является полезной, если она содержит нужные пользователю данные, поэтому в современных условиях получают развитие новые методики и инструменты, отвечающие потребностям используемых концепций управления. Цифровая экономика предъявляет к учету требование обязательной интеграции со всеми бизнес процессами и мобильности...
Проведенные исследования доказали важность и значимость его темы.
Современные подходы к нормативному регулированию информационному
обеспечению системы управления необходимо постоянно совершенствовать.
Учетно-аналитическое обеспечение любого этапа управления играет
немаловажную роль в реализации поставленных задач. В 21 веке
информация становится более ценным товаром, недостаток информации
приводит к дополнительным затратам. Поэтому необходимо не просто
изменить свое отношение к маркетингу, а перестроить систему
информационного обеспечения маркетинга.
Рассмотрев теоретические аспекты учетно-аналитического
обеспечения управления продажами и взгляды различных авторов на данный
вопрос было определено, что важной составляющей рассматриваемой
системы является бухгалтерский учет. Поэтому была сформирована модель
учетного обеспечения управления продажами, которая включает четыре
основных блока: цель, принципы, учетные подсистемы и отчетность.
Отличительной чертой данной модели является выделение двух групп
принципов. Базовые принципы включают организационные принципы,
принципы, ориентированные на миссию, принципы системы, принципы
эффективности, они являются основой создания учетной составляющей
единой информационной системы хозяйствующего субъекта.
Дополнительные принципы включают организационную взаимосвязь
управления и учета, способность инициировать действия, использование
бальной оценки набора определенных индикаторов на основе шкалы рангов.
Разработанная модель является основой для разработки подходов к
организации учетного процесса, обеспечивающего составления внутренней
отчетности, отвечающей потребностям менеджеров различных уровней
управления, обеспечивающих эффективные продажи хозяйствующего
субъекта...
