Анализ потребительских рынков предприятий и покупательское поведение на них

В заключение выпускной квалификационной работы можно сделать вывод, что автором была достигнута поставленная цель, состоявшая в разработке и внедрении мероприятий по повышению эффективности деятельности компании ООО «ПАНОРАМА».
В результате исследования теоретических основ анализа потребительских рынков предприятий и покупательского поведения на них в первой главе выпускной работы были рассмотрены основные понятия и особенности потребительского рынка, классифицированы потребительские рынки, особенности покупательского поведения как индивидуальных потребителей, так и предприятий, а также их взаимосвязь с маркетинговыми стратегиями. Таким образом, понимание потребительских рынков и поведения потребителей является важнейшим инструментом для разработки и реализации маркетинговых стратегий, которые помогают компаниям достигать своих целей и удовлетворять потребности потребителей.
Во второй главе была проанализирована характеристика предприятия ООО «ПАНОРАМА», а также сравнительный анализ предприятия с конкурентами, в котором было выявлено, что ООО «ПАНОРАМА» обладает некоторыми конкурентными недостатками, такими как:
• Низкая конкурентоспособность из-за недостаточной видимости в интернете.
• Отсутствие физического магазина, что может ограничивать
привлечение новых клиентов.
• Недостаток цифровых маркетинговых стратегий, что снижает
видимость в интернете.
• Старый брендинг и отсутствие удобного интернет -магазина, что может отталкивать современных покупателей.
• Падение прибыли в последние годы из -за традиционных методов приёма заказов.
Однако также были выявлены конкурентные преимущества, такие как:
• Высокое качество продукции, подтвержденное положительными отзывами клиентов.
• Высокая лояльность клиентов благодаря длительному присутствию на рынке и хорошей репутации.
• Наличие складов в различных городах России, что позволяет оперативно удовлетворять потребности клиентов.
• Фокус на специфической бытовой химии, что помогает выделяться на рынке.
Затем в третьей главе бакалаврской работы, по результатам проведенного анализа выбранного автором предприятия были предложены стратегические меры для улучшения маркетинговых стратегий ООО «ПАНОРАМА», такие как: разработка и запуск интернет -магазина, ребрендинг и обновление упаковки товаров, запуск рекламных кампаний в интернете и присутствие в социальных сетях и выход на маркетплейсы. Внедрение всех указанных мер позволит ООО «ПАНОРАМА» существенно повысить свою конкурентоспособность, улучшить взаимодействие с клиентами и увеличить доходы. Для реализации данных стратегий был разработан поэтапный план, включающий в себя конкретные действия, временные рамки и стоимость. Общий период реализации мероприятий составляет составит около 6-9 месяцев, а средства, затраченные на реализацию предложенных мероприятий, будут составлять порядка 1,070,000 рублей. Исходя из всего вышесказанного, можно сделать вывод, что предложенные мероприятия показывают экономическую целесообразность и будут эффективны при их реализации.


Купить