Введение 3
1 Теоретические и методические основы организации сбытовой деятельности
предприятия 5
1.1 Сущность, назначение, виды и формы сбытовой деятельности 5
1.2 Методика оценки сбытовой деятельности предприятия оптовой
торговли 13
2 Анализ и оценка системы организации сбытовой деятельности предприятия
ООО «Туапсе Транс-Маркет» 20
2.1 Организационно-экономическая характеристика исследуемого
предприятия 20
2.2 Анализ и оценка сбытовой деятельности ООО «Туапсе Транс-Маркет»26 3 Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности ООО «Туапсе Транс-Маркет» 35
3.1 Совершенствование системы управления сбытовой деятельностью на
предприятии ООО «Туапсе Транс-Маркет» 35
3.2 Мероприятия по совершенствованию системы стимулирования сбыта 42
Заключение 47
Список использованной литературы 52
В условиях экономических изменений, появления на рынке конкурентоспособных предприятий осуществляющих свою деятельность в сфере оптовой торговли необходимо применять оптимальный набор средств продвижения товара, среди которых на первое место выходит стимулирование сбыта.
В экономической литературе сбытовая деятельность предприятий достаточно широко представлена и изучена. Однако, каждое предприятие имеет свои специфические особенности и следовательно, при организации сбытовой деятельности необходимо ориентироваться на развитие отрасли, конкурентов, поставщиков, покупателей.
Основным инструментом формирования спроса и организации сбытовой деятельности является продвижение, то есть любая информация напоминающая потребителям о товаре, его качестве, ассортименте, ценовой линейке.
Каждое предприятие самостоятельно выбирает систему продвижения товара, ориентируясь при этом на уровень затрат и на конечные результаты.
Основной целью сбытовой деятельности предприятий оптовой торговли является предоставление возможности покупателям приобрести продукцию определенного ассортимента, качества, по доступной цене, в определенном месте и с минимальными затратами.
Оптовая торговля является важным звеном, обеспечивающим интенсивность и ускорение процесса товародвижения.
Тема выпускной квалификационной работы «Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности».
Актуальность темы заключается в том, что изучение и анализ форм и методов сбытовой деятельности, направленное на выявление наиболее эффективных средств продвижения товаров до конечного потребителя, позволит оценить эффективность применяемых и предлагаемых к исполнению способов сбыта товаров.
Объект исследования - предприятие оптовой торговли ООО «Туапсе Транс-Маркет»
Предмет исследования - сбытовая деятельность исследуемого объекта
Цель написания выпускной квалификационной работы - проанализировать и оценить организацию сбытовой деятельности предприятия ООО «Туапсе Транс-Маркет», выявить недостатки и разработать мероприятия по совершенствованию системы сбыта товаров...
Сбытовая деятельность предприятий оптовой торговли - это комплекс мероприятий направленных на продвижение товаров к конечному потребителю. Потребителями товаров предприятий оптовой торговли выступают - постоянные и «случайные» покупатели, а также индивидуальным предприниматели, приобретающие товары для профессиональной деятельности.
В результате сбытовой деятельности оптовых торговых предприятий решаются следующие задачи: расширение рынка продаж, увеличение объема продаж и как следствие повышение финансовых результатов деятельности, привлечение новых покупателей, укрепление позиции на рынке аналогичных услуг, формирование имиджа.
Результаты исследования ООО «Туапсе Транс-Маркет»:
1) По экономическим показателям
- Рост товарооборота наблюдается по таким товарным группам как бакалея, кондитерские изделия и бытовая химия. Из перечисленных товарных групп наибольший прирост оборота достигнут по кондитерским изделиям на сумму 6247, 8 тыс. руб. или 32,6%.
- Уменьшение оборота наблюдается по таким товарным группам как алкогольная продукция на сумму 2944, 1 тыс. руб. или 9,3% и незначительно на колбасные изделия.
- наибольший удельный вес в общей сумме торговой наценки занимает алкогольная продукция - 37%, а наименьший колбасные изделия и бытовая химия - по 6%.
- Увеличение продаж в количественном учете произошло по трем группам товаров: кондитерские изделия - на 10,1%, алкогольная продукция - на 29,4%, бытовая химия - на 49,1%. Уменьшение продаж в количественном учете по колбасным изделиям - на 1, 6% и бакалеи - на 14,4%.
2) По анализу и оценке сбытовой деятельности
Анализ показал, что рынок сбыта ограничен г. Туапсе и Туапсинским районом. Потребительский рынок представлен постоянными покупателями, «случайными» покупателями, индивидуальными предпринимателями приобретающие товары для профессиональной деятельности. Реализация продуктов питания и сопутствующих товаров осуществляется со склада ООО «Туапсе Транс-Маркет».
Основную выручку ООО «Туапсе Транс-Маркет» обеспечивают индивидуальные предприниматели приобретающие продукты питания и сопутствующие товары для профессиональной деятельности постоянные (46397,45 тыс. руб. или 55%)...
