Модели и методы вывода на рынок новых образовательных программ

Введение 3
1 Интерпретации понятия образовательного маркетинга 6
1.1 Сфера образования 6
1.2 Сфера деятельности 15
1.3 Различные коннотации видов концепции образовательного маркетинга 22
2 Задачи и методы маркетинга образовательных услуг 32
2.1 Понимание микросреды образовательной организации 32
2.2 Макросреда образовательного учреждения 39
2.3 Методы маркетинговых исследований для изучения продвижения
образовательной среды 46
3 Методы продвижения образовательных услуг на примере языковых-онлайн
школ КНР 54
3.1 Продвижение языковых школ в Китае 54
3.2 Кейс языковой школы VIPKID в Китае 65
3.3 Текущая ситуация и существующие проблемы маркетинговой стратегии
онлайн-образования VIPKID 73
Заключение 84
Список использованной литературы 88

Купить

В настоящее время образовательные учреждения работают в изменяющейся рыночной среде, которая влияет на способность организации адекватно обслуживать и реагировать на потребности своих заинтересованных сторон. Поэтому разработка и внедрение эффективной маркетинговой стратегии должны начинаться с тщательного анализа всех внутренних и внешних факторов, определяющих экологический контекст, в котором действует образовательная организация. Рыночная среда компании состоит из действующих лиц и сил, которые влияют на потенциал компании развивать и поддерживать успешные отношения со своими целевыми клиентами. Игнорирование значительных изменений, произошедших в бизнес-среде, или сопротивление им приводят к увеличению рисков отставания от конкурентов и, в конечном счете, к внутреннему кризису и проблемам выживания.
Актуальность исследования. В современном обществе
соответствующие маркетинговые стратегии необходимы для роста и развития предприятия. Маркетинг больше не сводится только к продаже товаров, но требует от компаний способности своевременно и точно выявлять потребности потребителей, чтобы организовать производство или предоставлять услуги. Только при соблюдении разумной маркетинговой стратегии компания может достичь устойчивого развития. В условиях жесткой отраслевой конкуренции онлайн-школы Английского языка в Китае выбранные нами в качестве примера сталкиваются со многими факторами давления, такими как стоимость и конкуренты. Анализируя среду разработки и стратегию одной из новых онлайн - школ Китая VIPKID, эта работа внесет свой вклад в выявление текущих проблем, а также предложит маркетинговые стратегии, соответствующие особенностям вывода и продвижения образовательных онлайн-продуктов на рынке.
Степень научной разработанности. Вопросы маркетинга в литературе показаны достаточно цело и разносторонне. Весомое значение в этой сфере имеют труды Котлера Ф.
Теоретические и практические исследования маркетинга в сфере образования только разворачиваются. Плодотворно работают в данном направлении Белоновская И.Д. , Белый Е.М. , Панкрухин А.П., Сагинова О. В и другие.
Однако, если рыночные инструменты управления уже достаточно продолжительное время применяются в экономике и бизнесе (в т. ч. торговом, социальном, гостиничном, рекламном и пр.), то образование и коммерция еще недавно воспринимались общественным мнением как антагонистические понятия. Поэтому в настоящее время проблемы стратегического подхода к маркетинговому управлению организацией в сфере образования стоят достаточно остро.
Таким образом, возникают противоречия между реальная жизненной практикой, именно потребностями
Цель данной работы: Выявление эффективных маркетинговых
стратегий, соответствующих особенностям вывода и продвижения образовательных онлайн-продуктов на рынке (на примере онлайн-школы Английского языка в Китае).
Объект исследования: Процесс вывода на рынок новых образовательных программ.
Предмет исследования: Модели и методы, используемые при разработке и внедрении новых образовательных программ.
Научная новизна: Предложен алгоритм оценки и отбора стратегий интенсивного роста компании из совокупности возможных по критериям потенциальной прибыли и потребительской привлекательности товара и процесс-инноваций как результата реализации инновационных проектов, составляющих различные стратегии; использован теоретический подход изучения и моделирования бизнес-процессов, а также процессного подхода, позволяющих совершенствовать текущее состояние взаимоотношений с клиентами в компании и управлять последующим развитием.
Теоретическую основу исследования составили монографии по экономическому и стратегическому анализу, материалы периодических печатных изданий по проблемам функционирования рынка информационно - коммуникационных технологий в России и за рубежом.
...
Купить