СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ОРГАНИЗАЦИИ

Введение 5
Глава 1. Теоретические основы формирования сбытовой политики организации с учетом специфики рынка лекарственных препаратов 7
1.1. Сущность и содержание сбытовой политики 7
1.2. Особенности сбытовой политики в аптеке 13
1.3. Способы повышения эффективности сбытовой политики в аптеке 20
1.3.1. Ассортимент лекарственных препаратов как фактор обеспечения
спроса 20
1.3.2. Мерчандайзинг как способ увеличения продаж 21
1.3.3. Роль личности аптечного специалиста в обеспечении успешных продаж
в аптеке 25
Глава 2. Анализ сбытовой политики общество с ограниченной ответственностью «Новая Аптека» 41
2.1. Анализ деятельности ООО «Новая аптека» 41
2.2. Анализ сбытовой политики ООО « Новая аптека» 43
2.3. Ценовая политика 48
2.4. Анализ системы сбыта продукции в ООО «Новая аптека» 51
Глава 3. Разработка мероприятий по совершенствование сбытовой политики ООО «Новая Аптека» 61
3.1. Действующая система материального стимулирования 61
3.2. Мотивация персонала 64
Заключение 69
Список использованных источников и литературы 71
Приложение 75

Купить

Успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей фирм, сколько от особенностей организации сбытовой политики предприятия.
Традиционно считается, что конкуренция есть борьба за экономические ресурсы, за утверждение устойчивости ниши на рынке. Достоинство конкуренции в том, что она ставит распределение ограниченных ресурсов в зависимость от экономических аргументов соревнующихся.
Победить в конкурентной борьбе можно, предлагая блага более высокого качества либо по меньшей цене.
Роль конкуренции заключается в том, что она способствует установлению на рынке определенного порядка, гарантирующего производства достаточного количества разнообразных благ с наименьшими затратами.
Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей.
Сущность сбытовой политики состоит в том, чтобы доводить товары до потребителя в том месте, в том количестве и такого качества, которые требуются, а также максимально использовать свои возможности для улучшения обслуживания покупателей.
При совершенствовании сбытовой политики достижение целей предприятие происходит через оценку и удовлетворения требований потребителя. В связи с тем, что для торговли в настоящее время характерно снижение спроса, особенно на товары, не являющиеся товарами первой необходимости, многие аспекты деятельности предприятий нуждаются в тщательном анализе и модернизации. В частности необходимо совершенствовать сбытовую политики, поскольку именно она определяет доходность предприятия, что и обуславливает актуальность темы выпускной квалификационной работы.
Целью написания выпускной квалификационной работы разработка предложений по совершенствованию сбытовой политики предприятия, что позволит организации увеличить объем продаж, получить дополнительную прибыль и укрепить свои позиции на рынке.
Для достижения цели будут решены задачи:
- рассмотреть сущность и содержание сбытовой политики;
- рассмотреть особенности сбытовой политики аптеки и выявить способы её повышения эффективности;
- проанализировать деятельность сбытовой политики ООО «Новая Аптека»;
- разработать предложение по совершенствованию сбытовой политики ООО «Новая Аптека» и рассчитать эффективность их внедрения.
Объект исследования - аптечная организация ООО «Новая Аптека»
Предмет исследования - сбытовая политика ООО «Новая Аптека»
В первой главе рассмотрены теоретические основы формирования сбытовой политики организации с учетом специфики рынка лекарственных препаратов сущность и ее содержание в целом.
Во второй главе рассматривается непосредственно организация ее характеристика, проведен анализ сбытовой политики деятельности организации, выявлены ее преимущества и недостатки.
В третьей главе разработаны мероприятия по совершенствованию сбытовой политики, а также рассчитаны затраты на предлагаемые мероприятия и приведена экономическая эффективность предложений.
При подготовки выпускной квалификационной работы использованы следующий метод исследования состоит в том, чтобы опираясь на практические основы сбытовой деятельности, оценить состояние и показать пути повышения эффективности сбытовой политики организации и предложить практические рекомендации по её улучшению.
Теоретическую основу исследования составили труду таких авторов как: Багиев Г.Л, Васнецова О.А, Каменских К.И, Малинникова Е.А и другие.

Купить