Стратегическое управление коммерческой деятельностью торгового предприятия

Существует множество толкований понятия «коммерческая деятельность», что объясняется ее многоаспектностью. Несмотря на указанные отличия, большинство исследователей сходятся во мнении, что коммерческая деятельность является деятельностью по совершению процесса купли-продажи с целью удовлетворения потребностей и получения прибыли. Под коммерческой деятельностью подразумевается торговая деятельность и разные виды предпринимательской деятельности, которые связаны с перепродажей товаров, их сбытом и предоставлением услуг. В зарубежных источниках, в трудах и других ученых, подчеркивается стратегический подход к решению задач коммерческой деятельности.
Коммерческая деятельность в торговых предприятиях осуществляется во взаимодействии с внешней средой, средой взаимодействия и работает в конкурентной среде, выполняя воспроизводящийся динамичный цикл постоянной адаптации к изменениям окружающих сред (АО), на основе анализа информации о рынках и конкурентах, законодательстве и предпочтениях покупателей (ИО); формируя и организовывая продуктивную деятельность коллектива организации на достижение поставленных целей (НОРС), обеспечивая финансовые возможности для всего цикла коммерческой деятельности (ФО), осуществляя закупку необходимого ассортимента товаров и услуг (ЗД), обеспечивая наличие и работоспособность материально-технических условий для проведения работы (МТО), формируя активный сбыт товаров и услуг (ЗД), ценностных предложений в качестве комплекса повторяющихся мер в цикле коммерческой деятельности.
ООО «Астекс» занимается оптовой торговлей оргтехники и сопутствующих товаров. По результатам проведенного SWOT - анализа, на основании экспертных оценок была выявлена наиболее оптимальная стратегия, которая позволит ООО «Астекс» максимизировать получаемую прибыль и завоевать большую долю рынка. Оптимальная стратегия заключается в том, что ООО «Астекс» должно усиливать свои позиции на рынке г. Красноярска и прилежащих к нему регионах. Выбранная стратегия вполне соответствует возможностям и потенциалу анализируемой организации.
Исходя, из имеющихся данных можно заключить, что сложившаяся на данный момент система стратегического управления коммерческой деятельностью ООО «Астекс» является не достаточно эффективной. Управляющие кадры на предприятии не в состоянии отследить достоверность получаемой информации, она не рассматривается детально и не проводится дополнительный ее поиск - это все влияет на эффективность деятельности через качество принимаемых управленческих решений.
Функционально-средовой анализ деятельности предприятия ООО «Астекс» свидетельствует о взаимодействии с внешними партнерами по всем функциям организации, кроме информационно-маркетингового обеспечения и сбытовой деятельности в функции ПТФ, конкретной средой взаимодействия стало обеспечение конкурентоспособности каждой их функций организации.
В 2020 году произошел рост коммерческих расходов на 4706,00 тыс. руб. или 33,12%. Максимальное увеличение в абсолютном выражении в структуре коммерческих расходов претерпели расходы на грузоперевозку и экспедирование товаров, увеличение которых составило 1975,320 тыс.руб. или 42,53% в относительном выражении. Данные анализа подтверждают низкую эффективность управления финансовыми результатами ООО «Астекс» по направлению оптимизации затрат предприятия и неэффективные договорные отношения с контрагентами компании. Также для данной статьи расходов было определено и увеличение удельного веса данной статьи на 2,31 в общей структуре коммерческих расходов....

Купить