Введение 4
1 Мировой рынок интеллектуального освещения 6
1.1 Тенденции развития зарубежного рынка интеллектуального освещения 6
1.2 Состояние рынка интеллектуального освещения в России 19
2 Диагностика деятельности ООО «Соларжи Групп» 25
2.1 Общая характеристика компании 25
2.2 Анализ финансовой деятельности компании 36
3 Выбор рынка для экспорта систем интеллектуального освещения 41
3.1 Методика выбора зарубежного рынка 41
3.2 Отбор перспективных целевых рынков 43
3.3 SWOT-анализ стратегических позиций на целевых рынках 61
Заключение 66
Список использованных источников 68
Приложение А 73
Приложение Б 76
Приложение В
Интеллектуальное освещение стало прорывом на светотехническом рынке после создания интеллектуальных систем, которые управляют освещением на основе таких параметров, как температура, движение, количество естественного света и так далее. Освещение требует высоких затрат на электроэнергию, поэтому отрасли и правительства сосредоточивают внимание на сокращении использования энергии путем замены традиционных систем освещения эффективными и современными системами управления освещением. В связи с этим во всем мире растет спрос на системы смарт-освещения и компании, занимающиеся их разработкой имеют большой потенциал к развитию не только на внутреннем, но и на международном рынке.
Управленческое решение относительно выхода на зарубежный рынок всегда несет за собой позитивные или негативные последствия. Для того, чтобы минимизировать негативные, требуется тщательно подойти к выбору потенциальной страны-импортера продукции компании. Поэтому тема выбора рынка для экспорта систем интеллектуального освещения является достаточно актуальной.
Объектом исследования является компания ООО «Соларжи Групп». Компания была основана в 2011 году и является единственным в России разработчиком систем передачи и транспортирования света в удаленные помещения.
Предметом исследования является деятельность компании ООО «Соларжи Групп».
Целью работы является обоснование выбора рынка для экспорта системы интеллектуального освещения «SolarOs».
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- изучить тенденции развития зарубежного рынка интеллектуального
освещения;
- рассмотреть состояние российского рынка интеллектуального освещения;
- дать общую характеристику деятельности ООО «Соларжи Групп»;
- провести анализ финансовой деятельности компании;
- адаптировать методику выбора зарубежного рынка под продукт ООО «Соларжи Групп»;
- выбрать перспективные целевые рынки для экспорта системы интеллектуального освещения «SolarOs»;
- проанализировать стратегические позиции на перспективных целевых рынках.
Поставленные задачи диктуют структуру работы.
Практическая значимость работы состоит в выборе рынка для экспорта системы интеллектуального освещения «SolarOs» для компании ООО «Соларжи Групп».
Целью работы была разработка методики выбора зарубежного рынка и ее применение при выборе рынка для экспорта системы интеллектуального освещения «SolarOs». Для достижения поставленной цели были решены следующие задачи:
- изучены тенденции развития зарубежного рынка интеллектуального освещения;
- рассмотрено состояние российского рынка интеллектуального освещения;
- дана общая характеристика деятельности ООО «Соларжи Групп»;
- проведен анализ финансовой деятельности компании;
- применена методика выбора зарубежного рынка для экспорта системы интеллектуального освещения «SolarOs»;
- выбраны перспективные целевые рынки для экспорта системы интеллектуального освещения «SolarOs»;
- проанализированы стратегические позиции на перспективных целевых рынках.
Рынок интеллектуального освещения стремительно развивается последние несколько лет. Это развитие обусловлено мировыми тенденциями к урбанизации, росту населения планеты и насущными проблемами с экологией, а также, развитие растущим спросом на смарт-девайсы для освещения. География рынка интеллектуального освещения охватывает регионы всех развитых стран. Российский рынок интеллектуального освещения находится на стадии активного развития и растет ежегодно на 10-15% и занимает 24% от всего светотехнического рынка России.
Компания ООО «Соларжи Групп» является лидером российского рынка в сфере разработок уникальных систем передачи света в удаленные помещения. Их последняя разработка - система интеллектуального освещения «SolarOs», которая активно реализуется в проектах по всей России. В 2021 году руководство 66
компании приняло решение о начале экспорта «SolarOs». Первым этапом следует выбрать перспективный целевой рынок, который будет иметь спрос на продукцию данного вида и иметь благоприятную среду для компании, начинающей экспортную деятельность впервые.
В результате проделанной работы была применена методика выбора зарубежного рынка, включающая в себя анализ политических, экономических, социально-культурных, научно-технических, географических и экологических факторов, которые определяются исходя из специфики деятельности компании. В процессе выбора зарубежного рынка для ООО «Соларжи Групп» было оценено 12 факторов внешней среды с учетом значимости факторов и была посчитана суммарная оценка для каждой рассматриваемой страны.
Решение о дальнейшем развитии организации остается за руководством, однако, на основании проведенного анализа, компании ООО «Соларжи Групп» с разработкой «SolarOs» рекомендовано в первую очередь выходить на рынок Казахстана, потому что рынок интеллектуального освещения данной страны представляется перспективным для начинающего экспортера и имеет достаточный спрос на продукцию в данной отрасли.
Также, по результатам проведенного анализа, Дания является перспективным рынком для экспорта системы интеллектуального освещения «SolarOs», потому что рынок имеет высокий спрос на продукцию в сфере интеллектуального освещения, в целом страна находится на высоком уровне развития в политической, экономической, научно-технической и социальной сферах, что делает ее привлекательной для ведения бизнеса.
В дальнейшем компания ООО «Соларжи Групп» сможет реализовывать систему интеллектуального освещения «SolarOs» и на других европейских рынках, но для начала необходимо получить опыт в экспортной деятельности.
