Введение 4
1 Развитие мирового рынка питьевой бутилированной воды 6
1.1 Тенденции мирового рынка питьевой бутилированной воды 6
1.2 Особенности рынка бутилированной питьевой воды в Российской
Федерации 15
1.3 Рынок бутилированной воды Китайской Народной Республики 25
2. Диагностика деятельности ООО «Компания Чистая вода Сибири» 39
2.1 Анализ внешней и внутренней среды ООО «Компания Чистая вода
Сибири» 39
2.2 Обоснование решения о выходе на внешний рынок ООО «Компания
Чистая вода Сибири» 51
3 Маркетинговые мероприятия для выхода на рынок бутилированной воды
КНР 59
3.1 Общая характеристика маркетинговых мероприятий 59
3.2 Реализация предложенных маркетинговых мероприятий 78
Заключение 83
Список использованных источников 85
Приложение А 91
Приложение Б 92
Приложение В 93
Приложение Д
В наше время, в результате стремительной урбанизации, развития промышленных технологий и увеличения населения Земли мировой рынок питьевой бутилированной воды является одним из самых быстроразвивающихся и востребованных. В связи со страхом перед последствиями употребления загрязненной водопроводной воды, популяризации трендов к здоровому образу жизни и заботе о здоровье все больше людей задумывается о пользе употребления бутилированной воды. Страны с наибольшим потреблением водных ресурсов и отсутствием прямых источников питьевой воды все больше нуждаются в снабжении необходимыми ресурсами. Китайская Народная Республика является одной из таких стран, на территории Российской Федерации имеется множество источников питьевой воды, артезианские скважины, родники и так далее. Таким образом, экспортное сотрудничество в данном аспекте может стать взаимовыгодным для обеих стран.
Предприятием ООО «Компания Чистая вода Сибири» было принято решение выхода на рынок питьевой бутилированной воды КНР с новым продуктом - функциональной питьевой водой. Данное решение может понести за собой как позитивные, так и негативные последствия, для того чтобы осуществлять деятельность на международном рынке эффективно и грамотно, необходимо уделить особое внимание маркетинговым инструментам, которые являются частью экспортного проекта. Поэтому тема разработки маркетинговых мероприятий для выхода компанией на международный рынок является весьма актуальной.
Объектом исследования является ООО «Компания Чистая вода Сибири», предметом исследования является комплекс маркетинговых мероприятий, который предназначен для выхода компании на зарубежные рынки.
Целью работы является разработка и применение комплекса маркетинговых мероприятий по выходу на рынок питьевой бутилированной воды КНР предприятием ООО «Компания Чистая вода Сибири».
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- изучить тенденции мирового рынка питьевой бутилированной воды;
- рассмотреть состояние российского рынка питьевой бутилированной воды;
- проанализировать рынок питьевой бутилированной воды в КНР;
- дать общую характеристику деятельности ООО «Компания Чистая вода Сибири»;
- провести анализ финансовой деятельности компании;
- обосновать необходимость выхода предприятия на внешний рынок;
- разработать и применить комплекс маркетинговых инструментов для выхода на рынок питьевой бутилированной воды КНР;
- представить реализацию предложенных мероприятий.
Вышеперечисленные цели олицетворяют структуру работы.
Практическая значимость работы состоит в разработке и применении комплекса маркетинговых мероприятий для выхода предприятием ООО «Чистая вода Сибири» на рынок питьевой бутилированной воды Китая, разработанные мероприятия и их результаты будут в дальнейшем использованы компанией при выходе на рынок зарубежья.
Целью работы являлась разработка и применение комплекса маркетинговых мероприятий по выходу на рынок питьевой бутилированной воды КНР предприятием ООО «Компания Чистая вода Сибири». Для достижения выделенной цели были решены следующие задачи:
- изучены тенденции мирового рынка питьевой бутилированной воды;
- рассмотрено состояние российского рынка питьевой бутилированной воды;
- проанализирован рынок питьевой бутилированной воды в КНР;
- дана общая характеристика деятельности ООО «Компания Чистая вода Сибири»;
- проведен анализ финансовой деятельности компании;
- обоснована необходимость выхода предприятия на внешний рынок;
- разработан и применен комплекс маркетинговых инструментов для выхода на рынок питьевой бутилированной воды КНР;
- представлена реализацию предложенных мероприятий.
Рынок питьевой бутилированной воды имеет явную тенденцию к развитию как в мировом масштабе, так и в анализируемых странах- Российской Федерации и Китае. Средний темп прироста мирового рынка питьевой бутилированной воды составляет 10,8%. Следовательно, данная ниша является весьма перспективной для предприятий Российской Федерации, так как наша страна насыщена водными источниками, имея при этом высокую оценку частоты воды, согласно индексу EPI, который составляет 81,7. Так как функциональная питьевая вода, предназначенная для экспорта, соответствует большей части мировых тенденций рынка питьевой бутилированной воды, то продукт имеет все шансы успешного внедрения и дальнейшего эффективного функционирования на рынке КНР. Функциональная питьевая бутилированная вода популярна и пользуется спросом среди людей, которые проявляют заботу о своем здоровье и стремятся к здоровому образу жизни, для изготовления применяются экологичные материалы.
По результатам проделанной работы была подтверждена целесообразность выхода предприятием ООО «Компания Чистая вода Сибири» на рынок Китая, так как данная компания является лидером среди прямых конкурентов на рынке Красноярского края, имеет высокий уровень прибыли, но, положение компании свидетельствует о том, что дальнейший эффективный рост на отечественном рынке практически невозможен, для развития предприятию необходимо охватить новые рынки.
В результате проделанной работы был разработан и применен комплекс маркетинговых мероприятий, благодаря которому был определен основной сегмент потребителей, сформирована себестоимость и конечная цена продукции, выделена полезность товара для потребителей в практическом аспекте, выделены наиболее выгодные каналы сбыта, а также способы 84
продвижения товара на рынке КНР. Предложенные маркетинговые мероприятия помогут предприятию комплексно проанализировать каждый из аспектов маркетинговой концепции 4Р. При реализации предложенных мероприятий компании необходимо создать отдел внешнеэкономической деятельности, который будет контролировать все аспекты и стимулировать реализацию продукции компании на рынке КНР. Для предложенных маркетинговых мероприятий разработана диаграмма Ганта.
