Введение 3
Глава 1. Сущность ценообразования в современных условиях 6
1.1. Понятие ценообразования 6
1.2. Элементы ценообразования и их основные характеристики 13
1.3. Особенности ценообразования в современной экономике 20
Глава 2. Особенности ценообразования на мировом рынке (на примере АО «СУПТР-10») 28
2.1. Характеристика АО «СУПТР-10» и анализ финансового состояния 28
2.3. Анализ действующей политики ценообразования на продукцию предприятия 36
Глава 3. Совершенствование ценовой политики АО «СУПТР-10» 50
3.1. Разработка стратегии ценообразования 50
3.2. Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий... 57
Заключение 62
Список литературы 64
Приложение 68
Актуальность темы исследования обусловлена тем, что воздействие
мировых цен, их факторов на экономическую политику современных государств определяется такими причинами как: необходимость преодоления
кризисных явлений и существующих диспропорций в системе воспроизводственного процесса в экономике России, рациональной организации и производства и выработки стратегии и тактики коммерческой работы на внешних
рынках и надлежащего их регулирования со стороны государства.
Ценообразование, динамика цен в сфере международной торговли
имеют существенные отличия от ценообразования и динамики цен внутри
отдельных стран Основными факторами формирования мировых цен являются: общественная цена производства; соотношение спроса и предложения;
тип (модель) рыночной структуры и степень монопольной власти крупных
институциональных структур и монополистических объединений (например,
ОПЕК на нефтяном рынке); непосредственное регулирование цен, особенно
со стороны государства и международных регулирующих институтов
(например, ВТО); состояние мировой экономики и денежно-кредитной сферы. Кроме экономических факторов формирования цен можно выделить и
внешнеэкономические факторы (политические, военные, религиозные и этнические).
Отметим огромное влияние санкций, вводимых США и европейскими
союзниками для подрыва российской экономики, высокой степени интеграции современных экономических систем и переплетение национальных воспроизводственных процессов, оказывает обратное воздействие на мировую
экономику в целом. В данном контексте России предстоит комплексное преобразование системы производства и продвижения отечественных товаров
как на внутреннем, так и глобальном рынках в условиях ответного российского торгового (продуктового) эмбарго Объект исследования –акционерное общество «СУПТР-10».
Предмет исследования–ценовая политика предприятия.
Цель исследования заключается в изучении особенностей системы ценовой политики предприятия АО «СУПТР-10» и разработке мероприятий по
совершенствованию ее формирования.
Для достижения заявленной цели необходимо решить следующие задачи:
1) изучение сущности ценообразования в современных условиях;
2) исследование особенностей ценообразования на предприятии;
3) совершенствование ценовой политики предприятия.
Теоретической и методологической основой исследования послужили
труды отечественных и зарубежных авторов по проблемам ценообразования.
Рассмотрены труды следующих российских ученых в области маркетинга и ценообразования Беляевой И.Ю., Семеновой О.Ю., Сороко А.А., Пастернак Ю.Д., Липсиц И.В., Масловой Т.Д., Тарасова В.И. и др.
Сочетание теоретико-методологического уровня исследования с решением задач прикладного характера обусловило выбор комплекса методов,
адекватных природе изучаемого явления и поставленным задачам исследования.
Теоретические методы:
1) теоретический анализ позволил сформулировать исходные позиции
исследования;
2) понятийно-терминологический анализ применялся для характеристики и упорядочения понятийного поля проблемы;
3) системный подход послужил основой целостности рассмотрения
проблемы;
Эмпирические методы:
1) изучение литературы, материалов в сети интернет, нормативноправовых документов;
2) исследование и обобщение эффективного управленческого опыта в
области ценообразования.
Логика исследования определила и структуру выпускной квалификационной работы: работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка
использованных источников.
В условиях рыночных отношений с целью обеспечения социальной защищенности коллективов предприятий, отдельных социальных слоев и
граждан необходимо использовать государственное регулирование цен: методы прямого воздействия государства, методы косвенного государственного
регулирования.
При анализе актива баланса выявлено повышение производственного
потенциала организации. Оборотные активы снижаются, что расценивается
как отрицательная тенденция: возможность увеличения оборачиваемости активов является предпосылкой к улучшению финансовой деятельности.
Отрицательной тенденцией является увеличение запасов, которое ведет
к ухудшению финансового состояния. В пассиве баланса большую долю занимает кредиторская задолженность, что свидетельствует о нехватке денежных средств для расплаты с кредиторами.
У организации появляется тенденция к более высокой платежеспособности, но средств для покрытия наиболее срочных обязательств наиболее
ликвидных активов на дату определения ликвидности недостаточно.
На основе анализа финансовой устойчивости организации, можно сказать, что она находится в неустойчивом финансовом состоянии. Но в будущем возможно улучшение данных показателей.
В целом отмечается положительное влияние действующей ценовой политики компании на финансовый результат деятельности АО «СУПТР-10» за
анализируемый период, но в ходе исследования нами были выявлены следующие недостатки: во-первых, высокая доля дебиторской задолженности в
структуре активов компании. Наличие дебиторской задолженности в течение
трех лет, свидетельствует о том, что дебиторы перестали своевременно рассчитываться по своим долгам, а соответственно, что растет потребность в заемном капитале;
во-вторых, отсутствие системы поощрения постоянных клиентов, что
не позволяет сформировать группу постоянных клиентов обеспечивающих
стабильный сбыт услуг; в-третьих, отсутствие организации периодического
мониторинга конкурентов, изменения их стратегий, прогнозов дальнейшего
развития для адекватного реагирования на изменения конъюнктуры.
Для устранения выявленных недостатков ценовой политики
АО «СУПТР-10» и повышения эффективности деятельности компании мы
предлагаем следующие мероприятия:
разработать регламент по управлению дебиторской задолженностью для увеличения доходов компании;
разработать систему поощрения постоянных клиентов, обеспечивающих стабильный сбытработ, услуг (система скидок);
организовать периодический мониторинг конкурентов, изменения
их стратегий, прогнозов дальнейшего развития для адекватного реагирования
на изменения конъюнктуры.
Результатом внедрения предложенных нами совершенствований должно стать сокращение финансовых и производственных потерь АО «СУПТР-
10», сокращение дебиторской задолженности, увеличение выручки от реализации работ, услуг, рост постоянных клиентов.
Мы полагаем, что внедрение предложенных мероприятий по совершенствованию ценовой политики компании согласно прогнозам позволит
АО «СУПТР-10»в 2018 году сократить дебиторскую задолженность, привлечь новых покупателей, что позволит получить дополнительный доход в
размере 3511,2 тыс. руб. и увеличить размер прибыли компании на 3141,6
тыс. руб. в первый год реализации разработанных нами рекомендаций по совершенствованию ценовой политики и повышению эффективности деятельности АО «СУПТР-10»
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
