ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 РЕКАЛАМА КАК ИНСТРУМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКТА 5
1.1 Понятие, виды и элементы рекламной стратегии 5
1.2 Выбор средств распространения рекламы 14
ГЛАВА 2 РЕКОМЕНДАЦИИ И МЕРОПРИЯТИЯ ПО РАЗРАБОТКЕ СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ ПЕРЕДВИЖНЫХ МОБИЛЬНЫХ КОМПЛЕКСНЫХ СИСТЕМ 24
2.1 Анализ деятельности ООО Завода «МКС» 24
2.2 Этапы стратегии и мероприятия по продвижению передвижных
мобильных комплексных систем 35
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 49
СПИСОСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 52
ПРИЛОЖЕНИЯ
Кризисное состояние экономики, вызванное падением курса рубля и введением политики санкций, с одной стороны, серьезно изменило многие рынки, вынудив их находить новые продукты и менять модели продаж, а с другой - предоставило возможность для развития новым идеям российских производителей.
В такой сложной, и в то же время перспективной ситуации оказались многочисленные машиностроительные предприятия, имеющие собственные производства и технологии, отлаживаемые с 90-х годов 20 века. В Пензенской области таких машиностроительных компаний, производящих технически сложные продукты преимущественно для рынка и под заказ, имеется достаточное количество. И те из них в настоящее время становятся эффективными в работе, которые вовремя учатся адаптироваться к современным реалиям, выпускают новые продукты, а также используют новые модели продаж и продвижения.
Актуальность выбранной темы выпускной квалификационной работы заключается в том, что данные разработки необходимо продвигать на рынок. Для этого необходимо разработать стратегию продвижения нового продукта.
Адаптировать рекламу под эти современные нужды производств - весьма важная задача. Только разработка стратегического и комплексного подхода к продвижению продукции способна сегодня гарантировать конкурентные преимущества многим производственным предприятиям, работающим в данном сегменте. При этом возрастает роль не только традиционных в этой отрасли маркетинговых инструментов, но и рекламы.
Объект выпускной квалификационной работы является - ООО Завод «Мобильных комплексных систем» («Завод МКС»).
Предметом выпускной квалификационной работы является - стратегия продвижения мобильных комплексных систем.
Цель выпускной квалификационной работы является - изучение теоретического материала и разработка стратегии продвижения производства передвижных лабораторий мобильных комплексных систем.
Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи:
1. Раскрыть сущность, понятие, виды и элементы рекламной стратегии.
2. Обосновать выбор средств продвижения.
3. Ознакомиться с деятельностью ООО Завода «МКС».
4. Разработать стратегию продвижения и мероприятия по
продвижению мобильных комплексных систем.
При написании выпускной квалификационной работы были проработаны труды следующих авторов: «Реклама в коммуникационном процессе» М.В. Ягодкина, «Теория и практика рекламы» Л.В. Подорожной, «Теория и практика современной рекламы» В.Л. Музыканта, «Рекламная деятельность» Ф.Г. Панкратова, «Реклама и продвижение товаров» Дж.Р. Росситер, «Реклама: палитра жанров» В.В. Ученовой, «Технологии рекламы» В.П. Шаркова.
Работа состоит из введения, двух глав и заключения.
Выпускная квалификационная работа разработана в соответствии с заданием. Для достижения поставленных целей были решены следующие задачи:
• раскрыли сущность, понятие, виды и элементы рекламной стратегии;
• обосновали выбор средств продвижения;
• проанализировали с деятельностью ООО Завода «МКС»;
• разработали стратегию продвижения и мероприятия по продвижению мобильных комплексных систем.
В практической части выпускной квалификационной работы нами была разработана стратегии продвижения производства передвижных лабораторий мобильных комплексных систем.
На первом этапе стратегии был разработан фирменный стиль ООО Завода «МКС». Фирменный стиль в рамках выбранной стратегии продвижения был необходим ООО Заводу «МКС» как основной элемент идентификации бренда завода в высоко конкурентной среде. Фирменный стиль был выполнен в соответствии с требованиями представителями компании в брифе предъявлялись следующие требования:
• дизайн должен придавать мобильность и технологичность восприятию;
• при этом важно, чтобы по стилистике новая компания напоминала завод, созданный еще во времена СССР, чтобы создать внешнюю иллюзию длительного времени существования компании на рыке (обеспеченная временем репутация - один из гарантов конкурентных преимуществ на этих рынках). Цель коммуникации - формирование доверия к репутации компании.
На данном этапе нами был разработан Веб-сайт ООО Завода «МКС». Сайт выполнен в соответствии с требованиями:
• соответствие современным трендам в дизайне сайтов;
• быстрая скорость загрузки и адекватность отображения во всех последних версиях популярных браузеров;
• удобная навигация;
• учитывать четкую и логическую структуру ;
• оформление в соответствии с фирменным стилем.
Акцент внимания на:
• информации о компании;
• продукции компании;
• визуальных образах, отражающих деятельность и подачу компании на рынке;
• новинках продукции и услуг компании (модуль «спец предложения» с ротирующейся информацией).
На втором этапе: организация выставочной деятельности Завода «МКС». В соответствии с планом продвижения и прошлым опытом участия в выставках было решено представить бренд ООО Завода «МКС» на крупной ежегодной выставке «Нефтегаз-2017», проходящей в апреле месяце, а также на одной из трех профильных выставок машиностроительного промышленного оборудования, проходящих в мае-июне в Москве, Астане (Казахстан) и Минске (Беларусь). Специально для этих целей к концу марта на базе предприятия должен быть изготовлен демонстрационный образец - мобильный передвижной комплекс, демонстрирующий все лучшие технологии и разработки, применяемые заводом-изготовителем.
Ориентировочный бюджет выставок составил около 500 000 руб. на каждую. Стоимость демонстрационного образца - около 1,5 млн. руб.
На третьем этапе рекламной стратегии нами предложено разработать вирусный видео ролик.
Для создателей вирусной рекламы - удержание внимания: чтобы прорекламировать продукт, нужно заинтересовать потенциального клиента.
При создании вирусной рекламы в формате видеоролика необходимо помнить следующее: - видео ролик должен быть креативным, он не должен содержать сексуальные сцены и нецензурную лексику; - краткость и лаконичность подачи информации. Удачный рекламный ролик не должен превышает полутора минут. Важна изюминка, которая сделает ролик успешным; - в рекламе нельзя оскорблять потребителя или унижать работников собственной компании; - технические ошибки не допустимы; - правильно идентифицировать особенности целевой аудитории.
