Совершенствование ассортиментной политики предприятия (Национальный Исследовательский Технологический Университет «МИСИС»)
|
Объект исследования - Научно-производственный комплекс «ЭНКОР» (Московская область, г. Дубна).
Вид деятельность - разработка и производство электротехнического оборудования высоких технологий.
Проведен анализ данных за 2021-2023 годы.
Введение 3
Глава 1. Теоретические основы ассортиментной политики предприятия на рынке 8
1.1 Понятие, сущность и роль ассортиментной политики 8
1.2 Методы анализа ассортиментной политики предприятия 12
1.3 Показатели, используемые для анализа ассортиментной политики компании 18
1.4 Основные подходы к управлению ассортиментной политикой организации 21
1.5 Пути совершенствования ассортиментной политики компании 25
1.6 Выводы по главе 1 27
Глава 2. Анализ ассортиментной политики предприятия ООО «Энкор» 30
2.1.Организационно экономическая характеристика ООО «Энкор» 30
2.2 Анализ внутренней и внешней среды ООО «Энкор» 41
2.3 Анализ действующей ассортиментной политики ООО «Энкор» 43
2.4 Анализ ключевых показателей деятельности ООО «Энкор» 46
2.5 SWOT анализ сильных и слабых сторон в ассортиментной политике ООО «Энкор» 50
2.6 Выводы по главе 2 52
Глава 3. Разработка рекомендаций по совершенствованию ассортиментной политики предприятия ООО «Энкор» 55
3.1 Мероприятия по совершенствованию ассортиментной политики ООО «Энкор». 55
3.2 Экономическая эффективность предложенных мероприятий 60
3.3 Сравнительный анализ экономических показателей ООО «Энкор» до и после внедрения мероприятий по совершенствованию ассортиментной политики 62
3.4 Выводы по главе 3 65
Заключение 67
Список использованных источников 69
Вид деятельность - разработка и производство электротехнического оборудования высоких технологий.
Проведен анализ данных за 2021-2023 годы.
Введение 3
Глава 1. Теоретические основы ассортиментной политики предприятия на рынке 8
1.1 Понятие, сущность и роль ассортиментной политики 8
1.2 Методы анализа ассортиментной политики предприятия 12
1.3 Показатели, используемые для анализа ассортиментной политики компании 18
1.4 Основные подходы к управлению ассортиментной политикой организации 21
1.5 Пути совершенствования ассортиментной политики компании 25
1.6 Выводы по главе 1 27
Глава 2. Анализ ассортиментной политики предприятия ООО «Энкор» 30
2.1.Организационно экономическая характеристика ООО «Энкор» 30
2.2 Анализ внутренней и внешней среды ООО «Энкор» 41
2.3 Анализ действующей ассортиментной политики ООО «Энкор» 43
2.4 Анализ ключевых показателей деятельности ООО «Энкор» 46
2.5 SWOT анализ сильных и слабых сторон в ассортиментной политике ООО «Энкор» 50
2.6 Выводы по главе 2 52
Глава 3. Разработка рекомендаций по совершенствованию ассортиментной политики предприятия ООО «Энкор» 55
3.1 Мероприятия по совершенствованию ассортиментной политики ООО «Энкор». 55
3.2 Экономическая эффективность предложенных мероприятий 60
3.3 Сравнительный анализ экономических показателей ООО «Энкор» до и после внедрения мероприятий по совершенствованию ассортиментной политики 62
3.4 Выводы по главе 3 65
Заключение 67
Список использованных источников 69
В условиях нынешнего времени потребности покупателей становятся более изысканными и высокими, им нравится приобретать товары, которые объединяют удобство использования, эстетичность и долговечность. Обязанность производителей состоит в расширении качественных характеристик, ради удовлетворения увеличивающихся потребностей своей клиентуры.
Основной целью всей цепочки перемещения товаров до конечного участника — магазина — служит формирование ассортимента. Это позволяет не только удовлетворять потребности покупателей, но и способствует генерации прибыли от реализации товаров и услуг.
Для достижения успеха на рынке розничной продажи бизнесмен должен проявлять непрерывный контроль за рыночными изменениями и быстро приспосабливаться к ним. В аспекте ассортимента это подразумевает мысль о том, что составленная первоначально модель ассортимента может не обеспечить постоянно прибыльное состояние бизнеса из-за переменчивости рыночной конъюнктуры, которая требует активной и своевременной реакции.
Изменения в экономической, социальной и демографической картине, проявления новых стратегий соперничества и изменения в доходах клиентов вызывают пересмотр потребностей на рынке. Следовательно, коммерсанту крайне необходимо следить за этими аспектами для корректировки ассортимента продукции, основываясь на современных трендах и потребностях покупателей; это подразумевает выборку и адаптацию товаров под актуальные рыночные запросы.
Значимость осознания изменений в спросе и их влиянии на продукцию крайне важна для планирования ассортимента. С изменениями жизненного цикла продукции, происходит удаление неактуальных или неприбыльных товаров. Управляя ассортиментом, осуществляется поддержка широкой и стабильной продуктовой линии, которая удовлетворяет требования и покупателей, и компании, продолжая это на протяжении всего периода деятельности торговой точки.
При режиме рынка формирование ассортимента в ретейлерах усложняется значительно. Зависимость качества и объема товаров происходит от знания и опыта персонала торговой точки и отделов компаний, занимающихся коммерцией. Они должны обладать всесторонней информацией о нуждах клиентуры, потенциальных поставщиках, ценообразовании и прочих бизнес-аспектах. В данных обстоятельствах приобретает ключевую значимость стратегическое управление разнообразием продукции.
Определенно, организация торговли на розничном уровне прямо коррелирует с мастерством управления товаром. Роль оптимального снабжения критична для достижения высшего рейтинга в клиентском сервисе. Кроме того, верное проведение политики ассортимента и поддержание нужного уровня запасов становятся решающими эффектами для состояния любой розничной структуры. Разумеется, избрание этой сферы для детализации в бакалаврской работе сегодня обретает максимальную текущую значимость.
Работа по подбору ассортимента продукции для магазина представляет собой сложный и ответственный аспект торговой деятельности. Это действие предполагает достаточное понимание демографического состава, потребностей населения в зоне обслуживания магазина, его покупательной способности, актуальных модных направлений, а также учитывание различных климатических условий, сезонных изменений и национальных традиций.
В наше время, значимость коррекции ассортимента крайне высока. Эффективное управление, планирование и формирование ассортимента должно обеспечивать своевременное предложение поставщиком специфических групп товаров. Такие товары, соответствующие производственному профилю, должны наилучшим образом удовлетворять желания и потребности определенных категорий покупателей.
Сущность и значимость исследуемой темы находится в том, что политика ассортимента предстает важным аспектом в системе управления организацией. Перспективы развития и продолжение существования компании напрямую определяются отношением потребителей к предлагаемому продукту.
При этом, политика ассортимента выделяется как один из ключевых инструментов: она дает возможность организации эффективно функционировать на рынке, максимально удовлетворяя потребностям потребителей, что в свою очередь способствует увеличению прибыли.
Каждая организация сталкивается с необходимостью скорейшего реагирования на рыночные изменения, что неминуемо влияет на её ассортимент продукции. В мировом масштабе, результаты борьбы за лидерство показывают, что успех чаще сопутствует компаниям с ведущей компетенцией в разработке и управлении ассортиментной политикой и эффективными методами их реализации.
На основе изложенного следует признать, политика, которая касается тщательно разработанного ассортимента продукции, оказывается фундаментальным аспектом в обеспечении конкурентоспособности, рентабельности и уникальности любой компании, что, соответственно, является ключевым аспектом в её преуспевании на рыночных просторах.
Объект исследования -организация ООО «Энкор».
Предмет исследования - ассортимент, который реализуется в рамках ООО «Энкор».
Цель исследования - оценка ассортиментной политики организации ООО «Энкор» и улучшение ее эффективности.
Для достижения выбранной цели требуется решить следующие задачи:
1. Проанализировать методы формирования ассортиментной политики предприятия в рыночной экономике.
2. Проанализировать ассортиментную политику предприятия ООО “Энкор”.
3. Разработать подходы для совершенствования ассортиментной политики ООО «Энкор»
Теоретическую и методическую платформу для проведения анализа образовали правительственные решения РФ, структур Минфина, Министерства по налоговым и сборным задачам и научные труды из России и других стран, которые касаются управления процессами на предприятиях, включая формировательные и эксплуатационные аспекты ассортимента, систем приобретений.
Фундаментом для проведения анализа стала информация, которая включает в себя финансовую отчётность, отчётность управленческую и внутренние акты, разработанные предприятием ООО «Энкор».
Был предложен опциональный план оптимизации ассортиментной политики предприятия, основывающийся на применении аналитических методов ABC и XYZ.
Структура данной работы охватывает введение, три основных раздела, заключение, перечень применяемой литературы с источниками и приложения.
Теоретическая база, затрагивающая управление ассортиментной политикой организации, анализируется в первой части. Эта секция включает в себя определение и значимость ассортиментной политики, перечень известных методик для ее анализа и различные стратегии по ее реализации.
Анализ ассортиментной политики компании «Энкор», освещенный во второй главе, затрагивает организационно-экономическую характеристику, рассмотрение финансовых показателей и изучение внутренней и внешней среды. Для этого необходимо провести SWOT-анализ, чтобы выявить уязвимые места.
В третьей части, при тщательном анализе и обсуждении выводов, разрабатывается перечень действий для улучшения эффективности ассортиментной стратегии организации ООО «Энкор». Определяются шаги внедрения этих мер, а также проводится расчет экономического влияния предложенных активностей.
Основной целью всей цепочки перемещения товаров до конечного участника — магазина — служит формирование ассортимента. Это позволяет не только удовлетворять потребности покупателей, но и способствует генерации прибыли от реализации товаров и услуг.
Для достижения успеха на рынке розничной продажи бизнесмен должен проявлять непрерывный контроль за рыночными изменениями и быстро приспосабливаться к ним. В аспекте ассортимента это подразумевает мысль о том, что составленная первоначально модель ассортимента может не обеспечить постоянно прибыльное состояние бизнеса из-за переменчивости рыночной конъюнктуры, которая требует активной и своевременной реакции.
Изменения в экономической, социальной и демографической картине, проявления новых стратегий соперничества и изменения в доходах клиентов вызывают пересмотр потребностей на рынке. Следовательно, коммерсанту крайне необходимо следить за этими аспектами для корректировки ассортимента продукции, основываясь на современных трендах и потребностях покупателей; это подразумевает выборку и адаптацию товаров под актуальные рыночные запросы.
Значимость осознания изменений в спросе и их влиянии на продукцию крайне важна для планирования ассортимента. С изменениями жизненного цикла продукции, происходит удаление неактуальных или неприбыльных товаров. Управляя ассортиментом, осуществляется поддержка широкой и стабильной продуктовой линии, которая удовлетворяет требования и покупателей, и компании, продолжая это на протяжении всего периода деятельности торговой точки.
При режиме рынка формирование ассортимента в ретейлерах усложняется значительно. Зависимость качества и объема товаров происходит от знания и опыта персонала торговой точки и отделов компаний, занимающихся коммерцией. Они должны обладать всесторонней информацией о нуждах клиентуры, потенциальных поставщиках, ценообразовании и прочих бизнес-аспектах. В данных обстоятельствах приобретает ключевую значимость стратегическое управление разнообразием продукции.
Определенно, организация торговли на розничном уровне прямо коррелирует с мастерством управления товаром. Роль оптимального снабжения критична для достижения высшего рейтинга в клиентском сервисе. Кроме того, верное проведение политики ассортимента и поддержание нужного уровня запасов становятся решающими эффектами для состояния любой розничной структуры. Разумеется, избрание этой сферы для детализации в бакалаврской работе сегодня обретает максимальную текущую значимость.
Работа по подбору ассортимента продукции для магазина представляет собой сложный и ответственный аспект торговой деятельности. Это действие предполагает достаточное понимание демографического состава, потребностей населения в зоне обслуживания магазина, его покупательной способности, актуальных модных направлений, а также учитывание различных климатических условий, сезонных изменений и национальных традиций.
В наше время, значимость коррекции ассортимента крайне высока. Эффективное управление, планирование и формирование ассортимента должно обеспечивать своевременное предложение поставщиком специфических групп товаров. Такие товары, соответствующие производственному профилю, должны наилучшим образом удовлетворять желания и потребности определенных категорий покупателей.
Сущность и значимость исследуемой темы находится в том, что политика ассортимента предстает важным аспектом в системе управления организацией. Перспективы развития и продолжение существования компании напрямую определяются отношением потребителей к предлагаемому продукту.
При этом, политика ассортимента выделяется как один из ключевых инструментов: она дает возможность организации эффективно функционировать на рынке, максимально удовлетворяя потребностям потребителей, что в свою очередь способствует увеличению прибыли.
Каждая организация сталкивается с необходимостью скорейшего реагирования на рыночные изменения, что неминуемо влияет на её ассортимент продукции. В мировом масштабе, результаты борьбы за лидерство показывают, что успех чаще сопутствует компаниям с ведущей компетенцией в разработке и управлении ассортиментной политикой и эффективными методами их реализации.
На основе изложенного следует признать, политика, которая касается тщательно разработанного ассортимента продукции, оказывается фундаментальным аспектом в обеспечении конкурентоспособности, рентабельности и уникальности любой компании, что, соответственно, является ключевым аспектом в её преуспевании на рыночных просторах.
Объект исследования -организация ООО «Энкор».
Предмет исследования - ассортимент, который реализуется в рамках ООО «Энкор».
Цель исследования - оценка ассортиментной политики организации ООО «Энкор» и улучшение ее эффективности.
Для достижения выбранной цели требуется решить следующие задачи:
1. Проанализировать методы формирования ассортиментной политики предприятия в рыночной экономике.
2. Проанализировать ассортиментную политику предприятия ООО “Энкор”.
3. Разработать подходы для совершенствования ассортиментной политики ООО «Энкор»
Теоретическую и методическую платформу для проведения анализа образовали правительственные решения РФ, структур Минфина, Министерства по налоговым и сборным задачам и научные труды из России и других стран, которые касаются управления процессами на предприятиях, включая формировательные и эксплуатационные аспекты ассортимента, систем приобретений.
Фундаментом для проведения анализа стала информация, которая включает в себя финансовую отчётность, отчётность управленческую и внутренние акты, разработанные предприятием ООО «Энкор».
Был предложен опциональный план оптимизации ассортиментной политики предприятия, основывающийся на применении аналитических методов ABC и XYZ.
Структура данной работы охватывает введение, три основных раздела, заключение, перечень применяемой литературы с источниками и приложения.
Теоретическая база, затрагивающая управление ассортиментной политикой организации, анализируется в первой части. Эта секция включает в себя определение и значимость ассортиментной политики, перечень известных методик для ее анализа и различные стратегии по ее реализации.
Анализ ассортиментной политики компании «Энкор», освещенный во второй главе, затрагивает организационно-экономическую характеристику, рассмотрение финансовых показателей и изучение внутренней и внешней среды. Для этого необходимо провести SWOT-анализ, чтобы выявить уязвимые места.
В третьей части, при тщательном анализе и обсуждении выводов, разрабатывается перечень действий для улучшения эффективности ассортиментной стратегии организации ООО «Энкор». Определяются шаги внедрения этих мер, а также проводится расчет экономического влияния предложенных активностей.
Центральной целью данной бакалаврской работы являлась разработка предложений по улучшению управления ассортиментом на базе ООО «Энкор» через подробный анализ существующих методик регулирования продуктовой линейки в торговой организации.
В процессе выполнения данной дипломной работы, с целью достижения поставленных задач, состоялись отдельные этапы деятельности:
Проведено тщательное изучение теоретических основ, а также анализирован был практический опыт в домене совершенствования процессов управления ассортиментом продукции.
- Предоставлен обзор основных аспектов деятельности ООО "Энкор".
Произведён анализ экономической и финансовой деятельности компании ООО «Энкор».
- Проведен детальный анализ ассортимента товаров ООО "Энкор".
В ООО «Энкор» были разработаны предложения для совершенствования системы управления ассортиментом товарных наименований.
В ходе проведения АВС-анализа ассортимента компании ООО «Энкор» за период 2023 года, было выявлено разделение продукции на несколько основных категорий товаров.
- В группе А находится 9 типов продукции, для которых необходимо уделять особенное внимание, осуществлять постоянный контроль, ежедневно вести детальный учёт и организовывать тщательное планирование.
- В рамках группы B зафиксировано 8 типов продукции, требующих регулярного контроля и стандартизированной регистрации.
- Товары, входящие в группу С, насчитывая 11 единиц, оцениваются как менее ценные и предоставляют возможность использования упрощенных схем в плановых и контрольных процессах.
Исследование данных демонстрирует, что продукция категории «А» характеризуется высочайшей эффективностью занятия торговой площади в магазине, каждый товар из этой группы показывает значение эффективности, превосходящее 1. Для товаров, показатели которых превышают 1, однако уступают показателям продуктов из группы «В», следует рассмотреть возможности пересмотра расстановки, ассортимента и принятого количества площади для усиления продаж, что способствует более рациональному расходу магазинной площади.
В стратегии ассортиментного менеджмента магазина основные проблемы представлены затуханием динамики прироста объема продаж и прибыли. За счет исполнения АВС-анализа стало возможным выявление товарных сегментов с максимальным и минимальным влияниями на общий товарооборот.
Ассортиментная политика организации: ключ к успеху.
Ключевое значение в эффективности работы любой компании имеет ассортиментная политика, оказывающая прямое воздействие на ее финансовые результаты. Анализ данной политики, проведенный как в теоретическом плане, так и на практическом уровне, подчеркивает ее значимость, особенно это заметно в секторе торговли.
Формирование ассортимента представляет собой ключевой стратегический аспект деятельности организации. Непродуманный выбор ассортимента способен инициировать аккумуляцию излишков продукции и последующую деградацию прибыльных показателей компании.
Управление ассортиментной политикой осуществляется через выбор оптимального с разнообразных методов диапазона товаров. В контексте данной проблематики применение находят математический анализ и личные взгляды, каждый из которых дополняет другого, тем самым улучшая результативность ассортиментной деятельности в пределах организации.
В процессе выполнения данной дипломной работы, с целью достижения поставленных задач, состоялись отдельные этапы деятельности:
Проведено тщательное изучение теоретических основ, а также анализирован был практический опыт в домене совершенствования процессов управления ассортиментом продукции.
- Предоставлен обзор основных аспектов деятельности ООО "Энкор".
Произведён анализ экономической и финансовой деятельности компании ООО «Энкор».
- Проведен детальный анализ ассортимента товаров ООО "Энкор".
В ООО «Энкор» были разработаны предложения для совершенствования системы управления ассортиментом товарных наименований.
В ходе проведения АВС-анализа ассортимента компании ООО «Энкор» за период 2023 года, было выявлено разделение продукции на несколько основных категорий товаров.
- В группе А находится 9 типов продукции, для которых необходимо уделять особенное внимание, осуществлять постоянный контроль, ежедневно вести детальный учёт и организовывать тщательное планирование.
- В рамках группы B зафиксировано 8 типов продукции, требующих регулярного контроля и стандартизированной регистрации.
- Товары, входящие в группу С, насчитывая 11 единиц, оцениваются как менее ценные и предоставляют возможность использования упрощенных схем в плановых и контрольных процессах.
Исследование данных демонстрирует, что продукция категории «А» характеризуется высочайшей эффективностью занятия торговой площади в магазине, каждый товар из этой группы показывает значение эффективности, превосходящее 1. Для товаров, показатели которых превышают 1, однако уступают показателям продуктов из группы «В», следует рассмотреть возможности пересмотра расстановки, ассортимента и принятого количества площади для усиления продаж, что способствует более рациональному расходу магазинной площади.
В стратегии ассортиментного менеджмента магазина основные проблемы представлены затуханием динамики прироста объема продаж и прибыли. За счет исполнения АВС-анализа стало возможным выявление товарных сегментов с максимальным и минимальным влияниями на общий товарооборот.
Ассортиментная политика организации: ключ к успеху.
Ключевое значение в эффективности работы любой компании имеет ассортиментная политика, оказывающая прямое воздействие на ее финансовые результаты. Анализ данной политики, проведенный как в теоретическом плане, так и на практическом уровне, подчеркивает ее значимость, особенно это заметно в секторе торговли.
Формирование ассортимента представляет собой ключевой стратегический аспект деятельности организации. Непродуманный выбор ассортимента способен инициировать аккумуляцию излишков продукции и последующую деградацию прибыльных показателей компании.
Управление ассортиментной политикой осуществляется через выбор оптимального с разнообразных методов диапазона товаров. В контексте данной проблематики применение находят математический анализ и личные взгляды, каждый из которых дополняет другого, тем самым улучшая результативность ассортиментной деятельности в пределах организации.
Подобные работы
- Управление предприятием с учётом условий социально-экономического развития территории
Магистерская диссертация, менеджмент. Язык работы: Русский. Цена: 5700 р. Год сдачи: 2020