Организация коммерческой деятельности предприятия и её совершенствование

В выпускной квалификационной работе исследована организация коммерческой деятельности предприятия и ее совершенствование.
Анализ теоретических аспектов коммерческой деятельности показал, что существует необходимость совершенствования элементов и процессов при помощи современных инструментов в соответствии с требованиями и изменениями на рынке, сложность изучаемой деятельности, ее функциональное многообразие и комплексное применение принципов. Коммерческая деятельность торговых предприятий ассоциируется с получением прибыли и процессами купли-продажи (торговыми, технологическими), функции взаимосвязаны со средой коммерческой деятельности, с партнерскими коммуникациями, с интеграционными и сетевыми процессами. Организация коммерческой деятельности торговых предприятий носит системный и инновационный характер, на который оказывают влияние внутренние и внешние условия.
Функционально-средовой анализ коммерческой деятельности выполнен на материалах торгового предприятия ООО «Элита». Исследование показало, что торговое предприятие ООО «Элита» - коммерческая организация. Основной вид деятельности торгового предприятия ООО «Элита» - оптовая торговля овощами и фруктами, а также орехами, специями, приправами. Линейно-функциональная структура торгового предприятия ООО «Элита» является оптимальной, все работники имеют должностные инструкции. Исследование трудового обеспечения коммерческой деятельности ООО «Элита» показало сокращение производительности труда работников, рост их прибыльности, увеличения общего числа персонала в 2023 году на 2 работника. Среди персонала ООО «Элита» основная доля принадлежит обслуживающему персоналу со средним специальным образованием, опытом работы в торговле от 3 до 8 лет. Оценка экономических показателей торгового предприятия ООО «Элита» выявила его сильные и слабые стороны. Из сильных сторон экономической деятельности предприятия ООО «Элита» в 2023 году: увеличение суммы оборота оптовой торговли на 5389 тыс.руб., оборота оптовой торговли от использования складской площади на 3,41%; сокращение суммы прочих расходов на 13 тыс.руб.; повышение суммы и уровня валовой прибыли в динамике; увеличение прибыли и их уровней (рентабельности) обороту оптовой торговли. Из слабых сторон экономической деятельности предприятия ООО «Элита» в 2023 году: рост суммы и уровня издержек
обращения; сокращение производительности труда работников; рост суммы налога на прибыль на 78 тыс.руб.
Анализ материально-технического обеспечения коммерческой деятельности торгового предприятия ООО «Элита» показал увеличение среднегодовой стоимости основных фондов и оборотных средств, повышение рентабельности использования, но сокращение отдачи и замедление оборачиваемости в 2023 году.
В результате оценки информационного обеспечения коммерческой деятельности торговой организации ООО «Элита» показано однообразие цифровой платформы (применяется только платная платформа 1С), применение комплекса информации в деятельности (внешней и внутренней). Критериальная оценка информационного обеспечения управления предприятием ООО «Элита» показала по результатам - ценность, полезность, безопасность, ревалентность, регулярность и достоверность получаемой информаций, ее достаточную полноту, обновляемость и своевременность получения. Определена важность информационного обеспечения в ООО «Элита» для регулярного совершенствования коммерческой деятельности. Маркетинговое обеспечение коммерческой деятельности ООО «Элита» выполняется начальником отдела продаж в связи с отсутствием соответствующего специалиста. Определены у торгового предприятия ООО «Элита» три конкурента: ООО «Фрукты и овощи», ООО «ЭРА», ООО «Легион». В результате оценки конкурентоспособности в торговом предприятии ООО «Элита» определены конкурентные преимущества: удобный режим работы; приемлемый уровень цен на товары, с невысокой снабженческой надбавкой. Определены недостатки: низкое качество обслуживания оптовых покупателей менеджером; отсутствие сайта; низкое количество оказываемых дополнительных услуг для оптовых покупателей....

Купить