Стратегическая сегментация рынка предприятия

В ходе бакалаврской работы были рассмотрены определения стратегической зоны хозяйствования с точки зрения разных авторов и, обобщив разные теоретические подходы российских и зарубежных, была определена стратегическая зона хозяйствования как стратегическое направление деятельности предприятия, сформированное вокруг отдельного рыночного сегмента и конкретного продукта, характеризующееся управленческой, ресурсной и финансовой автономией.
Процесс выделения стратегических зон хозяйствования предполагает выбор и определение параметров, факторов, разработку соответствующих этапов.
Параметрами СЗХ являются: перспективы роста в данной СЗХ, перспективы рентабельности производства, ожидаемый уровень нестабильности внешней среды и главные факторы успешной конкуренции.
Для стратегической зоны хозяйствования характерны четыре фактора- определителя:
5. Удовлетворяемая в настоящем или предполагаемая в будущем актуальная потребность рынка;
6. Технология, с привлечением которой она либо удовлетворяется, либо будет удовлетворяться в будущем;
7. Клиенты компании, для которых данная потребность актуальна сейчас или будет актуальной в будущем;
8. Географический регион, в котором находятся или будут находиться клиенты компании.
Этапами выделения СЗХ являются:
1. Формирование первоначального набора СЗХ;
2. Отбор СЗХ в соответствии с конкурентным профилем предприятия;
3. Формирование итогового набора СЗХ.
Методическими основами управления набором стратегических зон хозяйствования предприятия являются: концепция 4Р, матрица ADL, матрица Ансоффа, матрица БКГ, модель McKinsey, Матрица Shell/DPL.
В ходе бакалаврской работы было проведена исследование стратегических зон хозяйствования на основе строительного предприятия ООО «Лацио». Предмет деятельности ООО «Лацио»: деятельность в области инженерных изысканий, инженерно-технического проектирования, управления проектами строительства, выполнения строительного контроля и авторского надзора, предоставление технических консультаций в этих областях.
ООО «Лацио» является крупным предприятием, получающим основной доход за счет реализации тендерной деятельности. Общая выручка предприятия ООО «Лацио» в отчетном году увеличена на сумму 113 535 тыс.руб., повышению показателя способствовал проект строительства агрокомплекса СПК «Коелгинское» Им. Шундеева И.Н. по договору генподряда на строительство от 20 января 2022 года.
В результате была выделены следующие СЗХ ООО «Лацио»: строительство коммерческих зданий и сооружений для агрокомплексов в Челябинской области.
Изучив реальную и потенциальную емкость СЗХ ООО «Лацио», был сделан вывод, что потенциальная емкость профессионального сегмента рынка в сфере строительства больше реальной на 33,3%, а предлагаемого продукта в сфере сельскохозяйственного строительства больше реальной на 28,57%. Смежные зоны для расширения географической СЗХ: Свердловская, Курганская, Оренбургская области и Республика Башкортостан.
В ходе оценки привлекательности СЗХ ООО «Лацио»: строительство коммерческих зданий и сооружений для агрокомплексов в Челябинской области привлекательность СЗХ была оценена экспертами в 25,07 баллов, что является высокой оценкой привлекательности на строительном рынке.
Основываясь на том, что ООО «Лацио» планирует принимать участие в в тендере №30570719705 на осуществление работ по монтажу конструкций сенного склада, г. Ирбит, Свердловская область, с начальной ценой контракта: 1 561 986,00 руб. для увеличения чистой прибыли на 631,44 тыс. руб. А так же участие в электронном аукционе на выполнение работ по капитальному ремонту комплексной спортивной площадки на территории МКУ "СК им. Г.М. Пузикова" г. Сим по адресу: Челябинская область, г. Сим, ул. Кирова, д.5., с начальной ценой контракта: 17 995 038,88 руб. для увеличения чистой прибыли на 4 814,538 тыс.руб., было определено, что большую эффективность для деятельности предприятия принесет участие в электронном аукционе на капитальный ремонт комплексной спортивной площадки на территории МКУ "СК им. Г.М. Пузикова".
Также для наиболее успешного участия в интересующих фирму тендерах было предложено проработать имидж компании, а именно: создать сайт предприятия, усовершенствовать логотип, принять участие в сельскохозяйственных и строительных форумах Челябинска и вступить в одну из строительных ассоциаций Челябинской области.


Купить