Из вышесказанного можно сделать вывод о том, что наша работа позволяет рассмотреть Интернет не только как площадку для размещения или проведения рекламной кампании, но и как средство формирования имиджа компании. Интернет можно использовать для разных целей: для рекламы, для обмена информацией, для исследований и для торговли. Можно сказать, что интернет-реклама – это комплекс мероприятий в Сети, направленных на привлечение и удержания внимания аудитории, достигающееся разными способами: демонстрацией графики или текста, аудио - или видеофайлами.
В последнее время реклама стала важным элементом экономической, культурной и политической жизни общества. Она способствует развитию общества, считается неотъемлемым связующим звеном между потребителем и производителем. Также реклама является важным инструментом стимулирования процесса производства.
Во-первых, реклама, размещенная и Интернете, является доступной в любой точке мира и для всех пользователя, во-вторых, в ней задействованы как визуальные, так и содержательные особенности, в-третьих, она дешевле традиционных СМИ.
Реклама в интернете является самым популярным видом рекламы. С каждым годом ее значение в маркетинговой деятельности только возрастает. На это воздействуют и новые возможности, предоставляющие нам интернет и повышающие активность пользователей. На сегодняшний день, интернет- реклама считается важнейшим компонентом маркетинга компании.
Организация рекламной кампании состоит из ряда последовательных этапов: анализ рынка, постановка цели, выбор информационных каналов и технологий, выбор целевой аудитории, определение бюджета и методов определения эффективности рекламной кампании.
Сущность механизма управления рекламной деятельностью проявляется в двух аспектах:
1) в рекламной кампании, как комплексе рекламных мероприятий, объединенных одной или более целями, использующих все или только необходимые средства массовой информации и виды рекламы, рассчитанные на определенный сегмент, определенный период и распределенных в нем так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другие. В ходе конкретной рекламной кампании решаются задачи рекламы по привлечению внимания и порождению интереса потребителя, по провоцированию его желаний, по побуждению к покупке.
2) в оценке эффективности проведённой рекламной кампании, контроле за её осуществлением и внесением корректировок в зависимости от полученного эффекта.
На сегодняшний день в сети Интернет функционирует большое количество рекламных площадок, которые являются эффективными и экономичными каналами для осуществления рекламно-коммуникационного продвижения магазинов. Такими площадками, в частности, выступают социальные сети.
В современном мире продвижение в интернет-сообществах и социальных сетях может оказывать прямое воздействие на приток новых клиентов компании, поскольку посредством взаимодействия с интернет-сообществами осуществляется привлечение внимания новых клиентов к компании, товару или услуге через современные социальные сервисы.
Приток новых клиентов из социальных сетей обеспечивается за счет следующих особенностей коммуникационного продвижения через социальные сети: отзывы пользователей имеют колоссальное влияние на репутационный капитал организаций и предприятий, а также их торговых марок.
Продвижение в сетевых сообществах осуществляется посредством применения инструментария маркетинговых коммуникаций, a именно: таргетированной рекламы, рекламных акций и активаций, формирования сообществ поклонников бренда и т.д. Основным преимуществом коммуникационного продвижения в социальных сетях по сравнению с традиционными офлайн каналами является высокая степень доверия к сообщениям со стороны целевых групп и контактных аудиторий. Это обусловлено рекомендательной схемой распространения информации в социальных сетях и точечным воздействием на заинтересованную аудиторию.
Одним из наиболее актуальных каналов продвижения интернет-компаний является социальная сеть Instagram, которая в полной мере отвечает требованиям общества визуальной культуры и предлагает широкий рекламный и маркетинговый инструментарий.
Практические аспекты проблемы исследования рассмотрены в работе на примере торговой сети «Сундучок». В ходе анализа деятельности компании установлено, что интернет-площадка «Сундучок» демонстрирует устойчивые тенденции к росту ключевых экономических индикаторов. Однако, некоторые рекламные каналы «Сундучок» нуждаются в совершенствовании ввиду своей низкой эффективности. В частности, сделан вывод о недостаточно результативном использовании социальной сети Instagram.
Установлено, что текущие усилия «Сундучок» должны быть направлены на совершенствование контент-стратегии, привлечение большего количества подписчиков и повышения интерактивности коммуникационного взаимодействия. С этой целью были разработаны конкретные мероприятия по оптимизации контента, активации интернет-аудитории, привлечении к сотрудничеству известные публичные личности, применению хэштегов и размещению таргетированной рекламы.
Предполагается, что внедрение рекомендованных мероприятий будет способствовать расширению круга подписчиков «Сундучок» в Instagram, привлечению дополнительного трафика в магазин из социальной сети Instagram и, как следствие, получение компанией дополнительной прибыли.
Для повышения эффективности деятельности для ООО «Сундучок» разработана рекламная кампания, включающая два направления: продвижение товара и обеспечение лояльности клиентов.
Для продвижения продукта выбраны современные средства рекламы: распространение рекламных материалов, продвижение в интернет в социальной сети Instagram целевой аудитории. Для обеспечения лояльности новых клиентов принята Программа лояльности.
Предварительный расчет показал, что коэффициент возврата инвестиций в реализацию рекомендованной программы мероприятий составит 133%. Следовательно, представленные рекомендации являются целесообразными и могут быть внедрены в деятельность магазина «Сундучок».
Таким образом, все поставленные задачи в работе решены. Ювелирная сеть «Сундучок» давно присутствует на рынке и наращивает продажи. Как средства рекламной кампании используется реклама в социальных сетях и на официальном сайте торговой компании.
Работа имеет важное практическое значение, так как может быть применена для совершенствования рекламной политики в рассматриваемой компании. В дальнейшем рекомендуется продолжать разрабатывать целевые рекламные кампании, как средство, сконцентрированное на целевой аудитории продукта.


Купить