Введение 5
1 Основные понятия, роль и место в структуре сбытовой стратегии при
выходе предприятия на зарубежный рынок 7
1.1 Особенности и виды сбытовых стратегий, основные характеристики .... 7
1.2 Зарубежное инвестирование как способ выхода на зарубежный рынок.
17
2 Анализ сбытовой стратегии предприятия ООО «КровЦентр» 28
2.1 Характеристика предприятия 28
2.2 Анализ финансово-экономических показателей предприятия 33
3 Совершенствование сбытовой стратегии выхода на международный рынок
строительных материалов на примере предприятия ООО «КровЦентр» 57
3.1 Выбор сбытовой стратегии при освоении зарубежных рынков 57
3.2 Оценка ожидаемого эффекта от сбытовой стратегии 65
Заключение 71
Список использованных источников 73
Приложения
В связи с процессом глобализации менеджеры по всему миру осознают возрастающую важность для фирмы разработки сбытовых стратегий, позволяющих эффективно конкурировать на мировых рынках. Появление более открытой мировой экономики, глобализация вкусов потребителей и развитие всемирной коммерческой сети усилили взаимосвязь и взаимозависимость рынков по всему миру. Сбытовая стратегия - важный элемент развития любой компании. Стратегия сбыта дает менеджеру важную информацию по таким показателям, как величина ассортимента предприятия, уровень дистрибуции, а также качество и организованность размещения товара. Кроме того, стратегия сбыта позволяет не только получать вышеуказанную информацию, но и управлять ей.
Актуальность данной работы обусловлена тем, что в современных условиях компании нуждаются в проверенной и профессиональной информации о выходе на международный рынок, как выбрать необходимый рынок для освоения, сформировать или подстроить существующую сбытовую стратегию для успешного управления предприятием на новом рынке и оценить, насколько она будет эффективна в современных реалиях.
Объектом данной работы является коммерческое учреждение «ООО Кровельный Центр». Предметом изучения выступают - методика разработки маркетинговой стратегии предприятия при выходе на зарубежный рынок и методы оценки ее эффективности на примере ООО «Кровельный Центр»
Цель исследования заключается в изучении и определение сбытовой стратегии выхода на международный рынок строительных материалов (на примере ООО «Кровельный Центр») и оценке ее эффективности. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие основные задачи:
1. Раскрыть понятия сбыта, сбытовой стратегии, зарубежного рынка;
2. Провести финансово-экономический анализ показателей предприятия;
3. Выбрать наиболее подходящие сбытовые стратегии;
4. Провести оценку экономической эффективности сбытовых стратегий.
Для достижения поставленных задач были использованы следующие методы: маркетинговые исследования и сбор информации, сравнительный анализ, системный анализ, методы научно-целевого планирования.
Эмпирическую базу исследования составили: результаты сбытовых исследований рынка строительных материалов, внутренняя информация компании «ООО Кровельный Центр», в том числе инсайдерская.
Практическая значимость работы заключается в возможности использования полученных данных на практике, а также в рамках вузовских курсов международного менеджмента.
В заключение настоящего исследования, посвященного разработке сбытовой стратегии по выходу предприятия на международный рынок, можно подвести итоги и сделать выводы.
Объектом исследования было выбрано предприятие ООО «КровЦентр», которое занимается продажей кровельных и фасадных материалов.
Главным выводом теоретической части является тот факт, что для успешного выхода на зарубежный рынок предприятию необходимо разработать не только мероприятия для этого выхода, но и учесть особенности целевого рынка, особенности покупательской способности, транспортные рычаги и т. д. Также были проанализированы каналы распределения разной протяженности, выделены их достоинства и недостатки, функции и задачи.
Практическая значимость исследования состоит в разработке не только стратегии, но и анализе хозяйственной деятельности предприятия, который дает возможность оценить перспективы и вероятность осуществления выхода на зарубежный рынок.
Проанализировав недостатки ООО «КровЦентр» по сравнению с ее конкурентами, для общества была разработана стратегия действий. Она включает:
- глобальную и репликационную;
- снижения издержек;
- наступательную;
- «расширения горизонтов»;
- развития рынка;
- следования за конкурентами;
- интенсивного сбыта.
Помимо этого, были выделены основные механизмы реализации стратегии и выхода на внешние рынки:
- прямой экспорт;
- тактика «Try and Buy»;
- создание собственного представительства;
- создание домашнего офиса;
- создание полноценного сервисного центра;
- создание сервисного центра на базе клиента.
После этого были созданы все возможные комплексы из этих механизмов, были сравнены расходы по похожим механизмам и были выявлены те, которые являются наиболее эффективными. Как следствие была выявлена оптимальная стратегия для ООО «КровЦентр» и показана ее эффективность.
Таким образом, при реализации стратегии, разработанной в выпускной квалификационной работе и применении конкретных механизмов, ООО «КровЦентр» может успешно выйти на белорусский рынок и не только достичь своих основных целей, но и добиться положительного результата при количественной и качественной оценке своей деятельности.
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
