Реферат
Введение 6
1. Теоретические аспекты организации коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли 8
1.1 Сущность и содержание организации коммерческой деятельности
предприятия оптовой торговли 8
1.2 Особенности коммерческой деятельности в оптовой торговле 23
1.3 Подходы к организации коммерческой деятельности предприятия .. 27
2 Анализ коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли
ООО «Солерс» 39
2.1 Организационно экономическая характеристика ООО
«Солерс» 39
2.2 Оценка конкурентной среды торгового предприятия 53
2.3 Анализ коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли ... 57
2.4 Оценка коммерческой деятельности предприятия оптовой72
торговли
3 Рекомендации по совершенствованию коммерческой деятельности 74
предприятия оптовой торговли оптовой торговли и направления совершенствования
3.1 Мероприятия по совершенствованию коммерческой деятельности 74
предприятия оптовой торговли
3.2 Оценка эффективности мероприятий по совершенствованию76
коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли
3.3 Оценка показателей коммерческой деятельности предприятия оптовой 77
торговли с учетом рекомендаций
Заключение 82
Список использованных источников 84
Приложение А(форма № 2) 84
В сегодняшних социально-экономических и политико-экономических реалиях оптовая торговля является одним из важной составной части мировой экономической деятельности.
На 2019 год Российская Федерация занимает наибольшую долю по экспорту пиломатериалов (21%), и второе место по экспорту круглого леса (11%).
Из-за низких рыночных цен на лесопромышленный комплекс Китая, роста закупочных цен на российском рынке и национальной политики объем продаж ООО «Солерс» за последние два года значительно снизился. И сопровождается значительным снижением прибыльности. Актуальность темы работы заключается в коммерческой деятельности ООО «Солерс» по оптовой продаже товаров на китайском и российском рынках.
Цель выпускной квалификационной работы - совершенствование коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли в современных условиях
В соответствии с поставленной целью необходимо решить следующие задачи:
• изучить теоретические аспекты организации коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли;
• выделить организационно-экономическую характеристику ООО «Солерс»
• охарактеризовать финансово-хозяйственные результаты ООО «Солерс»;
• произвести анализ и оценку торгово-технологического процесса на предприятии оптовой торговли ООО «Солерс»;
• предложите меры по улучшению предпринимательской торговли и оптовых продаж.
Объект исследования - ООО «Солерс», оптового поставщика пиломатериалов для строительства.
коммерческая деятельность предприятия
оптовой торговли.
Теоретической основой для написания выпускной квалификационной работы послужили законодательные и нормативные документы Российской Федерации, работы отечественных и зарубежных авторов по изучаемому вопросу, таких как: Куимов В.В., Гуняков Ю. В., Синяева И.М., Белькова Г.Д., Дашков Л. П., Кочиева А.К., Синяева И.М., Панкратов Ф. Г., и других исследователей; а также публикации в периодической печати и материалы научно-практических конференций; результаты собственных исследований по вопросам выбранной темы.
Методологической основой написания выпускной квалификационной работы является использование различных методов анализа: системный, сравнительный, экономический; метод обобщения, группировки, сопоставления, расчета относительных, средних величин, наблюдения, опроса, и других методов. Применение каждого из вышеуказанных методов анализа определяется характером решаемых в процессе исследования задач.
Структурно выпускная квалификационная работа включает введение, три главы, заключение, список использованных источников, приложения.
В заключение можно резюмировать, что поставленная цель «совершенствование коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли в современных условиях» была достигнута. Также были выполнены обозначенные задачи:
• изучены теоретические аспекты организации коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли;
• выделены организационно-экономическая характеристика ООО «Солерс»
• охарактеризованы финансово-хозяйственные результаты ООО
«Солерс»;
• произведены анализ и оценка торгово-технологического процесса на предприятии оптовой торговли ООО «Солерс»;
• предложены меры по улучшению предпринимательской торговли и оптовых продаж.
На основании исследований, проведенных по организации продажи товаров в оптовой компании ООО «Солерс», можно сделать следующие выводы:
• компания ООО «Солерс» на момент начала исследования была неэффективна и рентабельность не доходила до 2 процентов при обороте почти равным 100 миллионов рублей;
• предложенные мероприятия в теории должны повысить рентабельность конечной деятельности до 8,86% при обороте 166570 тыс. руб.;
• это принесёт компании 14760 чистой прибыли;
• государство получит налоговые отчисления в виде налогов на прибыль 3690 тыс. рублей, помимо таможенной пошлины, которая входит в коммерческие расходы.
Для того, чтобы затраты на таможенную пошлину снизились, предлагается перейти на новые готовые продукты из древесины высококачественной обработки (мебель, древесные изделия) также через знакомый предприятию В2Врынок. Это диверсифицирует деятельность предприятия и в теории снизит затраты на повышенную с 01.07.2021 таможенную пошлину.
Для дальнейшего улучшения коммерческой деятельности предлагается диверсифицировать бизнес на оптовую международную продажу более сложных продуктов, которые не попадают под увеличенную таможенную пошлину.
Можно прийти к итогу, что проведенные исследования имеют смысл в реальную реализацию: предприятие получит дополнительную прибыль, государство получит доходы в виде налога на прибыль, поставщики реализуют больше товара, покупатели со стороны КНР получат ресурсы на строительство плановой инфраструктуры.
В перспективе компания может дальше расширять свою деятельность и привлечь дополнительный персонал, также сделав прогрессивную систему оплаты труда, чтобы дать дополнительную мотивацию сотрудникам.
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
