ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКЦИИ ДЛЯ СПОРТИВНОЙ ОХОТЫ
И РЫБОЛОВСТВА 6
1.1 Рынок подводного снаряжения 6
1.2 Особенности продаж подводного снаряжения 17
ГЛАВА 2 ПРОДВИЖЕНИЕ РУЖЕЙ ДЛЯ ПОДВОДНОЙ ОХОТЫ
АО «ПО «ЭЛЕКТРОПРИБОР» 25
2.1 Опыт продаж ружей для подводной охоты
АО «ПО «Электроприбор» 25
2.2 Рекомендации по продвижению ружей для подводной охоты
АО «ПО «Электроприбор» 29
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 37
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 39
ПРИЛОЖЕНИЯ 43
Подводная охота является хобби огромного количества людей в мире. Об этом свидетельствует существование разнообразного подводного снаряжения, подводных ружей известных мировых брендов. Не исключение и наша страна, с её огромным количеством морей, озёр и рек. Погрузиться в подводный мир в специальной экипировке с ружьём для подводной охоты в руках очень интересно и захватывающе. Данная тема становится лишь актуальнее с течением времени. Появляется усовершенствованное снаряжение, в том числе и новые модели подводных ружей.
АО «ПО «Электроприбор», созданное в 1961 году, является одним из ведущих предприятий России по изготовлению и поставке средств телекоммуникации и связи специального назначения, которые обеспечивают надежную криптографическую защиту конфиденциальной речевой, документальной, графической информации и применяются на стационарных и подвижных (на колесной и гусеничной базе, на вертолетах, самолетах, космических аппаратах, на надводных и подводных объектах морского базирования) пунктах управления различного назначения.
С начала 1990-х по настоящее время, предприятие является одной из крупнейших организаций России по изготовлению и поставке ружей для подводной охоты. «Электроприбор» работает как с крупными, так и с мелкими потребителями различных форм собственности. Существуют следующие модели ружей для подводной охоты, выпускаемые АО «ПО «Электроприбор»: «Р11П-4», «РПП-4М», «Акула», «Оса»-500/01, «Оса»-
600/01, «Оса»-700/01.
В настоящее время, по сведениям отдела маркетинга, на повестке дня у организации увеличение объёмов продаж. На этом строится вся политика АО «ПО «Электроприбор».
Объект выпускной квалификационной работы - продвижение снаряжения для подводной охоты.
Предмет выпускной квалификационной работы - продвижение подводных ружей АО «ПО «Электроприбор»
Целью работы является изучение продвижения продукции на рынке подводного снаряжения и разработка практических предложений для продвижения ружей для подводной охоты АО «ПО «Электроприбор»...
В заключение можно сказать, что при написании выпускной квалификационной работы достигнута поставленная цель. Были изучены история, участники, товары и услуги, методы продвижения продукции на рынке подводного снаряжения.
В 30-е годы прошлого столетия появился новый вид спорта - подводная охота. Она быстро получила признание в Европе и, а затем и во всем мире. В дальнейшем, в снаряжение подводного охотника прочно вошли маска, ласты и ружье. Охота под водой явилась основным направлением подводного спорта во многих странах мира.
Помимо чисто спортивного интереса, подводная охота стала полезной и науке, в частности ихтиологии, так как дает возможность обогатить ее новыми сведениями о жизни рыб и поведении морских животных.
Рынок невероятно богат различными видами снаряжения. Самым необходимым для подводной охоты, было и остается спортивное ружье. Их большое количество на рынке, но самым популярным считается пневматическое.
Названы наиболее известные бренды на рынке подводного снаряжения. Проанализированы тенденции развития современного рынка подводного снаряжения.
С точки зрения концепции интегрированных маркетинговых коммуникаций были изучены особенности продаж такого рода продукции.
В качестве примера рейтинга ружей для подводной охоты была взята информация с популярного электронного ресурса.
Проанализирован опыт продаж подводных ружей АО «ПО «Электроприбор». В отделе маркетинга АО «ПО «Электроприбор» получены данные о процентном соотношении продаж продукции в Федеральные округа РФ. Изучен портрет потребителя, используемый в работе отдела маркетинга.
Проведён SWOT-анализ, позволивший выявить сильные и слабые стороны организации, возможности и угрозы.
Опираясь на проведённую работу и имеющиеся данные, были выработаны рекомендации для роста спроса на все выпускаемые модели ружей для подводной охоты.
Рекомендуются специализированные выставки, в которых необходимо участвовать АО «ПО «Электроприбор».
Подготовлен сценарий рекламного видеоролика.
Разработан дизайн этикеток, которые должны наноситься на упаковку с ружьём для трёх моделей ружей для подводной охоты АО «ПО «Электроприбор».
Так же, мы взяли интервью у Морозова Николая Сергеевича, начальника бюро технического контроля, бывшего начальника инструментального производства АО «ПО «Электроприбор», благодаря которому получили важную и интересную информацию, которую предполагаем можно использовать для имиджевых информационных материалов в местной прессе и специализированных журналах, а затем на сайте предприятия.
