ВВЕДЕНИЕ 3
Глава 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ВОЗНИКНОВЕНИЯ КОНФЛИКТОВ 5
1.1. Конфликт как коммуникативное явление: условия, причины и последствия 5
1.2. Коммуникативные технологии урегулирования конфликта: признаки инновационности 14
Глава 2. ПЕРЕГОВОРЫ КАК СПОСОБ АЛЬТЕРНАТИВНОГО РЕШЕНИЯ СПОРОВ 34
2.1. Понятие и характерные признаки переговоров 34
2.2. Виды и стили переговоров. Переговорный процесс и оформление его результатов 43
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 58
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 61
ПРИЛОЖЕНИЕ 69
Актуальность темы работы. В РФ во время глобальных процессов экономических, политических, правовых и других реформ усилена социально-правовая напряженность, возникает значительное количество конфликтов в правовой сфере, многие годы остаются нерешенными. Традиционно защита нарушенных прав и охраняемых законом интересов осуществляется судами, создаваемыми и финансируемыми государством. Однако, современное правосудие имеет ряд таких недостатков: перегруженность судов, продолжительность и сложность судопроизводства, значительные судебные издержки, несовершенство механизма достижения состязательности и равенства сторон в процессе, критерии справедливости разрешения спора находятся в юридической плоскости и иногда не совпадают с представлениями о справедливости лиц с бытовым правовым сознанием, поэтому очень часто решения суда оставляют негативную реакцию у сторон. Следовательно, конфликт прекращается силовым решением, но не решается, из-за чего акты правосудия не выполняются. В этих условиях юристам необходимы знания и навыки в области управления и разрешения конфликтов альтернативными способами.
Неразработанность многих теоретических вопросов в сфере альтернативного разрешения правовых споров и конфликтов, а также большая практическая необходимость в развитии этого механизма стали предпосылками для написания выпускной квалификационной работы.
Степень научной разработанности проблемы. Вопросами альтернативного разрешения конфликтов занимались такие ученые, как Акимова Ю.Н., Бунтовская Л.Л., Горбуля Е.В., Гулевич О.А., Емельянов С.М., Каменская В.Г., Кашапов М.М., Леонов Н.И., Матвеева Л.В., Новопашина Л.А., Охременко И.В., Распопова Н.И., Чернова Г.Р. и другие.
Цель исследования – выявить особенности переговоров как метода урегулирования конфликтов.
Объект исследования – управление конфликтами.
Предмет исследования – переговоры как метод управления конфликтами.
Задачи исследования:
1. Выявить условия, причины и последствия конфликта как коммуникативного явления.
2. Рассмотреть коммуникативные технологии урегулирования конфликта с позиции инновационности.
3. Изучить понятие и характерные признаки переговоров.
4.Определить виды и стили переговоров, а также проанализировать особенности оформления результатов переговорного процесса.
Научная новизна. В работе впервые проведен комплексный анализ переговоров как метода урегулирования конфликта.
Цели и задачи настоящей работы предопределили выбор методов исследования. Таких теоретических методов, как: анализ, обобщение, синтез, индукция, дедукция, классификации, структурно-функциональный анализ, а также систематизация, аналогия, схематизация.
Структура работы. Выпускная квалификационная работа состоит из введения, двух глав, заключения, списка использованной литературы. Текст изложен на 67 страницах компьютерного текста. Список использованной литературы включает 67 наименований.
Историческое понимание конфликта претерпело значительные изменения – от его трактовки как социально негативного и деструктивного явления до признания его места в системе эволюционных изменений как направленного на выражение противоречий и накопления энергии напряжения для осуществления перемен. Взаимопонимание специалистов в сфере конфликтологии обеспечивает исторически наработанный и научно согласованный набор конфликтологических знаний, охватывающий фазы его развития и динамические особенности каждой из них, трактовку его течения в причинно-следственных связях (предпосылка-причина-следствие), значение наличия ресурсной составляющей (личностной, социальной), определение процессов его завершения/ урегулирования и рисков перевода его активности в другую сферу жизнедеятельности человека как проявления его циклической природы.
Состояние трансформационного, смешанного общества сопровождается проявлениями многочисленных конфликтов, разрешение которых лежит вне индивидуального уровня. Особенностью конфликта является то, что он проявляется в перцептивном процессе посредством интеграции мышления, чувства, воли и действия и сопровождается ощущением несовместимости, эффект которого транслируется в более широкие системы. Понимание логики конфликтного взаимодействия на системном уровне позволяет различать в индивидуальной жизни человека его проявления, а пути его решения определять на уровне более широких социальных систем.
Рассматривая конфликт как продукт взаимодействия, мы видим его разрешение именно в плоскости урегулирования процессов взаимообмена: интрапсихического и интерпсихического (личностный параметр) и на микро-, мезо-, макроуровнях (социальный параметр).
Объяснению его места в процессах обществах служит структурно-функциональная модель анализа социальных систем. Ее применение может стать практическим инструментом выявления и урегулирования вероятного конфликтного взаимодействия как на этапе предотвращения, так и на этапе развертывания активной его стадии. Модель также означает место, время и результативность применения коммуникативных технологий в профилактике и урегулировании предполагаемого конфликтного взаимодействия.
Общественная жизнь человека становится все более открытой к процессам технологизации, требуя одновременно их усовершенствования и доступности в применении, в том числе по урегулированию конфликтов. Инновационность коммуникативных технологий предполагает наличие ряда признаков, таких как: пространственно-временная непохожесть, неотложность/актуальность, стабильность, эффективность и оптимальность, изменяемость в соответствии с обстоятельствами и ситуациями.
Применение коммуникативных технологий урегулирования социальных конфликтов позволяет наладить затрудненное взаимодействие в конкретных практико-ориентированных областях общества, в частности в семейной среде и в условиях организованной групповой коммуникации.
Рассмотренная технология интерактивно-диалогического взаимодействия сторон позволяет развивать личностный потенциал каждого участника диалога; содержит имплицитно-эдукационный и тренировочный потенциал, позволяющий супругам приобретать знания и навыки экологического урегулирования конфликтных ситуаций в семейном пространстве.
Переговоры являются одним из легитимных способов разрешения споров. Подтверждением тому является то, что в Конституции гарантируется своим гражданам право защищать свои нарушенные права любым не запрещенным законом способом. Результатом переговоров должно стать взаимное принятое решение и в дальнейшем неукоснительное выполнение достигнутых договоренностей обеими сторонами.
Любой метод переговоров может быть оценен по трем критериям: результатом переговоров должно быть благоразумное соглашение, если оно возможно; сделка должна быть эффективной; соглашение должно улучшить или, по крайней мере, не навредить в большей степени взаимоотношениям между сторонами.
Можно выделить основные составляющие соглашения, а именно:
- заголовок;
- вступительная часть;
- основная часть;
- завершающая часть.
1. Конституция Российской Федерации: офиц. текст: [принята Всенародным голосованием 12 декабря 1993 г.; по состоянию на 14 марта 2020 года] // Российская газета, 04.07.2020, № 144.
2. Об альтернативной процедуре урегулирования споров с участием посредника (процедуре медиации) [Электронный ресурс]: фед. закон: [принят Гос. Думой 7 июля 2020 г.; по состоянию на 26 июля 2019 г.]. – URL: https://base.garant.ru/12177508/ (дата обращения: 09.03.2024 года).
Литература:
3. Акимова, Ю. Н. Психология управления / Ю. Н. Акимова. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательство Юрайт, 2023. — 364 с.
4. Андрияшина А.А. Конфликтные переговоры и трансактный анализ в органах исполнительной власти // Вестник образовательного консорциума Среднерусский университет. Серия: Гуманитарные науки. 2023. № 27. С. 4-10.
5. Бунтовская, Л. Л. Конфликтология / Л. Л. Бунтовская, С. Ю. Бунтовский, Т. В. Петренко. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательство Юрайт, 2023. — 144 с.
6. Бурханова Ф.Б., Садретдинова Э.В. Оценки супружеских отношений работающими женщинами в России // ДЕМИС. Демографические исследования. 2023. Т. 3. № 3. С. 8-25.
7. Валуйкова В.Е. Конфликтность личности в условиях современного общества // В сборнике: Социально-психологические аспекты профилактики и разрешения конфликтов. Материалы Всероссийской научно-практической конференции. Иркутск, 2023. С. 14-20.
8. Васильев В.Л., Турдыкулова Н.Н. Конфликты и их взаимосвязь с инновационным поведением персонала в условиях цифровизации // Инновации. 2020. № 7 (261). С. 114-120.
9. Верещагина А.В., Жиденко А.А. Роль семейной медиации в урегулировании семейных конфликтов и снижении динамики разводов в российском обществе (по материалам глубинных интервью) // Caucasian Science Bridge. 2023. Т. 6. № 4 (22). С. 126-138.
10. Волкова А.В. Этические аспекты внедрения цифровых технологий и конфликты "умного регулирования": опыт Германии и Эстонии // Конфликтология. 2020. Т. 15. № 3. С. 12-27.
11. Гомес Д.А. Пилотажное исследование конфликтов в ООО GSM // В сборнике: НАУЧНОЕ СООБЩЕСТВО СТУДЕНТОВ XXI СТОЛЕТИЯ. ГУМАНИТАРНЫЕ НАУКИ. Сборник статей по материалам CXXV студенческой международной научно-практической конференции. Новосибирск, 2023. С. 156-163.
12. Горбуля, Е. В. Семейные кризисы / Е. В. Горбуля. — М/: Издательство Юрайт, 2023. — 280 с.
13. Гулевич, О. А. Психология межгрупповых отношений / О. А. Гулевич. — 2-е изд., испр. и доп. — М.: Издательство Юрайт, 2023. — 345 с.
14. Емельянов, С. М. Конфликтология / С. М. Емельянов. — 6-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательство Юрайт, 2023. — 317 с.
15. Журавлева Л.Э., Левочкина Т.А., Костина Е.В. Управление конфликтными процессами как один из способов достижения социальной устойчивости организации // Экономика и управление: проблемы, решения. 2023. Т. 3. № 12 (141). С. 32-40.
16. Зиязов Р.А., Храмова К.В. Философские основания социального конфликта // Философская мысль. 2022. № 10. С. 1-6.
17. Иванова А.П. Медиация: понятие, признаки и новые технологические возможности разрешения правовых конфликтов // Социальные и гуманитарные науки. Отечественная и зарубежная литература. Серия 4: Государство и право. 2023. № 3. С. 87-98.
18. Казарова Д.С., Коротаева Э.Ш., Казарова А.Ю. Виды конфликтов и способы их преодоления в контексте педагогики // В сборнике: Медиация: актуальность, современность, инновационность. Материалы Всероссийской с международным участием научно-практической конференции. Липецк, 2023. С. 20-26.
19. Каменская, В. Г. Психология конфликта. Психологическая защита и мотивации в структуре конфликта / В. Г. Каменская. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательство Юрайт, 2023. — 150 с.
20. Кашапов, М. М. Основы конфликтологии / М. М. Кашапов. — 2-е изд., испр. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2023. — 116 с.
21. Корсакова В.В., Мысык Д.Н. Предотвращение внутриорганизационных конфликтов // В сборнике: Технологии управления персоналом транспортного комплекса России. Материалы научно-практической конференции. Под редакцией Г.И. Москвитина, А.Б. Письменной. Москва, 2023. С. 152-162.
22. Корягина, Н. А. Эффективные коммуникации. Социальная компетентность личности / Н. А. Корягина. — М.: Издательство Юрайт, 2023. — 344 с.
23. Левушкина С.В., Свистунова И.Г. Влияние конфликтов на систему управления организацией и ее эффективность // В сборнике: Устойчивое развитие сельских территорий: приоритет, достижения, перспективы и глобальные вызовы. Сборник научных трудов Международной научно-практической конференции. 2022. С. 111-116.
24. Леонов, Н. И. Конфликтология: общая и прикладная / Н. И. Леонов. — 4-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательство Юрайт, 2023. — 395 с.
25. Леонов, Н. И. Психология конфликта: методы изучения конфликтов и конфликтного поведения / Н. И. Леонов. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательство Юрайт, 2023. — 264 с.
26. Липская А.А. Трансгенерационный подход в разрешении семейных конфликтов и противоречий // В сборнике: Молодежные исследования сегодня. сборник статей IV Международной научно-практической конференции. Петрозаводск, 2023. С. 356-360.
27. Лопарев, А. В. Конфликтология / А. В. Лопарев, Д. Ю. Знаменский. — 2-е изд., испр. и доп. — М.: Издательство Юрайт, 2023. — 298 с.
28. Люскин М.Б., Александрова И.Б., Пухир В.М., Илющихин К.Д., Данилова Е.В. Социальные аспекты эффективных межличностных коммуникаций // Социология. 2023. № 6. С. 287-293.
29. Мазурова Н.В., Куман Р.Э. Особенности копинг-стратегий преодоления конфликтов в межнациональных семьях (на примере славяно-турецких семей) // Вестник РГГУ. Серия: Психология. Педагогика. Образование. 2023. № 1. С. 127-143.
30. Матвеева, Л. В. Психология ведения переговоров / Л. В. Матвеева, Д. М. Крюкова, М. Р. Гараева. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательство Юрайт, 2023. — 121 с.
31. Митрошенков, О. А. Деловое общение: эффективные переговоры / О. А. Митрошенков. — 2-е изд. — М.: Издательство Юрайт, 2023. — 315 с.
32. Митяева А.М., Валуйкова В.Е. Психологические детерминанты возникновения конфликтов в межличностном общении // Baikal Research Journal. 2023. Т. 14. № 1. С. 158-164.
33. Наам Т.В. Семейный конфликт как триггер межличностной патологии развития подростка // В сборнике: Многомерность будущего - реальность полимодальности. Психология, психотерапия, психиатрия. Общероссийская общественная организация «Общероссийская профессиональная психотерапевтическая лига». Новосибирск, 2022. С. 107-114.
34. Насурова З.А. Понятие конфликта в психологии // Вестник Медицинского института. 2023. № 1 (23). С. 99-104.
35. Новопашина, Л. А. Конфликт-менеджмент / Л. А. Новопашина, Б. И. Хасан, Т. И. Юстус. — М.: Издательство Юрайт, 2023. — 202 с.
36. Островский А.Н., Чуприков Р.А. Распространенность и эффективность служб примирения/медиации в школах России (по данным опроса родителей) // Знание. Понимание. Умение. 2023. № 3. С. 161-180.
37. Охременко, И. В. Конфликтология / И. В. Охременко. — 2-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательство Юрайт, 2023. — 154 с.
38. Панова Е.А., Андрюшина Е.В. Социально-трудовые конфликты в современном российском обществе // Государственное управление. Электронный вестник. 2023. № 97. С. 42-55.
39. Петренко А.Б., Торикова Е.Ф. Формирование конфликтоустойчивости и конфликтологической компетентности у будущих педагогов как предпосылка психологической безопасности образовательных отношений // Вестник Ставропольского государственного педагогического института. 2023. № 1 (19). С. 97-106.
40. Плугару А.М.В. Специфика супружеских конфликтов на разных стадиях семейной жизни // В сборнике: Актуальные проблемы теории и практики психологических, педагогических и лингводидактических исследований. Материалы международной научно-практической конференции. Москва, 2023. С. 289-295.
41. Попов П.П. Особенности проведения медиации в разрешении семейных конфликтов с участием подростков // В сборнике: Внесудебное и судебное примирение: проблемы и перспективы развития. Материалы Международной научной конференции. Москва, 2023. С. 156-181.
42. Почебут, Л. Г. Организационная социальная психология / Л. Г. Почебут, В. А. Чикер. — 2-е изд., испр. и доп. — М.: Издательство Юрайт, 2023. — 246 с.
43. Распопова, Н. И. Медиация / Н. И. Распопова. — М.: Издательство Юрайт, 2023. — 222 с.
44. Родыгина, Н. Ю. Организация и техника внешнеторговых переговоров / Н. Ю. Родыгина, В. В. Емельянов, С. В. Молева. — М.: Издательство Юрайт, 2023. — 174 с.
45. Руденский, Е. В. Психология ненормативного развития личности / Е. В. Руденский. — М.: Издательство Юрайт, 2023. — 177 с.
46. Рябинин Д.Д. Сравнение существующих моделей описания конфликтов и анализ их применимости к инновационным конфликтам // В сборнике: НАУКА. ТЕХНОЛОГИИ. ИННОВАЦИИ - 2023. Сборник статей II Международной научно-практической конференции. Петрозаводск, 2023. С. 179-185.
47. Сафонов, А. А. Международные конфликты в XXI веке / А. А. Сафонов, М. А. Сафонова. — 4-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательство Юрайт, 2023. — 415 с.
48. Светлов, В. А. Конфликтология / В. А. Светлов, В. А. Семенов. — М.: Издательство Юрайт, 2023. — 351 с.
49. Сердюкова Д.А. Особенности взаимодействия в семейном конфликте у супругов с различным уровнем жизнестойкости // В сборнике: Молодежная наука и образование: достижения и направления развития. Материалы Международной студенческой научной конференции. - Белгород, 2023. - С. 90-96.
50. Смолянинова О.Г., Иванов Н.А., Матвеева Н.В., Подусова Н.С., Коршунова Д.С., Кузьмин Д.Н. Событийные практики в области образовательной медиации в условиях цифровой трансформации: опыт cибирского региона // Вестник педагогических инноваций. 2023. № 1 (69). С. 94-111.
51. Соломатина, Е. Н. Социология конфликта / Е. Н. Соломатина. — 2-е изд., испр. и доп. — М.: Издательство Юрайт, 2023. — 192 с.
52. Стрекаловская Р.Н. Семейные конфликты и диагностический инструментарий // В сборнике: Гуманитарные науки. Студенческий научный форум. Сборник статей по материалам LXVI студенческой международной научно-практической конференции. Москва, 2023. С. 8-13.
53. Сухов А.Н. Реальная характеристика семейных деструктивных конфликтов // Социальная политика и социальное партнерство. 2023. № 12. С. 771-778.
54. Тарасова Н.В., Дубков Д.М. Отличительные характеристики деструктивных конфликтов в студенческой среде // Известия Юго-Западного государственного университета. Серия: Лингвистика и педагогика. 2023. Т. 13. № 4. С. 229-249.
55. У Ц. Протестное движение, вызванное искусственным интеллектом: социологический анализ // Архонт. 2023. № 5 (38). С. 27-41.
56. Федоров А.Ф., Суслов Ю.Е. Конфликтоустойчивость сотрудников пенитенциарной системы как фактор успешности в деятельности // Теория и практика социогуманитарных наук. 2023. № 3 (23). С. 92-100.
57. Федорченко С.Н. Государство-цивилизация в цифровой ойкумене // Журнал политических исследований. 2023. Т. 7. № 1. С. 3-26.
58. Федотова Т.В., Лукьянов В.А. Межэтническая коммуникация как катализатор социального конфликта // В сборнике: Актуальные проблемы теоретической и прикладной филологии. Материалы ХI Международной научно-практической конференции. Уфа, 2023. С. 155-163.
59. Хасан, Б. И. Конструктивная психология конфликта / Б. И. Хасан. — 2-е изд., стер. — М.: Издательство Юрайт, 2023. — 204 с.
60. Черкасская, Г. В. Управление конфликтами / Г. В. Черкасская, М. Л. Бадхен. — 4-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательство Юрайт, 2023. — 249 с.
61. Чернова, Г. Р. Конфликтология / Г. Р. Чернова, М. В. Сергеева, А. А. Беляева. — 3-е изд., перераб. и доп. — М.: Издательство Юрайт, 2023. — 200 с.
62. Чумиков А.Н. Медиация в системе конфликтологии социальных взаимоотношений: состояние и перспективы развития // Социологическая наука и социальная практика. 2023. Т. 11. № 2 (42). С. 41-56.
63. Шамсутдинова Д.Р., Федорова Ю.А. Конструктивное решение семейных конфликтов в условиях социальных изменений // В сборнике: ЧЕЛОВЕК В УСЛОВИЯХ СОЦИАЛЬНЫХ ИЗМЕНЕНИЙ. Материалы международной научно-практической конференции. Уфа, 2023. С. 792-797.
64. Шиманская М.Н. Межличностные конфликты по поводу сроков и распределения времени в организациях // Гуманитарная парадигма. 2022. № 2 (21). С. 64-70.
65. Юртаева В.Г., Ряжева Ю.И. Анализ и современные методики решения конфликтных ситуаций в организации // В сборнике: Актуальные проблемы и тенденции развития современной экономики. Сборник трудов Международной научно-практической конференции. Отв. редактор О.А. Горбунова. Самара, 2022. С. 792-797.
66. Lankin O.A. Conflicts in B2B markets and alternative methods of their judging // Journal of Monetary Economics and Management. 2022. № 2. С. 6-12.
67. Chalabiev N.Z.O. Socio-psychological consequences of the impact of globalization on the role structure of the family and relationships // Психология. Историко-критические обзоры и современные исследования. 2023. Т. 12. № 1-1. С. 209-220.