Маркетинговые подходы к формированию цены на продукцию

Ценовая политика является важным элементом маркетингового комплекса, несмотря на то, что ее реализация не требует таких значительных затрат, как товарная политика, политика распределения и продвижения товара. Тем не менее, выбор правильной ценовой политики и ее соответствие сложившейся ситуации на рынке являются ключевыми факторами, способствующими укреплению позиций предприятий в конкурентной борьбе.
Ценовая политика предприятия определяется деятельностью его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары. Она является частью общей стратегии фирмы и направлена на достижение ее целей и задач. Ценовая политика учитывает множество бизнес-факторов, таких как цели дохода, маркетинговые задачи, целевая аудитория, позиционирование бренда и характеристики продукта. Важное влияние на стратегии ценообразования оказывают внешние факторы, такие как спрос потребителей, цены конкурентов и общие рыночные и экономические тенденции.
Выбор стратегии ценообразования требует тщательного анализа и оценки всех этих факторов. Различные подходы могут быть применены, включая стратегии ценообразования на основе затрат, конкурентной ценообразования, ценообразования на основе спроса и другие. Каждая из этих стратегий имеет свои преимущества и ограничения, и выбор оптимальной стратегии должен быть основан на целях и потребностях предприятия, а также на особенностях рынка и конкурентной среды.
Ценовая политика должна быть гибкой и адаптированной к изменяющимся условиям рынка. Предприятия должны постоянно мониторить конкурентные цены, изменения в потребительском спросе и другие факторы, которые могут повлиять на эффективность выбранной стратегии ценообразования. Постоянная аналитика и оценка результатов помогут предприятиям принимать обоснованные решения и корректировать свою ценовую политику в соответствии с текущей рыночной ситуацией.
В данной выпускной квалификационной работе была изучена ценовая политика, определена система ценообразующих факторов, а также выявлены основные стратегии ценообразования.
Далее проанализированы самые используемые и популярные подходы к ценообразованию - затратный, параметрический и рыночный, каждый из которых в свою очередь делится на определенное количество методов. Рыночные - ценообразование по спросу и по конкурентам. Затратные - метод полных, стандартных, прямых и маржинальных затрат, а также метод анализа безубыточности. Параметрические - метод сравнения удельных показателей, метод корреляционно-регрессионного анализа и балльный метод.
Рассмотрены основные преимущества и недостатки трех подходов к ценообразованию, исходя из которых, заинтересованные российские организации смогут выбрать наиболее подходящий метод при определении цены на произведенную продукцию. Стоить отметить, что из трех рассмотренных методов затратный чаще всего используется в коммерческих компаниях, так как он учитывается в российском законодательстве. Однако параметрические подходы к ценообразованию имеют важное преимущество, которое заключается в получении цены, которая отражает складывающиеся на рынке условия формирования цен лучше, чем калькуляция.
Также проанализированы современные методы ценообразования в рамках рыночного подхода: метод собственной цены покупателя, метод неполной осведомленности, метод платы по факту пользования, одноразового платежа, системы предоплат, выгодных доплат, метод включения в собственность подарков и метод нового ценового продукта. На данный момент наибольшим фактором воздействия на покупателя является психологический аспект. При определении цены на товар в розничной торговле современные компании используют методы, которые позволяют привлечь клиента с помощью психологических приемов.
В процессе автором работы были закреплены и углублены полученные в процессе обучения знания и навыки в области маркетинга, а также выполнены все поставленные задачи.
Для общего описания бренда "Русская картошка" автором были применены SWOT - и PEST-анализы, а также рассмотрено колесо бренда. В целом, этот бренд является успешным и процветающим бизнесом, который активно развивается и укрепляет свои позиции на рынке. Он достиг такого успеха благодаря высокому качеству продукции и эффективному управлению компанией, что сделало его одним из самых узнаваемых и популярных брендов в России....

Купить