Тип работы:
Предмет:
Язык работы:


ЭВОЛЮЦИЯ МЕТОДОВ ОТБОРА ПЕРСОНАЛА. ОТ ТРАДИЦИОННОГО К ЦИФРОВИЗАЦИИ

Работа №134075

Тип работы

Бакалаврская работа

Предмет

менеджмент

Объем работы92
Год сдачи2021
Стоимость4345 руб.
ПУБЛИКУЕТСЯ ВПЕРВЫЕ
Просмотрено
70
Не подходит работа?

Узнай цену на написание


Введение 4
Глава 1. Цифровизация как феномен 21 века 7
1.1 Понятие цифровизации 7
1.2 Значение цифровизации в управлении организациями. 21
1.3 Понятие и сущность отбора персонала 23
1.4 Цифровые методы отбора персонала 37
1.5 Выводы по первой главе 58
Глава 2. Эмпирическое исследование 59
2.1 Исследование Talantix и Skillaz 60
2.2 Методология исследования 66
2.3 Результаты эмпирического исследования 67
2.4 Выводы по второй главе и практические рекомендации 81
Заключение 83
Список использованной литературы 85


Появление новых технологий повсеместно влияет на развитие и функционирование нашего общества – это отражается на экономике, культуре, социальных отношениях. Изменения претерпевают и компании – современные организации вынуждены менять существующие подходы к управлению бизнесом, искать новые пути развития для повышения эффективности и за счет этого укреплять свою конкурентоспособность на рынке. В наше время все это невозможно без внедрения и, главное, без правильного применения цифровых технологий. Процесс управления персоналом, как и другие бизнес-процессы, также видоизменяется под воздействием цифровизации. В текущих реалиях управление персоналом без применения цифровых технологий становится все менее эффективным. Это отражается и на процессе поиска и отбора персонала, важной составляющей этой системы. Пока одни компании продолжают использовать так называемые традиционные методы отбора, другие активно внедряют более современные – цифровые.
Вопрос о переходе с традиционных методов отбора к цифровым актуален последние несколько лет. Все больше экспертов говорит не только о возможности таких изменений, но и о необходимости такой эволюции ввиду определенных преимуществ, которые она может дать не только компаниям, но и всему обществу в целом. По мнению экспертов McKinsey, к 2025 году цифровые методы отбора персонала дадут эффект в 2,7 триллиона долларов годовой прибавки к мировому ВВП[26]. Кажется, что у специалистов по подбору персонала нет оснований не использовать современные digital-инструменты, однако процесс их внедрения более сложный и комплексный, чем может показаться на первый взгляд. Компаниям необходимо определить, какие именно цифровые методы им следует использовать, какие из этапов отбора персонала стоит цифровизировать, а какие оставить без изменений, и самое главное, какую выгоду они хотят получить и в чем конкретно она будет выражаться. Цифровизация – это не панацея для любого бизнеса. Даже если компании осуществляют схожую деятельность, уровень цифровизации процесса отбора персонала может различаться. Каждая организация должна разработать собственный план внедрения digital-инструментов отбора, оценивая все необходимые затраты и соотнося их с возможной выгодой как в краткосрочной, так и долгосрочной перспективе. Поэтому изучаемую управленческую проблему в рамках данной выпускной квалификационной работы можно сформулировать следующим образом: какие современные цифровые методы отбора персонала актуальны сейчас и как внедрять их наиболее эффективно, чтобы одновременно и минимизировать возможные риски, и максимизировать выгоду от их использования.
Цель данной работы –выявить новые тенденции в процессе отбора персонала, связанные с внедрением новых цифровых технологий, а также определить, какие именно инструменты внедряют компании, как они это делают и какие преимущества получают от их использования.
В соответствии с поставленной целью были сформулированы следующие задачи:
1. Раскрыть понятие цифровизации как главного технологического феномена текущего времени.
2. Классифицировать традиционные и цифровые методы отбора персонала и изучить процесс их эволюции.
3. Проанализировать текущие инструменты отбора, внедряемые в компаниях.
4. Определить, насколько высокий уровень цифровизации процесса отбора персонала в российских компаниях.
Предметом исследования являются методы отбора персонала, применяемые в компаниях.
Объектом исследования выступают компании малого и среднего бизнеса из Москвы и Санкт-Петербурга.
Выпускная квалификационная работа выполняется в формате эмпирического исследования. Первичные данные будут собраны посредством проведения опроса представителей компаний, а затем обработаны качественными методами анализа.
Данная работа содержит две главы. Первая глава включает в себя теоретическую часть исследования с обзором литературы. Она будет выстроена по принципу от общего к частному, то есть сначала будет рассмотрено понятие цифровизации в широком смысле, а затем проанализирован уровень цифровизации бизнес-процессов по управлению персоналом и отдельного элемента этой системы – отбора персонала. Так как название моей работы звучит как «Эволюция методов отбора персонала…», то в теоретической части будут описаны и традиционные инструменты отбора, а также предпосылки отказа от них и перехода к использованию более технологичных. Вторая глава содержит результаты ранее проведенного опроса другими авторами в рамках исследования этой темы, подробное описание процесса сбора первичных данных, полученные результаты и их интерпретация. Также выпускная квалификационная работа содержит заключение, в котором представлены общие результаты проведенного исследования и выводы.



Возникли сложности?

Нужна помощь преподавателя?

Помощь в написании работ!


Еще никогда цифровые технологии не влияли на нашу жизнь как сейчас. Мы являемся свидетелями уникального технического прогресса и повсеместного внедрения технологий в нашу жизнь – развитие современного общества, включая организации, уже невозможно без цифровых инструментов. Процесс цифровизации можно назвать достаточно сложным и комплексным, но его значение для бизнеса колоссальное. Понимание, какие цифровые инструменты внедрять и как правильно это делать, дает компании весомое конкурентное преимущество в наше время.
В рамках данной выпускной квалификационной работы было проанализировано влияние цифровых технологий на процесс отбора персонала. Цель работы заключалась в выявлении новых тенденций в процессе отбора персонала, связанных с внедрением новых цифровых технологий, а также определении, какие именно инструменты внедряют компании, как они это делают и какие преимущества получают от их использования. В соответствии с данной целью был определен ряд задач, которые необходимо было выполнить для полного достижения цели. Для того, чтобы оценить, насколько успешно проведено представленное исследование, следует проанализировать степень выполнения каждой задачи.
Первая задача заключалась в раскрытии понятия цифровизации как главного технологического феномена текущего времени. Первая глава данной ВКР начинается с определения понятия цифровизации, а также с описания наиболее распространенных цифровых технологий. Общее понимание того, в каком направлении движется развитие цифровизации, позволило составить наиболее полную картину нынешнего мира.
Следующей задачей было классифицирование традиционных и цифровых методов отбора персонала и изучение процесса их эволюции. Для выполнения поставленной задачи был рассмотрен процесс отбора персонала, включая каждую его стадию, при описании которых было пояснено, как они происходят при использовании традиционных методов. Затем, в следующей части работы, были рассмотрены технологии, которые могут внедряться в этот процесс. Теоретическая часть сопровождалась различными исследованиями, в том числе и об опыте использования данных технологий компаниями.
Далее были представлены практические результаты двух исследований, в рамках которых были опрошены представители компаний на предмет использования цифровых методов отбора. Представленные результаты сопровождались выводами и промежуточными итогами. Это соответствует третьей поставленной задаче, которая звучит как «Проанализировать текущие инструменты отбора, внедряемые в компаниях».
Для того, чтобы определить, насколько высокий уровень цифровизации процесса отбора персонала в российских компаниях были проанализированы и сопоставлены результатов двух исследований, что позволило составить общую картину о том, какие инструменты используются в компаниях, какие преимущества они дают, а также какие недостатки и сложности возникают при их применении.
Таким образом, можно говорить о том, что поставленная цель в рамках данной ВКР была достигнута. Полученные результаты позволяют говорить о том, что запрос на цифровизацию процесса отбора персонала со стороны компаний есть. Организации постепенно приходят к осознанию того, что тот мир, в котором мы живем сейчас, непрестанно развивается и ждет того же от них. Необходимая для устойчивой конкурентной позиции скорость принятия решений еще никогда не была такой высокой как сейчас. В добавление к этому персонал сейчас является одним из важнейших ресурсов компаний – каждый работодатель нацелен на привлечение лучших кандидатов быстрее, чем это делают конкуренты. В таких условиях компании должны использовать каждую возможность для оптимизации своих процессов, поэтому можно говорить о том, что цифровизация отбора персонала является одним из ключевых направлений развития. Тем более, стоит учитывать, что уже сейчас процесс отбора персонала можно цифровизировать на высоком уровне, так как существует большое количество инструментов для этого. Однако компаниям нужно четко понимать, как они будут это делать. Необходимо принимать во внимание специфику своего бизнеса, доступные ресурсы для цифровизации, и что организация хочет получить как выгоду. Отвечая на эти вопросы, компания будет готова внедрять новые технологии в свою деятельность и укреплять положение на рынке.



1. Авруцкая, С.Г. Современные методы отбора персонала в России / С.Г.Авруцкая, Т.Ю. Воробьева// Издательство Российский химико-технологический университет им. Д.И. Менделеева (Москва). –2014. – №4(153). –С. 107–109.
2. Армстронг, М. Практика управления человеческими ресурсами / М. Армстронг. -10-е изд. – СПб.: Питер, 2009. – с. 341-408
3. Архипова Н. И. Применение digital-инструментов в подборе и отборе персонала в организации / Н. И. Архипова, О. Л. Седова
4. Банке Б. Цифровой забег. Почему для успеха цифровизации так важна скорость [Электронный ресурс]/ Б. Банке, Е. Сычева, С. Щетинин //BCG. –Режим доступа: https://www.bcg.com/ru-ru/about/bcg-review/digital-zone
5. Бездушный рекрутер: как «продать» себя на собеседовании с роботом[Электронный ресурс] // Финансово-экономический журнал Forbes. –Режим доступа: https://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/388329-bezdushnyy-rekruter-kak-prodat-sebya-na-sobesedovanii-s-robotom
6. Бесконтактное управление [Электронный ресурс] // Официальный сайт компании Увлекательная реальность. –Режим доступа: https://funreality.ru/technology/virtual_reality/
7. В двух словах. Что такое криптовалюты и как на них заработать [Электронный ресурс] // Деловое информативное пространство РБК. – 2018. – Режим доступа: https://www.rbc.ru/crypto/news/5a6b2b6b9a79473b518cb4fa
8. Видеоинтервью. В чем отличие и как к нему готовиться? [Электронный ресурс] // Интернет-портал Almamat. –Режим доступа: https://almamat.com/ru/blog/posts/78-videointervyu-v-chem-otlichie-i-kak-k-nemu-gotovitsya
9. Видеособеседование:10 Важных правил успешного видеособеседования, о которых вы могли забыть[Электронный ресурс] // Официальный сайт онлайн-сервиса для автоматизации рекрутинга FriendWork. – Режим доступа: https://friend.work/blog/articles/video_sobesedovanie_10_potryasauchih_pravil#otlichia
10. Внешние и внутренние источники поиска кандидатов [Электронный ресурс] // Интернет-портал Profi-job. – Режим доступа: https://profi-job.ru/article/41-vneshnie-i-vnutrennie-istochniki-poiska-kandida/
11. Дейнека А. В. Современные тенденции в управлении персоналом. Учебное пособие / А. В. Дейнека, Б. М. Жуков. – Москва. – 2009.
12. Действия HRв ситуации пандемии. Результаты повторного опроса [Электронный ресурс] // Исследование KPMG. – Режим доступа: https://assets.kpmg/content/dam/kpmg/ru/pdf/2020/04/ru-ru-hr-actions-in-pandemic.pdf
13. Дуракова, И.Б. Управление персоналом: отбор и найм. Исследование зарубежного опыта / И.Б. Дуракова. –М.: Центр, 1998. –8 с.
14. Завтра наступило: реалии цифровой экономики предъявляют новые требования к каждому человеку [Электронный ресурс] // Официальный сайт Российской газеты. – 2018. – Режим доступа: https://rg.ru/2018/11/28/cifrovizaciia-povlechet-za-soboj-izmenenie-mira-professij.html
15. Искусственные нейронные сети [Электронный ресурс] // Официальный сайт компании IT-Enterprise. –Режим доступа: https://www.it.ua/ru/knowledge-base/technology-innovation/iskusstvennye-nejronnye-seti-ins
16. Исследование рынка рекрутинговых систем: функциональность облачных ATS в России [Электронный ресурс] // Интернет-портал TAdviser.– 2021. Режим доступа: https://www.tadviser.ru/index.php/Статья:Исследование_рынка_рекрутинговых_систем:_функциональность_облачных_ATS_в_России
17. Как автоматизирован рекрутмент в российских компаниях [Электронный ресурс] // Служба исследований HH.ru. Режим доступа: https://spb.hh.ru/article/26288
18. Как искусственный интеллект повлияет на сферу HR в ближайшие 30 лет[Электронный ресурс] // Интернет-издание Лайкни. – Режим доступа: https://www.likeni.ru/events/kak-iskusstvennyy-intellekt-povliyaet-na-sferu-hr-v-blizhayshie-30-let/?utm_source=telegram&utm_medium=news&utm_campaign=telegram
19. Кибанов, А.Я. Управление персоналом организации: актуальные технологии найма, адаптациии аттестации: учебное пособие / А.Я. Кибанов, И.Б.Дуракова. –2-е изд., стер. –М.: КНОРУС, 2016. –360 с.
20. Компьютерное зрение: технологии, рынок, перспективы[Электронный ресурс] // Интернет-портал TAdviser. – 2019. – Режим доступа:https://www.tadviser.ru/index.php/Статья:Компьютерное_зрение:_технологии,_рынок,_перспективы
21. Кульчицкая Е. В. Цифровизация процедур найма персонала на предприятиях как основа эффективности: возможности, проблемы, перспективы / Е. В. Кульчицкая
22. Лучшие сервисы для поиска работы — посмотреть вакансии и разместить резюме [Электронный ресурс] // Интернет-портал Gruzdevv. – Режим доступа: https://gruzdevv.ru/stati/servisy-dlya-poiska-raboty
23. Мода на роботов-рекрутеров охватила крупные российские компании [Электронный ресурс] // Официальный сайт газеты Ведомости. – Режим доступа: https://www.vedomosti.ru/management/articles/2018/02/14/750906-moda-na-robotov-rekruterov
24. Онлайн-тестирование кандидатов: за и против [Электронный ресурс] // Интернет-журнал HR-Journal. – Режим доступа: http://www.hr-journal.ru/articles/pp/pp_724.html
25. Особенности тестов SHL, Talent Q, Saville, KENEXA [Электронный ресурс] // Официальный сайт компании HRLider. Режим доступа: https://hrlider.ru/posts/osobennosti-testov-shl-talent-q-saville-kenexa/
26. Перспективы HR-роботов/ботов в области подбора персонала — текущие реалии, мнения и опыт экспертов[Электронный ресурс] // PVSM. – Режим доступа: https://www.pvsm.ru/boty/239835
27. Подбор персонала в цифровую эпоху [Электронный ресурс] // Исследование Deloitte. –Режим доступа: https://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/ru/Documents/human-capital/russian/podbor-personala-v-cifrovuyu-ehpohu.pdf
28. Последствия использования цифровых технологий [Электронный ресурс] // Официальный сайт Организации Объединенных Наций. – Режим доступа: https://www.un.org/ru/un75/impact-digital-technologies
29. Предиктивная аналитика в HR [Электронный ресурс] // Официальный сайт HR-Академии. – Режим доступа: https://hr-academy.ru/hrarticle/prediktivnaya-analitika-v-hr.html
30. Предиктивная аналитика в HR — модный тренд или жизненная необходимость? [Электронный ресурс] // Официальный сайт интернет-платформы FinAssessment. – Режим доступа:https://finassessment.net/blog/predictiv-analitika-hr
31. Рекрутеры без зарплаты: пять HR-ботов, которые работают в российских компаниях [Электронный ресурс] // Служба исследований HH.ru. Режим доступа: https://spb.hh.ru/article/505120
32. Робот «Вера» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://hr.robotvera.ru/static/newrobot/index.html
33. Роботы-рекрутеры научились у людей плохому[Электронный ресурс] // Официальный сайт газеты Коммерсант. – Режим доступа: https://www.kommersant.ru/doc/4154263
34. Руководство по HR-аналитике для начинающих [Электронный ресурс] // Официальный сайт компании Talentmanagement. – Режим доступа:https://www.talent-management.com.ua/3443-rukovodstvo-po-hr-analitike-dlya-nachinayushhih/
35. Самоизоляция ускорит рост рынка чат-ботов [Электронный ресурс] // Официальный сайт компании Accenture. –2020. – Режим доступа: https://www.accenture.com/ru-ru/about/company/company-news-release-growth-chatbot-market-accenture-research
36. Симарова И. С. Оценка эффективности HR-функции компании / И. С. Симарова, Д. А. Ильина // Журнал Перспективы науки. – 2015. – №2 (65). – с. 152-156.
37. Собеседование с роботом, или как компании подбирают новых сотрудников[Электронный ресурс] // Новостной портал DW. – Режим доступа:https://www.dw.com/ru/собеседование-с-роботом-или-как-компании-подбирают-новых-сотрудников/a-49461474
38. Тестируем кандидатов онлайн: как сделать правильные выводы, каких ловушек избежать? [Электронный ресурс] // Официальный сайт компанииДеловой Профиль. Режим доступа: https://delprof.ru/press-center/experts-pubs/testiruem-kandidatov-onlayn-kak-sdelat-pravilnye-vyvody-kakikh-lovushek-izbezhat/
39. Чат-боты в подборе персонала [Электронный ресурс] // Официальный сайт кадрового агентства Аналитик-Центр. – Режим доступа: https://acenter.ru/article/chat-boty-v-podbore-personala
40. Чеботарёв А. С. Цифровые технологии настоящего и будущего [Электронный ресурс] / А. С. Чеботарёв // Международный авиационно-космический журнал Авиапанорама. – 2018. - № 4 (130). – с. 4-11. – Режим доступа: https://www.aviapanorama.ru/wp-content/uploads/2018/08/04.pdf
41. Что такое большие данные? [Электронный ресурс] // Официальный сайт компанииOracle. –Режим доступа: https://www.oracle.com/ru/big-data/what-is-big-data/
42. Что такое большие данные?[Электронный ресурс] // Официальный сайт компании Sap. –Режим доступа: https://www.sap.com/cis/insights/what-is-big-data.html
43. Что такое интернет вещей? [Электронный ресурс] // Деловое информативное пространство РБК. – Режим доступа:https://trends.rbc.ru/trends/industry/5db96f769a7947561444f118
44. Что такое криптовалюта? [Электронный ресурс] // Официальные сайт компании «Лаборатория Касперского». – Режим доступа: https://www.kaspersky.ru/resource-center/definitions/what-is-cryptocurrency
45. Что такое телемедицина? [Электронный ресурс] // Деловое информативное пространство РБК. –Режим доступа: https://trends.rbc.ru/trends/innovation/5d8e297f9a79478c40cd4369
46. Что такое технология блокчейна? [Электронный ресурс] // Официальный сайт компанииIBM. – Режим доступа: https://www.ibm.com/ru-ru/topics/what-is-blockchain
47. Annual report “Digital around the world” [Электронный ресурс] // Consulting agency Datareportal. – Режим доступа: https://datareportal.com/global-digital-overview
48. Artificial Intelligence. What it is and why it matters [Электронный ресурс] // Official website of SAS. – Режим доступа: https://www.sas.com/en_us/insights/analytics/what-is-artificial-intelligence.html
49. Aswathappa K. Human Resource Management: Text & Cases / K. Aswathappa. – 8th edition. – 2007
50. ATS - система по управлению кандидатами[Электронный ресурс] // Официальный сайт компании IT-Enterprise. –Режим доступа:https://www.it.ua/ru/knowledge-base/technology-innovation/applicant-tracking-system-ats
51. Berthel J. Personal-Management / J. Berthel // Stuttgart: Verlag C.E. Poeschel, 1992. - 426 p.
52. Cut-e[Электронный ресурс]. – Режим доступа:https://www.123test.com/assessment-training/cut-e/
53. Dallas E. Digitization, Digitalization, And Digital transformation: What is the difference? [Электронный ресурс] / E. Dallas // Official website of QATestLab. – 2019. – Режим доступа: https://blog.qatestlab.com/2019/10/24/digitization-digitalization-digital-transformation/
54. Devereux, M. Debate: implications of digitalization for international corporate tax reform / M. Devereux, J. Vella // Intertax. – 46(6), 550–559 (2018)
55. Eling, M. The impact of digitalization on the insurance value chain and the insurability of risks / M. Eling, M. Lehmann // The Geneva Papers on Risk and Insurance - Issues and Practice, Palgrave Macmillan; The Geneva Association. – 43(3), 359-396 (2018)
56. Execswary ‘disruptivetech’ toheightenbizcompetition – IBM [Электронный ресурс] // ОфициальныйсайтгазетыTheManilaTimes. – Режим доступа: https://www.manilatimes.net/2016/05/04/business/execs-wary-disruptive-tech-to-heighten-biz-competition-ibm/260144
57. Gartner Glossary
58. Hagberg, J. The digitalization of retailing: an exploratory framework / J. Hagberg, M. Sundstrom, N. Egels-Zandén // International Journal of Retail & Distribution Management. – 44(7), 694–72 (2016)
59. HireVue [Электронный ресурс]. – Режим доступа:https://www.hirevue.com/
60. HR&Technology: настоящее и будущее [Электронный ресурс] // HR-портал. – Режим доступа: http://hrdocs.ru/poleznaya-informacziya/populyarnyie-hr-tech-voprosy/
61. HR-аналитика в России [Электронный ресурс] // Интернет-портал HR-Portal. – Режим доступа:https://hr-portal.ru/blog/hr-analitika-v-rossii-itogi-oprosa-shl
62. HRSpace [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://hrspace.hh.ru/recruiter/
63. Is HR fit for the future? Today’s technology vs tomorrow’s transformation // Fosway Group
64. IT-технологии в сфере HR// Исследование HAYS
65. Kenexa[Электронный ресурс]. – Режим доступа:https://www.ibm.com/uk-en/talent-management
66. Morley, J. Digitalization, energy and data demand: the impact of internet traffic on overall and peak electricity consumption / J. Morley, K. Widdicks, M. Hazas // Energy Research & Social Science. – 38(1), 128–137 (2018)
67. Mya[Электронный ресурс]. – Режим доступа:https://www.mya.com
68. New Research: No. of Records Exposed Increased 141% in 2020 [Электронный ресурс] // Official website of Risk Based Security. – 2021. – Режим доступа: https://www.riskbasedsecurity.com/2021/01/21/new-research-no-of-records-exposed-increased-141-in-2020/
69. Pre-interview[Электронный ресурс]. – Режим доступа:https://preint.ru/
70. Report of the UN Secretary-General’s High-level Panel on Digital Cooperation «The age of digital interdependence» [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.un.org/en/pdfs/DigitalCooperation-report-for%20web.pdf
71. SHL[Электронный ресурс]. – Режим доступа:https://www.shl.ru/
72. Skillaz [Электронный ресурс]. – Режим доступа:https://www.skillaz.ru/
73. Srai, J. Developing design principles for the digitalization of purchasing and supply management / J. Srai, H. Lorentz // Journal of Purchasing and Supply Management. – 25(1), 78–98 (2019)
74. Strategy Analytics: 71% of Smartphones Sold Globally in 2021 will be AI Powered [Электронный ресурс] // Official website of Strategy Analytics. – 2021. – Режим доступа: https://news.strategyanalytics.com/press-releases/press-release-details/2021/Strategy-Analytics-71-of-Smartphones-Sold-Globally-in-2021-will-be-AI-Powered/default.aspx?utm_source=ixbtcom
75. Talent-Q[Электронный ресурс]. – Режим доступа:https://talent-q.ru/
76. TalkPush[Электронный ресурс]. – Режим доступа:https://talkpush.com
77. The history of digital transformation [Электронный ресурс] // Technology Magazine. – Режим доступа: https://www.technologymagazine.com/data-and-data-analytics/history-digital-transformation
78. Valenduc, G. Digitalization, between disruption and evolution / G. Valenduc, P. Vendramin // Transfer: European Review of Labour and Research. – 23(2), 121–134 (2017)
79. VCV[Электронный ресурс]. – Режим доступа:https://vcv.ru/
80. Wade&Wendy [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://wadeandwendy.ai
81. XOR [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.xor.ai


Работу высылаем на протяжении 30 минут после оплаты.



Подобные работы


©2024 Cервис помощи студентам в выполнении работ