В ходе выполнения данной работы были рассмотрены теоретические аспекты продвижения товара на рынок, а также возможные стратегии про­движения. Особенностями продвижения на рынке промышленных товаров является то, что такие средства как реклама и стимулирование продаж не столь эффективны как на рынке потребительском. Реклама больше носит ин­формирующий характер. Основным же средством продвижения товара на промышленном рынке чаще всего является личная продажа.
В первой главе были отражены теоретические вопросы работы. Были определены и раскрыты такие понятия, маркетинговая стратегия, структура плана и составные комплекса маркетингового стимулирования.
Во второй главе была представлена характеристика исследуемого предприятия ООО «Рем-Энерго», была рассмотрена макро - и микросреда организации, проведен анализ существующей системы продвижения. Было выявлено, что ООО «Рем-Энерго» находится на этапе роста согласно концепции жизненного цикла продукции. Анализ существующей программы продвижения была рассмотрена с точки зрения предложенных рекомендаций. Формирование стратегии продвижения товара на рынок строительных мате­риалов проведена на примере гипсокартона, реализуемым для продажи ООО «Рем-Энерго» рассмотрен в третьей главе дипломной работы.
Продвижение товара - любая форма сообщений, используемых фирмой для информации, убеждения или напоминания людям о своих товарах, услу­гах, образах, идеях, общественной деятельности и их влияния на общество [15, с.530]. Если же говорить в целом, то можно сказать, что продвижение товара на рынке - это совокупность мер, усилий, действий, предпринимае­мых производителями, продавцами товара, посредниками в целях повышения спроса, увеличения сбыта, расширения рыночного пространства.
Стратегия продвижения продукции рассматривалась на стадии роста согласно концепции жизненного цикла продукции. Были предложены ин­струменты товарной политики и коммуникативной политики. В частности были предложены такие инструменты, как наружная реклама, а также различные варианты стимулирования сбыта. Был рассчитан экономический эффект предложенных мероприятий, и было установлено, что данный эффект является положительным.
В ходе анализа финансовой деятельности предприятия мы определили, что в 2014 году по сравнению с 2015 годом произошло изменение отдельных показателей, характеризующих организационно - экономическую деятель­ность, что свидетельствует о снижении эффективности деятельности предприятия. Вследствие снижения спроса на продукцию, выручка сократилась на 2835 тыс. руб., а чистая прибыль на 159 тыс.руб. Таким обра­зом, ООО «Рем-Энерго» необходимо проводить политику продвижения сво­ей продукции в целях увеличения спроса. Можно отметить, что значительных изменений в структуре товарооборота в текущем и прошедшем периоде не произошло, об этом свидетельствует отсутствие резких отклонений удельного веса в реализации товара.
В ходе анализа конкурентоспособности предприятия выяснили следу­ющее. На фирму оказывают давление три основных конкурента: ООО «ФО­РУМ», ОАО «АТЛАНТ», ООО «ВЕРДАНТ». Проанализировав факторы кон­курентоспособности фирм, можно сделать вывод, что на данный период вре­мени ООО «Рем-Энерго» превосходит своих конкурентов на 2 балла ООО «ФОРУМ», ОАО «Атлант» на 3,25 баллов, ООО «ВЕРДАНТ» на 3 балла. По всем показателям, кроме упоминания о компании в СМИ, ООО «Рем- Энерго» опережает рассматриваемые организации. Факторами, формирую­щими конкурентоспособность ООО «Рем-Энерго», являются: высокое каче­ство, значительная доля рынка, удобная упаковка и дизайн, достаточный гарантийный срок продукции, невысокие цены, канал сбыта через торговых представителей, с помощью системы скидок.
Разработка нового товара является одним из важнейших направлений маркетинговой деятельности, так как от эффективности этого процесса зави­сит размер будущей прибыли от продажи продукта.
Исследуемый товар предприятия для продвижения на строительный рынок - это гипсокартон. Специалисты ценят этот материал еще и за вели­колепные технологические свойства.
При оценке эффективности продвижения данного продукта на рынок были произведены расчеты экономической эффективности продвижения гипсокартона, расчет показателя достижения планируемого объема прибыли, полученного в процессе проведения мероприятий по продвижению товара, Расчет минимального уровня прироста продаж. После анализа всех показате­лей продвижения новой продукции (гипсокартона) приходим к заключению о достаточной эффективности данного мероприятия. Это говорит о том, что в компании правильно организованы действия по продвижению, которые в итоге способствуют осуществлению бесперебойного производственного процесса. При этом ускоряется возврат денежных средств компании, уста­навливаются деловые контакты с покупателями, возрастает спрос, что явля­ется объективной основой расширения производства и повышения эффек­тивности хозяйственной деятельности фирмы. Для повышения эффективности стратегии продвижения нового товара были выделены основ­ные цели: использование стратегии роста на основе методов проникновения на рынок и расширения рынка, повышение узнаваемости бренда ООО «Рем-Энерго», повышение лояльности потребителей к продукции, усовер­шенствование внутреннего имиджа предприятия, путем комплексной разра­ботки фирменного стиля компании. Прямое участие конечного потребителя в процессе выбора делает необходимым изучение потребительского поведения непосредственно в месте реализации строительных материалов.

Купить