СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ООО «ПОЛИМЕР»)

На основании изученного материала были сделаны следующие выводы. В целом анализ маркетинговой деятельности ООО «Полимер» позволил сделать ряд выводов:
конъюнктура рынка ООО «Полимер» на данный момент благоприятна. Пластиковая продукция пользуются спросом у крупных торговых сетей;
у предприятия, хорошо налаженные связи с поставщиками сырья и материалов;
основной продукцией из раздела «кухня», выпускаемой ООО «Полимер» и находящейся на стадии зрелости, является такие изделия, как доска разделочная, хлебница Классика мини, они выпускаются крупными партиями, отличаются высоким качеством, имеют наибольший объем продаж;
соответствие сертификационным требованиям продукции, которую выпускает ООО «Полимер» является выигрышной характеристикой по сравнению с конкурентами;
рынок ООО «Полимер» насыщен и конкуренция на нем достаточно высокая. Рынок характеризуется большим числом действующих на нем производителей.
для осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная маркетинговая деятельность. Дело в том, что решения по товару являются главенствующими в рамках разработки и реализации комплекса маркетинга;
в основе товарной политики предприятий маркетинговой ориентации лежит определение оптимального ассортимента товаров;
отсутствие детально проработанной товарной политики ведет к неустойчивости структуры ассортимента из-за влияния случайных или кратковременных изменений постоянно действующих факторов, потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров;
на рассмотренном предприятии ООО «Полимер» действующая товарная политика не достаточно эффективна, так как ассортимент выпускаемой продукции недостаточно актуальный и редко обновляемый, от части это происходит из-за того, что недостаточно часто проводится исследование рынка. Продукция экологична, но не вполне удовлетворяет потребности потребителей по широте ассортимента и эстетическим характеристикам.
На основании анализа технико-экономических показателей было выявлено снижение количества заказов, которые негативно отражается на деятельности предприятия. Готовая продукция начинает накапливаться на складах, растут затраты на ее содержание, а все это способствует росту издержек обращения. Предприятие начинает получать меньше прибыли, что может негативно повлиять на его деятельность в целом.
Для повышения эффективности работы предприятия в целом был предложен ряд мероприятий совершенствования маркетинговой деятельности, которые затрагивают сбытовую, коммуникационную и товарную политики.
Были предложены мероприятия:
внедрение системного изучение рынка продукции - проведение маркетинговых исследований;
совершенствования сбытовой политики: обучение специалистов отдела маркетинга и проведение ряда мероприятий, стимулирующих сбыт;
совершенствование рекламной деятельности: разработан план рекламных мероприятий;
совершенствование товарной политики - ввод в производство нового направления продукции, а именно детских товаров: ванночка детская «Аква», горшок детский и санки-ледянки; модификация уже производимых предприятием товаров: таз круглый, лопата для снега, хлебница классика мини.
В результате реализации предложенных мероприятий на основании проведения маркетинговых исследований, можно прогнозировать, что эффективность продаж увеличиться на 7%, что в стоимостном выражении составит 4821 тыс. руб.

Купить