В заключении необходимо подвести итоги проведенных нами исследований по организации и совершенствованию маркетинговой деятельности в организации. В современных условиях в организации управления промышленным предприятием должны учитываться инновационные технологии, компьютерное и программное обеспечение.
Маркетинг занимается исследованием поведения потребителя, которое включает его потребности и требования.
В результате проделанной работы я выяснил следующее:
Предприятие ООО « Реверс», является коммерческой организацией и основная деятельность предприятия направлена на получение прибыли.
Для эффективной деятельности предприятию необходимо не только наличие стратегии, но и постоянный анализ имеющейся стратегии, анализ степени ее соответствия к сложившимся условиям на рынке.
После проделанной работы, касающейся анализа действующей стратегии ООО «Реверс», можно сделать следующие выводы.
Во-первых, необходимо отметить, что нынешняя стратегия предприятия абсолютно неэффективна, о чем говорят результаты диагностики стратегии предприятия. На это указывают следующие факты:
- предприятие не проводит никаких маркетинговых исследований;
- продукция ООО «Реверс» не соответствует предъявляемым требованиям потребителей;
Предприятие не сумело выбрать верную стратегию производства и реализации продукции. Ассортимент производимой продукции слишком беден. Предприятие не сумело вовремя отреагировать на изменения конъюнктуры рынка.
В общем же можно сказать, что если предприятие не внесет коррективы по отношению к своей деятельности, то его ожидает неизбежное банкротство.
Избежать же такой ситуации ООО «Реверс» может лишь в том случае, если срочно предпримет ряд коренных преобразований, которыми могут являться следующие меры:
- значительно расширить ассортимент выпускаемой продукции,
- постараться выйти на новый рынок,
- наладить сбытовую сеть,
- проводить маркетинговые исследования,
- усилить вертикальную интеграцию обоих типов.
Данные меры позволят предприятию не только выжить в современных рыночных условиях, но и добиться конкурентного преимущества.
По результатам SWOT-анализа было выявлено, что наше предприятие является конкурентоспособным, способно выполнять свою работу в любое время года, в связи, с ростом спроса на продукцию ООО «Реверс» будет востребовано на рынке, предоставляемых услуг.
Основными рекомендациями по совершенствованию маркетинговой деятельности на ООО «Реверс» являются:
1. Увеличение количества распределительных центров, путём открытия нового склада;
2. Диверсификация структуры сбыта, через проведение активной рекламной компании своей продукции .
К тому моменту, когда предприятие завершит этот этап, у них будет план маркетинга, график маркетинговых мероприятий и бюджет маркетинга. Бюджет должен демонстрировать не только, сколько вы потратите, но и когда.
Если мы добьемся положительных итогов в результате этой деятельности, это означает, что система управления маркетингом на ООО «Реверс» организована правильно.
В завершение нами были проведены исследования эластичности спроса на различные виды товаров ООО «Реверс» по цене и на этой основе предложить мероприятия для увеличения объемов продаж.
Реализация практически всех функций управления рекламой тесно связана опять же с проблемой финансирования, разработкой и исполнением рекламного бюджета. Это помогает обеспечить контроль не только за расходованием средств на рекламу, но и за эффективностью рекламной деятельности в целом. Таким образом, необходимо:
1) грамотное рекламное планирование;
2) периодическое привлечение специалиста консультанта или аналитика в сфере маркетинга и рекламы;
3) определение средств распространения рекламы, которым занимается непосредственно маркетолог ООО «Реверс».
При открытии дополнительного склада и усилении рекламной компании ООО «Реверс» получит прибыль в размере 707602,7 тыс. руб. в 2016г., что на 32,4 % больше 2015 г.
Открытие планируется в феврале 2016 г.


Купить