Прибыль как главный результат предпринимательской деятельности обеспечивает потребности самого предприятия, его работников и государства в целом. Она несет воспроизводственную нагрузку - как источник финансовых ресурсов предприятия и государства, и нагрузку расширенного воспроизводства; стимулирующую - как источник собственного капитала, материального поощрения работников и социального развития; контрольную - как итоговый показатель результата деятельности предприятия. В свою очередь показатели рентабельности позволяют соотнести полученные предприятием результаты с понесенными затратами, определяя дальнейшие пути развития хозяйствующего субъекта.
Процесс управления прибылью и рентабельностью организации основывается на результатах проведенного экономического анализа данных показателей. Существенное значение в этом случае отводится методике проведенного исследования, позволяющей сформировать наиболее исчерпывающую информацию для целей разработки обоснованных управленческих решений и мероприятий по повышению финансовых результатов и эффективности деятельности организации.
Объектом выпускной квалификационной работы был выбран автосервис ИП Мовсисян А.Г.
Подводя итог проведенному анализу можно сделать вывод о том, что деятельность ИП Мовсисян А.Г. является довольно прибыльной и рентабельной.
Выручка предпринимателя возрастает на протяжении всего анализируемого периода. Так в 2014 году наблюдается увеличение выручки на 5,99%, а в 2015 году выручка увеличивается на 9,16%. Себестоимость продаж также увеличивается в 2014 году на 5,32%, а в 2015 году на 8,61%. Темпы роста себестоимости оказались ниже темпов роста выручки от реализации, что положительно сказалось на валовой прибыли которая увеличилась в 2014 году на на 8,51%, а в 2015 году еще на на 11,20%.
Прибыль от продаж показывает результаты аналогичные валовой прибыли. В 2014 году она увеличивается на 4,30%, а в 2015 году еще на 18,40%, что говорит о снижении затрат и может способствовать повышению эффективности деятельности предпринимателя. За счет изменений произошедших в структуре доходов и расходов от прочих видов деятельности прибыль до налогообложения в 2014 году увеличивается на 13,35%, а в 2015 году на 24,64%. Чистая прибыль увеличивается в 2014 году на 992 тыс.руб. В 2015 году ее рост составляет 2075 тыс.руб.
Факторный анализ прибыли показал, что значительное влияние на увеличение прибыли от продаж оказал рост реализационных цен на оказываемые услуги. Кроме этого, на сумму прибыли оказало положительное влияние увеличение объема продаж и изменение структуры и ассортимента оказываемых услуг. Отрицательным моментом в деятельности ИП Мовсисян А.Г. увеличение себестоимости, коммерческих и управленческих расходов. Однако отрицательные моменты не смогли пересилить положительных факторов что в конечном итоге позволило предпринимателю увеличить прибыль от продаж на 1858 тыс.руб. Следовательно, резервами роста прибыли являются увеличение доли более рентабельных видов продукции и услуг в общем объеме реализации, а соответственно и увеличение реализационных цен, и снижение себестоимости товаров, работ и услуг.
Факторный анализ рентабельности предприятия показал, что резервами роста рентабельности производственных фондов являются следующие факторы: рост рентабельности продаж, повышение эффективности использования основных средств и оборотных материальных активов.
На основании рассмотренных в третьей главе путей повышения прибыльности и рентабельности автосервисных предприятия для повышения прибыли и рентабельности деятельности ИП Мовсисян А.Г. было рассмотрено внедрение дополнительных сервисных услуг, таких как: проведение тюнинга (как внешнего, так и внутреннего), нанесение защитных покрытий на кузов автомобиля, установка спутниковых охранных систем.
Для определения заинтересованности в различных дополнительных услугах среди клиентов автосервиса ИП Мовсисян А.Г. было проведено маркетинговое исследование. Всем клиентам компании был предложен для ознакомления перечень дополнительных сервисных услуг. После ознакомления им предлагалось ответить на 2 вопроса:
1. Готовы ли вы приобретать дополнительные услуги, предлагаемые автосервисом ИП Мовсисян А.Г.
2. Владеете ли вы информацией об особенностях предлагаемых услуг.
Как показало исследование, 90% клиентов готовы приобретать различные дополнительные услуги. При этом 60% опрошенных респондентов не владеют информацией об особенностях предлагаемых услуг.
По оценкам специалистов компании «Техно-Декор» на основании ежегодно проводимых исследований покупателей своей компании при внедрении дополнительных видов услуг выручка предприятия возрастает в среднем на 10% в год. Таким образом, внедрение дополнительных услуг позволит ИП Мовсисян А.Г. получать ежегодно дополнительную чистую прибыль в сумме 8887,5 тыс.руб.
Из всех приведенных расчетов следует, что проект, по уровню текущей эффективности, рентабельности и внутренней норме доходности, не только приемлем, но и выгоден для предприятия и может быть предложен к внедрению в организации.

Купить