Тема: УПРАВЛЕНИЕ ДОХОДАМИ И РАСХОДАМИ ОРГАНИЗАЦИИ ( НА ПРИМЕРЕ ООО «СВЯЗЬПРОМЭЛЕКТРО»)

Целью деятельности любой коммерческой организации является получение прибыли. Разница между расходами и доходами - это основа прибыли, то есть часть выручки за вычетом затрат: материальных, денежных, трудовых, затрат на производство и реализацию продукции. Отсюда, главной задачей каждой организации является получение максимальных доходов при минимальных затратах, что достигается путем экономии в расходовании средств и увеличением эффективности их использовании.
Чтобы организация могла эффективно функционировать и процветать, ему, прежде всего, необходима устойчивость денежной выручки, достаточной для расплаты с поставщиками, кредиторами, своими работниками, местными органами власти, государством. После расчетов и выполнения обязательств необходима еще и прибыль. При этом результаты предпринимательской деятельности во многом предопределяются выбором состава и структуры осуществляемых расходов. Здесь важна не только общая величина затрат, но и зависимость между постоянными и переменными издержками, определяющими скорость оборота капитала.
И теория, и практика убеждают, что успеха на рынке добиться невозможно без эффективного и целенаправленного управления доходами и расходами предприятия. Самая большая ошибка многих российских предпринимателей заключается в недооценке ими учета и управления потоками доходов и расходов на предприятии.
Доходы и расходы являются объектом исследования многих ученых- экономистов. Огромный вклад в исследовании теоретических и практических аспектов прибыли внесли Ковалев В.В., Бланк И.А., Яцюк Н.А., Чернов В.И., Шамхалов Ф.Р. и другие. До сих пор эти финансовые категории остаются одними из самых непростых в изучении.
В современных условиях острой конкуренции управление доходами и расходами предприятия, управление процессом их получения и финансовым результатом является для любого предприятия важнейшей задачей. Так как, изучив источники получения доходов, структуру расходов, можно создать научный подход к решению множества проблем, например, достижения конечных результатов при минимальных затратах.
С учетом изложенного можно отметить актуальность и важность рассмотрения выбранной темы работы.
Цель выпускной квалификационной работы - разработать мероприятия по совершенствованию управления доходами и расходами компании.
Задачами исследования являются:
• рассмотреть сущность и понятие доходов и расходов предприятия, их классификацию, инструменты, принципы и методы управления ими;
• провести анализ управления доходами и расходами на примере предприятия;
• выделить направления повышения эффективности управления доходами и расходами.
Предметом исследования являются доходы и расходы организации.
Объектом исследования является общество с ограниченной ответственностью «Связьпромэлектро».
В работе применялись общие методы исследования - системный подход, сопоставительный, экономический анализ, статистические группировки, а также выборочные статистические обследования.
Источниками информации послужила финансовая отчётность ООО «Связьпромэлектро» за 2013-2015 г.г., нормативно-правовые акты.
Выпускная квалификационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.
Купить

Методы управления доходами представляют собой оптимизационную модель, основанную на прогнозировании спроса для рыночных микросегментов. Управление доходами - финансовая техника, нацеленная на определение оптимальной ценовой политики для оптимизации дохода компании на основе описания поведения спроса. Метод управления доходами максимизирует два источника доходов: объем и цена на единицу производимых услуг. Управление затратами в сочетании с контролем цен и объемов продаж позволяет достичь наибольшего эффекта, чем управление ценами и объемами продаж при простом контроле затрат. А в условиях ограниченного спроса или высоко конкурентного рынка вопрос управления затратами становится жизненно важным. Главная цель построения системы управления затратами не приближается к ограничению и контролю затрат - она состоит в оптимизации затрат для получения компанией заданного результата.
Объектом исследования практической части стало ООО «Связьпромэлектро», основным видом деятельности, которого является оптовая торговля станками.
В ходе выполнения выпускной квалификационной работы было выявлено, что показатели деятельности ООО «Связьпромэлектро», ухудшаясь в 2014г., резко улучшаются в 2015г. Резко растут: выручка от продаж к 2014.г. (на 91,8%), валовая прибыль (на 23.3,1%); прибыль до налогообложения (в 29,5 раз); чистая прибыль (в 26 раз). Снижаются затраты на 1 руб. выручки от продаж.
В связи с резким увеличением прибыли растут и показатели рентабельности (более чем в 10 раз), хотя основной показатель торгового предприятия (рентабельность продаж) в 2015г. составил 0,95% при его оптимальном значении по России в 3,0%.
Однако финансовое положение ООО «Связьпромэлектро» имеет низкую финансовую устойчивость, так как оно не имеет текущей и общей платежеспособности (в 2015г. Кте.к.лик.=0,9.3<2,0; Коб.пл.=1,12<2,0; Кзап.об.=0,37<0,60 и т. д.), снижающиеся из года в год.
Низки показатели уровней рентабельности. Низка доля собственного капитала в общей сумме источников средств ООО «Связьпромэлектро» (2.3,5% - 2013г.; 11,8% - в 2014.3г. и 10,. 5% - в 2015г.) при нормативе 50,0% и более, что свидетельствует о зависимости организации от заемного капитала.
Относительные показатели - финансовые коэффициенты свидетельствуют о неудовлетворительной структуре баланса ООО «Связьпромэлектро» и его неплатежеспособности.
Наибольшее значение при управлении доходами, финансовыми результатами и определении мер по увеличению прибыли, повышению рентабельности предприятия имеет внутренний анализ.
Так как ООО «Связьпромэлектро» является торговой организацией, основным видом доходов - является выручка от продаж, которая увеличивалась в2015г. по сравнению с 2013г.- на 17670 тыс. руб. (320,2%), по сравнению с 2014..г. -на 11463 тыс.руб. (180,6 тыс.руб.).
Прочих доходов ООО «Связьпромэлектро» в период 2013-2015гг. не имела.
Доходы предприятия неразрывно связаны с прибылью, проведенный анализ показал, что сумма прибыли от продаж составила в 2015г. 3.59 тыс. руб. и увеличилась по сравнению с 2013г. н. а 253 тыс. руб., с 2014.г. на 3.39 тыс. руб.
Факторный анализ показал, что увеличение суммы прибыли от реализации оказал влияние.
- рост объема выручки:
в 2015г. в сравнении с2013 г.: 2.54,49 тыс. руб.;
в 2015г. в сравнении с 2014.г:18,4 тыс. руб.;
- увеличения уровня прибыли к выручке:
в 2015г. в сравнении с2013 г:- 1,49 тыс. руб.;
в 2015г. в сравнении с 2014г.: 320,6 тыс. руб.;
Анализ использования доходов ООО «Связьпромэлектро» показал, что большая часть доходов используется на покрытие произведенных расходов.
В 2015г. снизилась доля доходов, используемых на покрытие издержек обращения на 22.5% в сравнении с 2013г. и на 36,6% к 2014г., соответственно произошло увеличение доли прибыли от продажи в общей величине доходов на 22,5% к 2013г. и 36,6% к 2014 г., т. е. использование доходов более эффективно.
Целью управления издержками обращения является оценка их с позиции рациональности и выявление возможностей по их экономии в текущем и предстоящем периоде, что способствует непрерывному росту объемов выручки от реализации увеличению прибыли.
Расходы ООО «Связьпромэлектро» увеличиваются на 17301тыс. руб. (337,6%) тыс. руб. в 2015г. к уровню 2013г. и на 11 652 тыс. руб. (190,1%) к уровню 2014 г.
Анализируя структуру расходов можно отметить следующее себестоимость (цена закупки) проданных товаров в 2013г. составил а 93,6% от общей суммы расходов, коммерческие расходы (издержки обращения) - 5,15%, проценты к уплате - 1,0%, прочие расходы всего 0,29%.
В 2015г. и соответственно - 97,7%; 1,8%; 0%; 0,06%; 0,07% и 0,36%, то есть увеличилась доля себестоимости в общей сумме расходов, доля коммерческих расходов снижается к 2013г., но незначительно повышается к 201г.
В период 2013 - 2015гг. качественные показатели управления расходами улучшаются: рентабельность расходов, снижаясь значительно с 0,206% в 2013г. до 0,07% в 2014 г., и повышается в 4,6 раза в 2015г. составив 0,9.56%.
Темп роста расходов отстает от темпов роста доходов на 2,.53% в 2015г. к 2013г., доходы на 1 руб. расходов (хотя и не значительно) повышается на 0,7.5%.
Тем не менее, рентабельность используемых расходов низка и не превышает даже 1%.
Анализ факторов изменения рентабельности расходов показал, что повышение рентабельности расходов в 2015г. к уровню 2013г. существенное влияние оказало увеличение рентабельности продаж (99,0%) и незначительное (1,0%) - повышение доходов на 1 руб. расходов.
Показатели эффективности использования произведенных затрат свидетельствуют, что сумма затрат на 100 руб. выручки (издержкоёмкость) снижается в 2014.г. на 3,4 руб. (с 5,1 до 1,7 руб.) и незначительно повышается в 2015г. (на 0,1 руб.).
Издержкоотдача резко увеличивается в 2014.г. (на 3867 руб.) и снижается в 2015г. (на 398 руб.).
Число оборотов издержек обращения также резко растет в 2014.г. (с 19,6 до 58,3 оборотов), а в 2015г. снижается н а 4 оборота.
В 3 части работы были предложены меры по совершенствованию управления доходами и расходами исследуемой организации, направленные на получение дополнительной прибыли предприятием, повышения рентабельности его деятельности.
На значение показателя рентабельности оказывает влияние объем расходов и для решения этой проблемы, необходимо прорабатывать механизм управления затратами, предусматривающий разделение издержек обращения на постоянные и переменные и определение на каждый квартал и год точки безубыточности продаж.
Поэтому в 3-й главе, прежде всего, установлен объем продаж (доходов), обеспечивающий безубыточность ООО «Связьпромэлектро».
Величина дохода, покрывающая все издержки обращения без получения прибыли равна 21.5 тыс. руб.
График безубыточности позволяет управлять постоянными и переменными издержками, ценами и величиной прибыли ООО «Связьпромэлектро».
Для выявления основной тенденции развития доходов от продаж был использован метод аналитического выравнивания (трендовый) метод, с использованием, которого исчислен прогнозируемый объем выручки 32.5.37 тыс. руб., что составляет к объему выручки 2015г. 1.31,1% (при среднегодовом темпе роста 184,4%).
Ожидаемый доход составил 10.58 тыс. руб. или 1.31,3% к уровню 2015г.
Для увеличения доходов в ООО «Связьпромэлектро» необходимо использовать:
• увеличение закупок товаров у производителей;
• использование системы скидок;
• использование эффективной маркетинговой политики при управлении;
• расширение и обновление ассортимент а товаров;
• осуществление рекламной и информационной деятельности и др.
В рамках совершенствования управления расходами рассчитаны объемы постоянных, переменных и общих издержек 470,1 тыс. руб. или 10.5,2% к 2015г., что значительно отстает от рост а объемов продаж (.5,2%<31,1%).
Показатель экономичности (отношение прогнозируемого уровня расходов в выручке к уровню 2015г.) составил 1,2.5, что свидетельствует о достигнутой высокой экономичности и низком уровне потерь в прогнозируемом периоде.
Для оптимизации суммы издержек ООО «Связьпромэлектро» в работе были предложены: ускорение оборачиваемости затрат, вложенных в товарные запасы, соблюдение режимов экономии, повышение уровня работы управленческого аппарата на основе маркетинговых исследований и другие меры.
В результате принятых мер при управлении доходами и расходами ООО «Связьпромэлектро» рост прибыли от реализации товаров составил 229 тыс. руб. (с 3.59 тыс. руб. до 588 тыс. руб.) или 6.3,8%.
Произведенные расчеты показателей эффективности продемонстрировали, что показатели рентабельности в прогнозном периоде будут иметь положительную динамику, что повысит прибыльность предприятия ООО «Связьпромэлектро». Так, рентабельность продаж увеличится на 0,3.5% и составит в прогнозном периоде 1,8%, в свою очередь рентабельность деятельности возрастет на 0,37% и обусловит в прогнозном периоде величину в 1,86%.
Купить