📄Работа №119202
Тема: Методы стимулирования продаж в торговле
Тип работы
Бакалаврская работа
Предмет
коммерция
Объем:
47 листов
Год:
2020
Просмотров:
71
4750
руб.
🛒 Купить работу
Не подходит эта работа?
Закажите новую по вашим требованиям
Узнать цену на написание
Закажите новую по вашим требованиям
Представленный материал является образцом учебного исследования, примером структуры и содержания учебного исследования по заявленной теме. Размещён исключительно в информационных и ознакомительных целях.
Workspay.ru оказывает информационные услуги по сбору, обработке и структурированию материалов в соответствии с требованиями заказчика.
Размещение материала не означает публикацию произведения впервые и не предполагает передачу исключительных авторских прав третьим лицам.
Материал не предназначен для дословной сдачи в образовательные организации и требует самостоятельной переработки с соблюдением законодательства Российской Федерации об авторском праве и принципов академической добросовестности.
Авторские права на исходные материалы принадлежат их законным правообладателям. В случае возникновения вопросов, связанных с размещённым материалом, просим направить обращение через форму обратной связи.
Настоящий учебно-методический информационный материал размещён в ознакомительных и исследовательских целях и представляет собой пример учебного исследования. Не является готовым научным трудом и требует самостоятельной переработки.
📋 Содержание
Аннотация 2
Введение 4
Глава 1 Теоретические основы методов стимулирования продаж в торговле в организации 5
1.1 Определение стимулирования продаж. Цели и задачи стимулирования продаж в торговле 5
1.2 Методы стимулирования продаж в торговле 10
Глава 2 Характеристика предприятия и анализ факторов, оказывающих влияние на продажи в ООО «Мануфактура» 20
2.1 Технико-экономическая характеристика ООО «Мануфактура» 20
2.2 Анализ факторов, оказывающих влияние на продажи предприятия ООО «Мануфактура» 27
Глава 3 Совершенствование методов стимулирования продаж в торговле ООО «Мануфактура» 35
3.1 Разработка мероприятий по совершенствованию методов стимулирования продаж в торговле ООО «Мануфактура» 35
3.2 Расчёт экономического эффекта от внедрения предложенных мероприятий 39
Заключение 42
Список используемых источников 44
Введение 4
Глава 1 Теоретические основы методов стимулирования продаж в торговле в организации 5
1.1 Определение стимулирования продаж. Цели и задачи стимулирования продаж в торговле 5
1.2 Методы стимулирования продаж в торговле 10
Глава 2 Характеристика предприятия и анализ факторов, оказывающих влияние на продажи в ООО «Мануфактура» 20
2.1 Технико-экономическая характеристика ООО «Мануфактура» 20
2.2 Анализ факторов, оказывающих влияние на продажи предприятия ООО «Мануфактура» 27
Глава 3 Совершенствование методов стимулирования продаж в торговле ООО «Мануфактура» 35
3.1 Разработка мероприятий по совершенствованию методов стимулирования продаж в торговле ООО «Мануфактура» 35
3.2 Расчёт экономического эффекта от внедрения предложенных мероприятий 39
Заключение 42
Список используемых источников 44
📖 Введение
На сегодняшний день, при ужесточении конкурентной борьбы за рынки сбыта, производителям товаров и услуг в состав важнейших элементов конкурентных стратегий целесообразно включать систему стимулирования продаж, направленную на мотивацию покупателей к совершению повторных покупок и, соответственно, увеличение объема реализации предприятия. Таким образом, существенное значение и необходимость стимулирования продаж для обеспечения успешного развития современных предприятий в долгосрочной перспективе обусловливает актуальность выбранной темы бакалаврской работы.
Целью бакалаврской работы является разработка мероприятий по совершенствованию методов стимулирования продаж в торговле.
Чтобы достигнуть эту цель, необходимо выполнить поставленные задачи:
• изучить теоретические основы методов стимулирования продаж в торговле организации;
• провести технико-экономическую характеристику организации;
• проанализировать основные технико-экономические показатели предприятия;
• провести анализ факторов, оказывающих влияние на продажи;
• разработать мероприятия по совершенствованию методов стимулирования продаж в торговле организации;
• рассчитать экономический эффект от предложенных мероприятий.
В качестве объекта исследования в рамках бакалаврской работы было выбрано следующее предприятие: ООО «Мануфактура». Предметом исследования в работе выступают методы стимулирования продаж в торговле исследуемого предприятия.
Целью бакалаврской работы является разработка мероприятий по совершенствованию методов стимулирования продаж в торговле.
Чтобы достигнуть эту цель, необходимо выполнить поставленные задачи:
• изучить теоретические основы методов стимулирования продаж в торговле организации;
• провести технико-экономическую характеристику организации;
• проанализировать основные технико-экономические показатели предприятия;
• провести анализ факторов, оказывающих влияние на продажи;
• разработать мероприятия по совершенствованию методов стимулирования продаж в торговле организации;
• рассчитать экономический эффект от предложенных мероприятий.
В качестве объекта исследования в рамках бакалаврской работы было выбрано следующее предприятие: ООО «Мануфактура». Предметом исследования в работе выступают методы стимулирования продаж в торговле исследуемого предприятия.
✅ Заключение
Условия функционирования современных предприятий, характеризующиеся высокой динамикой рыночной конъюнктуры, усилением конкурентной борьбы, развитием международных экономических отношений и другими значимыми аспектами, обусловливают особую актуальность вопроса повышения эффективности функционирования российских компаний, нуждающихся в повышении уровня конкурентоспособности за счет минимизации себестоимости выпускаемого продукта при условии сохранения его свойств. Данная задача решаема, в частности, посредством улучшения сбытовой политики предприятия.
В первой главе были изучены теоретические основы формирования сбытовой политики организации.
Второй раздел работы содержит организационно-экономическую характеристику объекта исследования - ООО «ГлобиАвто». В частности, приведены результаты анализа основных экономических показателей деятельности за 2016-2018 г.г.
Анализ показателей показывает, что выручка ООО «ГлобиАвто» за период с 2016 по 2018 гг. практически не увеличивается. Так, в 2017 году объем реализованной продукции увеличился на 6,4%, а в 2018 году на 2,6%. При этом также увеличивается и себестоимость продаж. В 2017 году она увеличилась на 4918 тыс. руб. (6,4%), а в 2018 году на 2123 тыс. руб. (2,6%).
Был проведен сравнительный анализ поставщиков ООО «ГлобиАвто» и определены типы каналов сбыта.
В третьей главе были предложены мероприятия по повышению эффективности сбытовой деятельности, а именно:
1) внедрение карточек «канбан»;
2) стимулирование торгового персонала предприятия;
3) проведение опросов среди потребителей;
4) стимулирование торговой сети.
Экономический эффект от предложенных мероприятий был рассчитан в параграфе 3.2.
Экономический эффект от мероприятия по внедрению системы карточек «канбан» может способствовать росту выручки на 0,1%.
Экономический эффект от мероприятия по установлению обратной связи с потребителями через интернет-сайт компании составит 331986 руб.
Экономический эффект от мероприятия по стимулированию торговой сети составит 56270 руб.
Таким образом, можно сделать выводы об эффективности предложенных рекомендаций и то, что цель бакалаврской работы достигнута.
В первой главе были изучены теоретические основы формирования сбытовой политики организации.
Второй раздел работы содержит организационно-экономическую характеристику объекта исследования - ООО «ГлобиАвто». В частности, приведены результаты анализа основных экономических показателей деятельности за 2016-2018 г.г.
Анализ показателей показывает, что выручка ООО «ГлобиАвто» за период с 2016 по 2018 гг. практически не увеличивается. Так, в 2017 году объем реализованной продукции увеличился на 6,4%, а в 2018 году на 2,6%. При этом также увеличивается и себестоимость продаж. В 2017 году она увеличилась на 4918 тыс. руб. (6,4%), а в 2018 году на 2123 тыс. руб. (2,6%).
Был проведен сравнительный анализ поставщиков ООО «ГлобиАвто» и определены типы каналов сбыта.
В третьей главе были предложены мероприятия по повышению эффективности сбытовой деятельности, а именно:
1) внедрение карточек «канбан»;
2) стимулирование торгового персонала предприятия;
3) проведение опросов среди потребителей;
4) стимулирование торговой сети.
Экономический эффект от предложенных мероприятий был рассчитан в параграфе 3.2.
Экономический эффект от мероприятия по внедрению системы карточек «канбан» может способствовать росту выручки на 0,1%.
Экономический эффект от мероприятия по установлению обратной связи с потребителями через интернет-сайт компании составит 331986 руб.
Экономический эффект от мероприятия по стимулированию торговой сети составит 56270 руб.
Таким образом, можно сделать выводы об эффективности предложенных рекомендаций и то, что цель бакалаврской работы достигнута.
ИЛИ
Поиск аналога
📕 Список литературы
🖼 Скриншоты
🛒 Оформить заказ
⚡ Работу высылаем в течении 5 минут после оплаты.