Введение 6
1 Теоретические основы логистического подхода к сбытовой
деятельности предприятия 10
1.1 Понятия и принципы сбытовой логистики 10
1.2 Направления оптимизации сбытовой деятельности 23
2 Анализ сбытовой деятельности ООО «Средневолжская мебельная
фабрика» 29
2.1 Организационно экономическая характеристика деятельности
предприятия 29
2.2 Оценка сбытовой деятельности предприятия 40
3 Разработка мероприятий по оптимизации сбытовой деятельности
предприятия 48
3.1 Совершенствование маркетинговой деятельности при организации сбыта 48
3.2. Разработка сайта для стимулирования сбыта продукции 52
Заключение 57
Список используемой литературы 59
Приложения
Купить

В современном мире предприятия, занимающиеся изготовлением продукции, вынуждены функционировать в условиях высокой конкуренции. Для того чтобы быть конкурентоспособными, предприятиям необходимо постоянно развиваться.
Так как в России сосредоточено большое количество компаний занимающиеся продажей мебельной продукции и около 50% всех компаний имеют собственное производство мебели, то таким предприятиям достаточно легко подстраивать производство под потребительский спрос, тем самым производить необходимую продукцию на рынке.
Соответственно, для того что бы занимать лидирующие позиции на рынке необходимо контролировать не только производстве мебели на предприятии, но и так же особое внимание уделять сбыту готовой продукции.
Сбыт оказывает большое влияние на функционирование компании, так как сбытовая деятельность обеспечивает ее финансовыми ресурсами, которые в дальнейшем используются для развития и улучшения функционирования. Именно эффективное управление сбытом дают возможность экономическому субъекту добиться успеха на рынке. Бесконтрольный процесс сбыта может привести предприятие к поражению, в борьбе за выживание на рынке, который насыщен товарами конкурентов. В связи с этими факторами предприятиям следует серьезно подходить к управлению сбытовой деятельностью.
Выбор способа сбыта продукции является неотъемлемой частью процесса распределения в компании. При этом необходимо соответствующим образом планировать и организовывать систему сбыта продукции от предприятия-изготовителя к получателю.
Эффективность функционирования предприятия в рыночных условиях зависит от адекватности реакции на изменение внешней среды, от степени ее неопределенности. Удовлетворение потребностей клиентов и знание рыночной ситуации являются ключевыми моментами при выработке стратегии оптимизации сбытовой деятельности предприятия.
Актуальность данной бакалаврской работы обусловлена необходимостью оптимизации сбытовой деятельности предприятия для повышения эффективности и конкурентоспособности.
Сбытовую деятельность предприятия подробно описали в своих трудах A. М. Гаджинский, М.Н. Григорьев, А.У. Альбеков, Б.А. Аникин, А.А. Канке, B. И. Сергеев, Г.Г. Левкин и многие другие. В то же время в науке недостаточное внимания уделяется конкретным практическим, а самое главное современным рекомендациям по совершенствованию сбытовой деятельности на предприятии. Данный фактор определил выбор темы бакалаврской работы, цель и задачи исследования.
Целью бакалаврской работы является совершенствование сбытовой деятельности предприятия
Для достижения цели поставлены следующие задачи:
а) изучить теоретически основы логистического подхода к сбытовой деятельности предприятия
б) провести анализ сбытовой деятельности ООО «Средневолжская мебельная фабрика»
в) разработать и предложить мероприятия по оптимизации сбытовой деятельности предприятия
г) рассчитать экономическую эффективность предложенного мероприятия по оптимизации сбытовой деятельности ООО «Средневолжская мебельная фабрика»
Объектом исследования в бакалаврской работе является ООО «Средневолжская мебельная фабрика» - предприятие по производству корпусной мебели.
Предмет исследования бакалаврской работы - процесс сбыта предприятия.
Общей теоретической и методологической основой исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых в области планирования, экономики, менеджмента, логистики. В работе использованы материалы научно-практических конференций, монографии, журнальные статьи, статьи из газет. Изучение и обработка литературы позволили обобщить, систематизировать и логически увязать исследования автора в данной дипломной работе.
Для решения поставленных в бакалаврской работе задач и обработки результатов исследования использовались методы логического, сравнительного, графического, структурного, системного, экономического и статистического анализов.
Информационной базой для проведения анализа являются данные учета хозяйственной деятельности ООО «Средневолжская мебельная фабрика», годовые отчеты за 2014-2016гг. и консолидированная финансовая отчетность «Средневолжская мебельная фабрика».
Практическая значимость данной бакалаврской работы состоит в том, что полученные теоретические результаты, могут служить основой для их применения на действующем предприятии.
Бакалаврская работа состоит из введения, трех разделов, заключения, библиографического списка и приложений.
В первом разделе рассматриваются теоретические основы логистического подхода к сбытовой деятельности предприятия, формулируются основные понятия и принципы сбыта. Так же изучены направления оптимизации сбытовой деятельности.
Во втором разделе приведена общая характеристика деятельности ООО «Средневолжская мебельная фабрика», дана оценка сбытовой деятельности рассматриваемого предприятия.
В третьем разделе предложены мероприятия по оптимизации сбытовой деятельности предприятия и проведен анализ эффективности внедрения предложенных путей оптимизации. Производится экономическая оценка мероприятия по разработки и созданию веб-сайта.
Бакалаврская работа изложена на 65 страницах машинного текста, включает в себя 6 таблиц, 11 рисунков, 2 приложения, библиографический список состоит из 25 источников.
Купить