Распределительный канал представляет собой систему, включающую юридические и физические лица, которые оказывают помощь в передаче кому-либо права собственности на определенный вид продукции, на период их движения из точки их происхождения до точки потребления, либо берут его на себя. Как правило, долговременные разрывы в периодах и пунктах доставки, а также правах на продукцию являются теми факторами, которые разделяют продукцию и лиц, которые желают их использовать. Распределительные каналы оказывают помощь в снижении влияния перечисленных факторов, либо их полного устранения.
В том случае, если применение тех или иных распределительных каналов начинает терять свою актуальность, нужно их изменять. Толчком в развитии каналов распределения стало появление горизонтальных, вертикальных, а также многоканальных маркетинговых систем, которые пришли на смену традиционным.
В прошлом, работая только на одном рынке, компания применяла только один канал распределения. В настоящее время рынок включает несколько сегментов, поэтому все больше компаний внедряют системы многоканального маркетинга, то есть используют два и более каналов распределения.
Улучшение транспортной системы является еще одной тенденцией развития каналов распределения. Впоследствии это приводит к сокращению сроков хранения, а также сроков реализации товаров, уменьшению количества работников, увеличению дохода производителя и качества информации о товародвижении. Поставки «день-в-день» или на следующее утро превращаются в норму для снабженцев.
Также новой тенденцией стали изменения ритмов жизни людей. В современном мире экономия времени становится такой же важной, как и экономия денежных средств. В связи с этим, супер- и гипермаркеты становятся более популярными, ведь в целях экономии времени современному потребителю предпочтительнее делать закупки в одном торговом пространстве.
Еще одной и очень важной тенденцией является увеличение ширины распределительных каналов при одновременном уменьшении их глубины. Процесс снижения глубины осуществляется путем сокращения промежуточных элементов, а расширение каналов дает возможность приумножения сбыта от использования новых каналов.
Для того, чтобы организация могла функционировать и достигать поставленных целей, ей также необходимо постоянно быть в курсе данных тенденций, чтобы не ошибиться при выборе того или иного канала распределения.
Главной проблемой не только отечественных, но и ряда зарубежных предприятий выступает неумение эффективного управления и контроля над каналами распределения произведенной готовой продукции.
В первой главе данной выпускной квалификационной работы были рассмотрены теоретические основы управления каналами распределения продукции, даны понятия распределительного канала и сбыта, предпосылки создания каналов сбыта, этапы их формирования, объяснено отличие сбыта от продаж, а также приведены преимущества сбыта через посредников для производителя и тенденции развития каналов сбыта в настоящее время.
Во второй главе представлена организационно-экономическая характеристика объекта исследования - ООО «ПК Фабрика качества» и проанализирована динамика основных экономических показателей деятельности предприятия. В результате анализа, был сделан вывод об эффективной экономической деятельности предприятия, так как с каждым годом увеличиваются все финансовые показатели предприятия, такие как выручка, себестоимость продаж, валовая прибыль и другие. Анализ управления каналами распределения продукции предприятия ООО «ПК Фабрика качества» показал, что на исследуемом предприятии существует ряд проблем, связанных с неэффективным управлением каналами сбыта, такие как:
- недостаточный объем реализации продукции, по причине потери интереса и недостаточного стимулирования спроса к продукции предприятия у посредников и потребителей;
- недопоставка товара, из-за отсутствия контроля своевременной отгрузки товаров со стороны службы сбыта.
В связи с этим, на предприятии ООО «ПК Фабрика качества» была необходимость разработать и реализовать мероприятия, которые будут способствовать оптимизации управления каналами распределения продукции.
В третьей главе работы предложены мероприятия для решения существующих проблем в управлении каналами сбыта предприятия, а именно:
- стимулирование интереса и спроса у посредников-дистрибьюторов путем введения системы скидок для посредников (дистрибьюторов);
- устранение недопоставок товаров за счет внедрения автоматизированной системы SAP "Pilot EWM".
Расчет экономической эффективности предлагаемых мероприятий свидетельствует о целесообразности их внедрения в процесс управления каналами распределения ООО «ПК Фабрика качества» и о повышении эффективности деятельности предприятия в целом.
Следовательно, цели выпускной квалификационной работы достигнуты, задачи выполнены.


Купить