Место прохождения практики: ООО «Союз Св. Ионна Воина» (Московская область, Одинцовский р-н).
Основной вид деятельности - розничная торговля пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями в не специализированных магазинах.
Есть приложения (бухгалтерская отчетность).
Также есть характеристика студента и дневник практики.
Введение …………………………………………………………….…………… 3
1. Изучение нормативной правовой базы деятельности организации; ...4
2. Изучение организационной структуры предприятия ...………………….… 8
3. Определение основных направлений деятельности организации и оценка ассортиментной политики ………18
4. Изучение критерий эффективности работы деятельности организации …20
Заключение ……………………24
Библиографический список ………26
Приложение …………………………………………………………….………. 28
Цель учебной практики-изучение теоретических и практических основ функционирования предприятия и закрепление полученных знаний по изученным дисциплинам и ознакомление с характером и особенностями будущей профессии.
Основные задачи практики:
• Анализ нормативно-правовой базы деятельности организации;
• Составить схему организационной структуры организации;
• Выделить основные направления деятельности организации и соотнесение их с мероприятиями, которые разработаны в стратегии организации;
• Выявление и анализ статистических данных, отражающих деятельность организации;
• Получить необходимые знание и применить их в ходе прохождения практики.
Объектом практики: ООО «Союз Св. Ионна Воина».
Предметом практики: организационно-управленческие решения.
Информационной основой послужила периодическая и научная литература, интернет-ресурсы, а также бухгалтерский баланс, отчёты о прибылях и убытках сети.
В ходе прохождения практики на должности менеджера в отделе по работе с ключевыми клиентами мною были изучены следующие аспекты структурного подразделения.
Менеджер решает следующие основные задачи:
1. осуществление продаж товаров и услуг компании;
2. поиск и привлечение новых клиентов;
Менеджер обязан:
• Изучать справочники и каталоги с целью формирования собственных информационных баз для дальнейшего его использования по привлечению новых клиентов.
• Изучать требования клиентов к пищевым продуктам, осуществляет анализ маркетинговых исследований спроса на продовольственные товары и услуги.
• Принимать участие в планировании мероприятий по продвижению организации (рекламных кампаний, презентаций, пр.).
• Обеспечивать менеджеров и агентов по продаже продовольственных продуктов распечатками, фотокопиями, каталогами, брошюрами и другими рекламными материалами в количестве, необходимом для информирования клиентов.
• Организовывать составление необходимой документации и контроль за правильностью оформления документации.
• Принимать участие в разработке техники и методики продаж товаров.
Мною был повышен уровень практических профессиональных компетенций: я научилась основам продаж пищевых продуктов (изучила скрипты, отрабатывала кейсы, применяла их на практике), получила опыт работы в сфере маркетинга. В процессе прохождения практики я также получила опыт работы в команде сплоченного коллектива, настоящих специалистов.
Мною были изучены и закреплены теоретические знания, которые я успешно применила на практике.
Были изучены документы, которыми руководствуется сеть магазинов.
Мною были достигнуты цели учебной практики, обобщены полученные мною знания. Основной целью практики являлось изучение деятельности отдела продаж с ключевыми клиентами, освоение первичных навыков и их практическое применение. Мною были освоены коммуникативные навыки, навык переговоров с представителями партнерских организаций.
Особо важным навыком для меня стало умение точно и доступно доносить информацию до людей, интересующихся продукцией.
