Становление рыночной экономики на территории Российской Федерации сопровождается кардинальными изменениями в хозяйственной деятельности компаний.
Быстротечные перемены технологий, борьба за покупателя и качество товаров и услуг, повышение конкуренции приводит, в итоге, к тому, что предприятия должны по-новому оценить ряд вопросов, касающихся формирования и развития стратегий их деятельности.
Также развитие экономики в России пошагово приводит к тому, что меняется «рынок продавцов» на «рынок покупателей». При этом предприятия часто реагируют на такие изменения рыночных условий только активной позицией в сфере сбыта.
Но все же одним из условий долгосрочной конкурентоспособности фирмы, ее стабильного положения на рынке в современной ситуации, является осознание компанией необходимости разработки конкурентной стратегии. Каждая компания, работающая в той или иной отраслевой сфере, имеет конкурентную стратегию, которая заранее сформулирована или стихийно согласно обстоятельствам рынка. Такая стратегия может сформироваться на плановой основе или возникнуть стихийно в связи с деятельностью разных подразделений предприятия.
Когда решают поставленные задачи, каждое функциональное подразделение использует подходы согласно его профессиональной специфики и мотивацией руководителя, отвечающего за это подразделение.
Конкурентная стратегия предприятия является эффективным инструментом развития компании в условиях, когда ограничены ресурсы фирмы и присутствует на рынке жесткая конкуренция.
Стратегия конкуренции разрабатывается на основе определения стратегических целей и способов их достижения, которые, в свою очередь, позволяют определить долговременные конкурентные преимущества и обеспечить устойчивое повышение конкурентоспособности.
Грамотно сформулированная конкурентная стратегия - это талисман успешной торговли в руках опытных руководителей и маркетологов, связанный с развитием рыночных отношений. Качественные решения в области маркетинга - вот формула будущего для развивающегося предприятия.
В современных условиях формирование конкурентной стратегии компании является «философией бизнеса». Это способность видения рынка, обладание объективной оценки преимуществ и недостатков деятельности своей компании в сопоставлении с действиями конкурентов, поиск пути разрешения возникших трудностей в конкурентной среде, преодоление данных барьеров с помощью комплексного усовершенствования работы предприятия для большего удовлетворения клиента предложенными товарами
(предоставляемыми услугами) и повышения процента рентабельности фирмы.
Таким образом, разработка конкурентной стратегии заключается в отыскании четкой формулировки того, как предприятие будет вести конкуренцию, какими должны быть задачи, средства и действия для достижения поставленных целей.
ООО «Марс» - один из крупнейших производителей и поставщиков алюминиевого профиля. Многолетний опыт работы на рынке металлоконструкций позволяет гарантировать нашим партнерам наивысшее качество поставляемой продукции и долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество.
За 2016 - 2018 гг. наблюдается снижение выручки. В 2018 году выручка от реализации товаров, продукции, работ и услуг составила 910734 тыс. руб., что на 414260 тыс. руб. или 31,3% меньше прошлого года.
Снижение выручки вызвано уменьшением спроса со стороны покупателей, в следствии ухудшения их финансового положения. В 2018 году по сравнению с 2016 годом себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг уменьшилась на 350284 тыс. руб. (2,35%) и составила 892392 тыс. руб. Снижение себестоимости продукции в ООО «Марс» обеспечивается прежде всего за счет повышения производительности труда.
Прибыль от продаж за 2018 год сложилась в размере -75805 тыс. руб. Чистая прибыль ООО «Марс» за 2018 г. составила -142689 тыс. руб., что на 137968 тыс. руб. меньше значения чистой прибыли 2017 года.
Снижение прибыли от продаж на предприятие произошло в результате увеличения издержек на изготовлении продукции.
В 2018 году произошло уменьшение чистой прибыли по сравнению с предыдущими годами, это связано с ростом доли себестоимости проданных товаров, продукции, работ, услуг.
Основной целью разрабатываемой конкурентной стратегии «окружения» для ООО «Марс» является повышение конкурентоспособности до максимального уровня среди компаний-преследователей лидеров на петербургском рынке металлоизделий.
Совершенствование сервисной логистики, в том числе в ООО «Марс», может осуществляться по ряду направлений:
-ведение и поддержание оптимальной коммуникации с крупными клиентами;
-оптимизация способа расчета уровня сервиса в логистике;
-прогнозирование и поиск оптимального способа доставки путем рационального выбора канала распределения продукции;
-предоставление клиенту оптимального уровня сервиса и улучшение его путем внедрения «GPS-подтверждения» доставки;
-усовершенствование систем маршрутизации требуемых к исполнению заявок;
-централизация и оптимизация системы планирования, прогнозирования и учета информационных и материальных потоков в логистике;
- усовершенствование схемы согласования и пересмотра графиков доставки продукции крупным клиентам и др.
Предложенный комплекс услуг для компании ООО «Марс» потребитель не найдет ни в одной фирме, занимающейся цветным металлопрокатом в городе. Это будет являться значительным преимуществом перед конкурентами группы.
В результате исследования, была разработана комплексная программа по расширению пакета дополнительных услуг и предложено ее экономическое обоснование. Если прогнозируемые результаты совпадут с реальными, то предложенная конкурентная стратегия будет достаточно эффективной, позволит компании упрочить свое положение на рынке и привлечь новых клиентов.

Купить