Цель исследования бакалаврской работы - разработка мероприятий для оптимизации системы сбыта на основе логистики для исследуемого предприятия ООО «СОЮЗКОМПОНЕНТ» достигнута.
В соответствии с поставленной целью, в задачи работы входило рассмотрение следующих вопросов:
• Раскрыть теоретические аспекты сбытовой деятельности предприятия на основе логистики;
• Провести анализ сбытовой деятельности исследуемого предприятия;
• Предложить мероприятия, направленные на оптимизацию системы сбыта на основе логистики для исследуемого предприятия.
В исследовании методов стимулирования сбыта было выявлено, что они различны и зависят так же от вида деятельности предприятия. Поэтому далее в данном направлении подробнее были раскрыты как методы стимулирования сбыта на предприятиях оптовой торговли, то есть посредников между производителями и потребителями, так и задачи и функции сбытовой логистики. Так же была отмечена роль логистики распределения в системе сбыта предприятия, так как логистическое управление потоками распределения материальных ресурсов способствует: оптимизации хозяйственных связей и ускорению процесса товарооборота; снижению издержек на хранение и транспорт. Исходя из проведенного исследования был сделан вывод, что логистика сбыта является сложной, но в тоже время неотъемлемой частью процесса сбыта продукции конечным потребителям. Так же логистика сбыта является инструментом по оптимизации потоков предприятия, по уменьшению логистических затрат и увеличению прибыли, путем рационального и отлаженного сбыта готовой продукции.
Проведенный анализ финансово-экономического положения исследуемого предприятия за три года с 2014-2016 гг. позволил выявить проблемы в уменьшении оборачиваемости запасов, а так же в системе стимулирования сбыта и сбытовой логистики исследуемого предприятия, и позволил разработать рекомендации по оптимизации сбытовой деятельности на основе логистики.
Были предложены следующие мероприятия для оптимизации сбытовой деятельности на основе логистики и расчет экономического эффекта, а именно:
Мероприятие 1: Применение на исследуемом предприятии методики оценки клиентов, которая активизирует продажи. Так как у компании после проведенного анализа выявили, что есть проблемы с ведением и анализом клиентской базы, и это мероприятие по оптимизации сбыта на основе применения функций логистики предлагает рассмотреть пути оптимизации ведения клиентской базы, как стратегического ресурса компании.
Мероприятие 2: Оптимизация транспортировки и управления запасами товаров во всей сети сбыта, которое предлагает новую схему доставки продукции в обособленные подразделения в г. Ростов на Дону и в г. Краснодар из головного офиса в г. Пятигорске, при этом меняется логистика формирования материальных потоков, и дает существенный экономический эффект.
Мероприятие 3: Рекомендации по разработке гибкой системы скидок, так как при анализе системы сбыта, было выявлено, что на исследуемом предприятии менеджеры по продажам не используют систему стимулирования покупателей через свою выстроенную систему скидок. Была предложена новая система скидок, которая будет основываться на принципах их применения, и выполнение которых будет обеспечивать эффективность всей системы стимулирования продаж.
Предложенные мероприятия по стимулированию сбыта на основе функций логистики вызвал интерес у руководства предприятия, особенно по оптимизации транспортной логистики связанной с изменением распределения товаров по региональным складам предприятия, так как уменьшение логистических издержек особенно актуально сейчас для предприятия.

Купить