В настоящее время маркетинг приобретает все большее значение. Совсем недавно стратегический маркетинг представлял всего лишь общее направление в организации, давал ориентир на будущее и изменения в окружающей среде. В настоящее время компания должна выстраивать свою деятельность на основании планирования. Стратегия маркетинга направлена на нахождение клиентов и свое место на рынке, потенциальный объем продаж, а так же конкурентное преимущество над основными конкурентами. Разграничить цели маркетинга и компании не удастся, так как они связаны одной целью и направленностью. В связи с этим зачастую максимальной целью компании является увеличение прибыли от увеличения продаж на рынке. Знание рынка, конкурентов и потребителей дают возможность составить качественный анализ.
Организационная структура управления ООО «ФЛИМ» является линейно-функциональной. Такой тип структуры полностью соответствует роду деятельности организации, является наиболее эффективным для подобных организаций по типу деятельности и размерам.
Цель кадровой политики ООО «ФЛИМ» - обеспечение бизнеса профессиональным и эффективным персоналом, а также создание условий для высокой производительности и вовлеченности, в соответствии с потребностями ООО «ФЛИМ», требованиями действующего законодательства. Для улучшения качества подготовки новых сотрудников и опытных сотрудников при расширении или изменении функциональных обязанностей в ООО «ФЛИМ» действует система наставничества, направленная на достижение работником эффективной работы, обеспечения преемственности навыков и корпоративных стандартов.
В целом финансовое состояние ООО «ФЛИМ» на протяжении рассмотренных трех лет (2017-2019 гг.) ухудшалось, что является негативной тенденцией, требующей принятия соответствующих решений по исправлению ситуации. В 2019 г. ООО «ФЛИМ» получило убыток и от продаж, и в целом от финансово-хозяйственной деятельности, что и обусловило отрицательные значения всех трех показателей рентабельности за 2019 г. Это говорит о том, что эффективность основной деятельности предприятия в 2019 году снизилась, и руководству ООО «ФЛИМ» следует принять меры по ее повышению.
Ценовая политика ООО «ФЛИМ» проводится по методике «Издержки плюс прибыль».
Широта ассортимента товаров, реализуемых в ООО «ФЛИМ» равна 7, так как в компании реализуются 7 основных групп продукции. Глубина ассортимента по всем группам товаров за 2019 год увеличилась на 26 единиц и составила 116 наименований. В целом устойчивый рост доли в общей выручке от реализации за исследуемый период демонстрируют группы: Гарант Консул и Гарант Блок Люкс.
На начальном этапе своего развития ООО «ФЛИМ» применяло для формирования рекламного бюджета остаточный метод. После проведения расчета рекламной кампании разными методами, ООО «ФЛИМ» избрала наилучший способ на данный момент (2020 год) - определение бюджета рекламной кампании путем определения процента от продаж, принятого у конкурентов.
В рекламной деятельности ООО «ФЛИМ» используются следующие средства: рекламные щиты; плакаты, наклейки, буклеты, интернет. К положительному эффекту рекламного воздействия можно отнести лучшую информированность потенциальных клиентов о деятельности ООО «ФЛИМ». Комплекс использованных рекламоносителей в 2019 году: Интернет; справочники; наружная реклама; экраны в торговых центрах; PR- акции; рекламная полиграфия. Удельный вес наружной рекламы увеличился в 2019 году на 4,41%.
За год в России существенно вырос спрос на все разновидности противоугонных систем. Самую большую положительную динамику показывает категория иммобилайзеров - спрос на них увеличился на 47% по сравнению с августом 2018 года. Однако по абсолютному показателю спроса самыми популярными остаются сигнализации. В качестве проверенных временем механических средств защиты упоминается блокировка руля и рычага трансмиссии. Эти устройства вряд ли обеспечат 100-процентную защиту, зато повысят шанс того, что угонщик попросту не захочет с ними возиться и выберет себе другую «жертву». Самыми доступными противоугонными устройствами, как и в прошлом году, остаются механические блокираторы: их медианная цена составляет 1800 рублей, она увеличилась на 6% за год. Медианная цена автосигнализаций в июле составила 1890 рублей, иммобилайзеров - 2000 рублей, а спутниковых систем - 3990 рублей (+2% за год).
В целом по итогам года доля продукции «Гарант» на рынке противоугонных механических систем увеличилась с 7% до 30%, что свидетельствует о росте интереса автовладельцев к высокоэффективным и качественным средствам защиты и нашей способности обеспечить требования наших представителей в регионах. Наличие производственной базы в РФ позволило ООО «ФЛИМ» ограничиться единовременным незначительным повышением цен, сохранить скорость разработки замков и обеспечить 2-х недельный период от замеров до начала поставок в дилерскую сеть. Самое важное - ООО «ФЛИМ» подошли к 2021 году со стабильным коллективом (без сокращений персонала), обеспечивающим функционирование всех нормативных процессов и процедур.
Для ООО «ФЛИМ» предлагается комплекс мероприятий по продвижению с целью увеличения продаж и известности предприятия.
Предлагаемые мероприятия:
1)размещение рекламы на Интернет-порталах (информационный портал Рекламная Самара), Яндекс (поисковая страница);
2)размещение рекламы в социальных сетях (Инстаграм, ВКонтакте);
3)продвижение организации в блогах и микроблогах (Блог автолюьителя (https://blackdrive.ru), Блог противоугонных систем (https://www.drive2.ru/b/ 483403861638251046/);
4)ведение группы ООО «ФЛИМ» в социальных сетях (Инстаграм, ВКонтакте).
5)PR-мероприятия (нерекламные публикации в прессе, семинары, презентации).
Целесообразность проведения разработанных предложений подтверждается тем, что экономический эффект от их проведения составит
335,6тыс. руб., срок окупаемости составит 0,7 года.

Купить