Тема: Методы стимулирования продаж в торговле (на примере ООО «Политрейд

Функционирование предприятий на современном этапе развития экономики в качестве основного условия эффективной деятельности в течение долгосрочного периода определяет реализацию маркетинговой деятельности, приобретающей значение основы для организации и планирования производства и сбыта выпускаемой продукции. Кроме того, управление маркетингом становится важным элементом общей системы управления предприятиями.
Кроме того, на сегодняшний день, при ужесточении конкурентной борьбы за рынки сбыта, производителям товаров и услуг в состав важнейших элементов конкурентных стратегий целесообразно включать систему стимулирования продаж, направленную на мотивацию покупателей к совершению повторных покупок и, соответственно, увеличение объема реализации предприятия. Таким образом, существенное значение и необходимость стимулирования продаж для обеспечения успешного развития современных предприятий в долгосрочной перспективе обусловливает актуальность выбранной темы бакалаврской работы.
Сущности стимулирования продаж на предприятии, определению целей и задач данного процесса посвящены труды отечественных исследователей В.В. Веснина, А.Г. Головой, С.А. Каплиной, Л.В. Осиповой, О.В. Памбухчиянц и т.д. Вопрос специфики методических подходов к стимулированию продаж нашел отражение в работах С.Б. Алексиной, Е.В, Голубина, Ю.А. Дайновского и др. В число зарубежных исследователей стимулирования продаж вошли Г. Дж. Болт, Д. Джоббер, Т. Хопкинс, А. Будак и т. д.
Целью данной бакалаврской работы является совершенствование методов стимулирования продаж в ООО «Политрейд».
Для достижения обозначенной цели определен ряд задач, требующих решения в процессе подготовки работы, в частности:
определить сущность, цели и задачи стимулирования продаж; охарактеризовать наиболее часто применяющиеся методы стимулирования продаж в торговле;
-представить организационно-экономическую характеристику предприятия ООО «Политрейд»;
-проанализировать факторы, влияющие на объемы продаж предприятия;
-разработать мероприятий по совершенствованию методов стимулирования продаж в ООО «Политрейд»;
-оценить экономический эффект от разработанных мероприятий.
Объект исследования - ООО «Политрейд», основным видом деятельности которого является производство пластмасс и синтетических смол в первичных формах.
Предмет исследования - процесс стимулирования продаж в ООО «Политрейд».
Практическая значимость работы заключена в возможности внедрения предлагаемых мероприятий в деятельность по стимулированию продаж ООО «Политрейд» и использованием отдельных её положений (п.п. 2.2 и 3.1) специалистами компании в практической деятельности.
Структура и объем работы. Работа состоит из введения, 3-х разделов, заключения, списка литературы из 22 источников и 1 приложения. Общий объем работы, без приложений, 53 страницы машинописного текста, в том числе таблиц - 8, рисунков - 19.
Купить

Процессы глобализации экономики, значительной динамики развития рыночных отношений, ужесточение конкурентной борьбы за рынки сбыта определило для современных предприятий необходимость внедрения в деятельность эффективных инструментов маркетинга, применение которых направлено на обеспечение успешного функционирования компании в долгосрочной перспективе. Одним из подобных действенных способов повышения результативности функционирования является разработка системы стимулирования продаж, направленной на мотивацию покупателей к совершению повторных покупок и, соответственно, увеличение объема реализации предприятия. Данный факт обусловливает актуальность выбранной темы бакалаврской работы.
В рамках первого раздела бакалаврской работы определены сущность (совокупность мер, применяемых при движения продукта от производителя до потребителя и направленных на увеличение сбыта посредством формирования определенных выгод для покупателя), цели (устанавливаются в зависимости от объекта и периода стимулирования) и задачи стимулирования продаж (увеличение показателей сбыта продукции; повышение лояльности имеющихся потребителей и привлечение новых клиентов; сохранение (и последующее расширение) доли рынка; улучшение репутации, создание положительного имиджа предприятия), а также выявлены наиболее часто применяющиеся методы стимулирования продаж в торговле (рекламные кампании, личные продажи, пропаганда, технологии отсроченного снижения цен и т.д.).
Во втором разделе бакалаврской работы представлена организационно- экономическая характеристика ООО «Политрейд», а также приведены результаты анализа основных показателей его деятельности.
Так, в 2016 г. по отношению к 2015 г. отмечен значительный рост показателя выручки - на 74,54% (с 24618 тыс. руб. до 42969 тыс. руб.), в 2017 г. произошло его снижение на 4,71% (с 42969 тыс. руб. до 40945 тыс. руб.). Однако в целом за исследуемый период сумма выручка увеличилась на 66,32% (с 24618 до 40945 тыс. руб.).
Аналогичной тенденцией изменения характеризуется показатель себестоимости продаж, в 2015 г. имеющий значение 22884 тыс. руб., в 2016 г.
-42681 тыс. руб., в 2017 г. - 37071 тыс. руб.
Динамика показателей выручки и себестоимости определяет характер изменений прибыли ООО «Политрейд». Согласно приведенным данным, в целом в исследуемом периоде показатели прибыли ООО «Политрейд» характеризуются тенденцией роста: валовая прибыль с 1734 тыс. руб. в 2015 г. до 3874 тыс. руб. в 2017 г.; прибыль от продаж с 136 тыс. руб. в 2015 г. до 335 тыс. руб. в 2017 г.; чистая прибыль с 97 тыс. руб. в 2017 г. до 239 тыс. руб. в 2017 г.
Позитивной динамикой характеризуются также показатели фонда оплаты труда (в 2015 г. - 3438,6 тыс. руб.; в 2016 г. - 6094,8 тыс. руб., в 2017 г. - 6285,6 тыс. руб.) и среднегодовой заработной платы персонала (в 2015 г.
-312,6 тыс. руб., в 2016 г. - 338,6 тыс. руб., в 2017 г. - 349,2 тыс. руб.), однако неустойчивостью характеризуется показатель производительности труда работников.
Рентабельность продаж в 2015 г. составила 0,55%, в 2016 г. - 0,61%, в 2017 г. - 0,82%. При этом показатель рентабельности производства в 2016 г. снизился по отношению к 2015 г. на 0,11%, а в 2017 г. по сравнению с 2017 г.
-увеличился на 0,3% .
Затраты на рубль выручки в ООО «Политрейд» в течение исследуемого периода изменялись следующим образом: в 2015 г. данный показатель имел значение 99,45 коп., в 2106 г. он снизился на 0,06 коп. и составил 99,39 коп., а в 2017 г. - 99,18 коп., что свидетельствует о рентабельности производства.
Для производственного предприятия также достаточно значимым является показатель фондоотдачи, характеризующий уровень эффективности использования основных производственных фондов. В 2015 г. в ООО «Политрейд» показатель фондоотдачи составил 3,37 руб., в 2016 г. - 3,39 руб., в 2017 г. - 3,14 руб.
Фактором, оказывающим существенное влияние на результаты деятельности производственного предприятия, также является уровень оборотных активов и коэффициент их оборачиваемости. В период 2015-2017 гг. отмечается значительный рост суммы оборотных активов: с 8830 тыс. руб. 2015 г. до 18819 тыс. руб. в 2017 г. При этом темпы роста данного показателя превышают темпы роста выручки предприятия, что обусловливает общее снижение коэффициента оборачиваемости: с 2,79 в 2015 г. до 2,18 в 2017 г.
Следовательно, в результате проведенного анализа основных организационно-экономических выявлено существенное снижение коэффициента оборачиваемости активов, при оценке структуры которых установлена значительная доля запасов, что свидетельствует о наличии факторов, негативно влияющих на объемы продаж предприятия.
Применение методов диаграммы Исикавы и диаграммы Парето обеспечили возможность определения в качестве особо значимого фактора, оказывающего негативное влияние на объемы продаж ООО «Политрейд», внутренней среды компании, в частности, риска неэффективности маркетинговой деятельности в сфере стимулирования продаж.
С целью устранения выявленных проблем в деятельности ООО «Политрейд» к числу способов, направленных на эффективное стимулирование продаж предприятия, на наш взгляд, возможно отнести следующие:
-стимулирование услугой (разработка и запуск интернет-магазина; организация бесплатной доставки товара или предоставления скидки на нее);
-внедрение дисконтных программ (посредством выдачи дисконтных карт).
Расчеты ожидаемой экономической эффективности разработанных мероприятий обосновывают их целесообразность. Следовательно, цель работы достигнута за счет решения поставленных задач.
Купить