📄Работа №104241
Тема: Совершенствование управления каналами сбыта продукции предприятия
Характеристики работы
Тип работы
Бакалаврская работа
Предмет
Товароведение
Объем:
63 листов
Год:
2020
Просмотров:
231
4700
руб.
🛒 Купить работу
Не подходит эта работа?
Закажите новую по вашим требованиям
Узнать цену на написание
Закажите новую по вашим требованиям
Представленный материал является образцом учебного исследования, примером структуры и содержания учебного исследования по заявленной теме. Размещён исключительно в информационных и ознакомительных целях.
Workspay.ru оказывает информационные услуги по сбору, обработке и структурированию материалов в соответствии с требованиями заказчика.
Размещение материала не означает публикацию произведения впервые и не предполагает передачу исключительных авторских прав третьим лицам.
Материал не предназначен для дословной сдачи в образовательные организации и требует самостоятельной переработки с соблюдением законодательства Российской Федерации об авторском праве и принципов академической добросовестности.
Авторские права на исходные материалы принадлежат их законным правообладателям. В случае возникновения вопросов, связанных с размещённым материалом, просим направить обращение через форму обратной связи.
Настоящий учебно-методический информационный материал размещён в ознакомительных и исследовательских целях и представляет собой пример учебного исследования. Не является готовым научным трудом и требует самостоятельной переработки.
📋 Содержание
Аннотация 2
Введение 5
1 Теоретические основы совершенствования управления каналами сбыта продукции предприятия 8
1.1 Понятие, сущность и виды каналов сбыта 8
1.2 Направления совершенствования управления каналами сбыта 13
2 Анализ управления каналами сбыта ООО ПКФ «СтройТеплоСервис» 22
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 22
2.2 Оценка управления каналами сбыта предприятия 30
3 Разработка мероприятий по совершенствованию управления каналами сбыта продукции ООО ПКФ «СтройТеплоСервис» 47
3.1 Мероприятия по совершенствованию управления каналами сбыта продукции предприятия 47
3.2 Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий 51
Заключение 57
Список используемой литературы 59
Приложение А_Типы каналов сбыта 62
Приложение Б Организационная структура управления
ООО ПКФ «СтройТеплоСервис» 63
Введение 5
1 Теоретические основы совершенствования управления каналами сбыта продукции предприятия 8
1.1 Понятие, сущность и виды каналов сбыта 8
1.2 Направления совершенствования управления каналами сбыта 13
2 Анализ управления каналами сбыта ООО ПКФ «СтройТеплоСервис» 22
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия 22
2.2 Оценка управления каналами сбыта предприятия 30
3 Разработка мероприятий по совершенствованию управления каналами сбыта продукции ООО ПКФ «СтройТеплоСервис» 47
3.1 Мероприятия по совершенствованию управления каналами сбыта продукции предприятия 47
3.2 Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий 51
Заключение 57
Список используемой литературы 59
Приложение А_Типы каналов сбыта 62
Приложение Б Организационная структура управления
ООО ПКФ «СтройТеплоСервис» 63
📖 Введение
Основной целью любого коммерческого предприятия является получение прибыли. В связи с тем, что сбыт продукции - это завершающий этап деятельности товаропроизводителя, реализация товара является показателем эффективности деятельности всех предшествующих процессов этого предприятия, каких как: снабжение, производство, управление. Верно налаженная сбытовая система не приведет к таким последствиям как: убытки предприятия, потери постоянных и потенциальных клиентов. Поэтому руководителю хозяйствующего субъекта стоит серьезно подойти к выбору канала сбыта на долгосрочной основе. Путем использования того или иного канала осуществляется сбыт, продукция от производителя переходит к конечному потребителю по прямым каналам или через посредников, включая в себя складирование и перемещение товара, а также ценообразование внутри каждого канала. Управление каналами сбыта является одним из направлений повышения эффективности деятельности организации.
Сбыт является элементом комплекса маркетинга, характеризующимся как деятельность, направленная на осуществление доступности товара на целевом рынке. В маркетинге существуют несколько способов понимания сбыта - в широком и узком смыслах. В данной бакалаврской работе следует рассмотреть сбыт как в широком смысле, то есть «процесс продвижения товара от производителя к потребителю, включающий транспортировку товара, складирование, хранение, поддержание запасов товара на нужном уровне, продвижение к оптовым и розничным торговцам, предпродажную подготовку, оформление заказов, документов и страховок, осуществление контроля за движением грузов и продажу товаров» [15], так и в узком смысле, то есть реализация продукции.
Данные аспекты подтверждают актуальность настоящей темы исследования и обусловливают основные положения бакалаврской работы.
Целью работы является разработка мероприятий по совершенствованию управления каналами сбыта продукции предприятия.
В соответствии с поставленной целью предполагается решение следующих задач:
• рассмотреть теоретические аспекты совершенствования управления каналами сбыта продукции предприятия;
• провести анализ эффективности управления каналами сбыта ООО ПКФ «СтройТеплоСервис» за 2019 г.;
• разработать и экономически обосновать эффективность внедрения мероприятий, направленных на совершенствование управления каналами сбыта продукции ООО ПКФ «СтройТеплоСервис».
Объектом исследования является ООО ПКФ «СтройТеплоСервис», основной вид деятельности которого составляет производство радиаторов и котлов центрального отопления.
Предмет исследования - эффективность управления каналами сбыта продукции предприятия.
Первой теоретико-аналитической отправной точкой для исследования стали труды отечественных и зарубежных ученых: (Г.Д. Марковиц, Д.В. Макклеланд, Г.Е. Эмерсон, М.В. Портер и другие) в области экономической теории, экономики предприятий, инновационного менеджмента, стратегического управления и конкурентоспособности организаций и услуг, статьи научно-популярных журналов, а также основные положения использования компьютерных технологий компании; отраслевая методическая, учебная литература, научные статьи и рефераты; монографии, периодические издания и диссертации по изучаемой проблеме. При написании бакалаврской работы также были использованы данные первичного учета и статистической отчетности ООО ПКФ «СтройТеплоСервис» и материалы, полученные с помощью современных средств коммуникации (Internet).
Бакалаврская работа состоит из трех разделов, введения, заключения, списка используемой литературы и приложений.
Во введении раскрыты: актуальность выбранной темы, цель выполнения, задачи выполнения, объект и предмет исследования, теоретическая и практическая основы выполнения работы.
Первый раздел бакалаврской работы раскрывает основные теоретические основы совершенствования управления каналами сбыта предприятия.
Во втором разделе приведен анализ основных тенденций развития и эффективности управления каналами сбыта ООО ПКФ «СтройТеплоСервис» за 2019 гг.
В третьем разделе бакалаврской работы разработаны и экономически обоснованы мероприятия по совершенствованию управления каналами сбыта ООО ПКФ «СтройТеплоСервис» с целью повышения эффективности деятельности предприятия.
В заключении работы представлены итоговые выводы по результатам ее выполнения.
Список используемой литературы включает в себя 22 источника, 6 из которых - иностранные.
Сбыт является элементом комплекса маркетинга, характеризующимся как деятельность, направленная на осуществление доступности товара на целевом рынке. В маркетинге существуют несколько способов понимания сбыта - в широком и узком смыслах. В данной бакалаврской работе следует рассмотреть сбыт как в широком смысле, то есть «процесс продвижения товара от производителя к потребителю, включающий транспортировку товара, складирование, хранение, поддержание запасов товара на нужном уровне, продвижение к оптовым и розничным торговцам, предпродажную подготовку, оформление заказов, документов и страховок, осуществление контроля за движением грузов и продажу товаров» [15], так и в узком смысле, то есть реализация продукции.
Данные аспекты подтверждают актуальность настоящей темы исследования и обусловливают основные положения бакалаврской работы.
Целью работы является разработка мероприятий по совершенствованию управления каналами сбыта продукции предприятия.
В соответствии с поставленной целью предполагается решение следующих задач:
• рассмотреть теоретические аспекты совершенствования управления каналами сбыта продукции предприятия;
• провести анализ эффективности управления каналами сбыта ООО ПКФ «СтройТеплоСервис» за 2019 г.;
• разработать и экономически обосновать эффективность внедрения мероприятий, направленных на совершенствование управления каналами сбыта продукции ООО ПКФ «СтройТеплоСервис».
Объектом исследования является ООО ПКФ «СтройТеплоСервис», основной вид деятельности которого составляет производство радиаторов и котлов центрального отопления.
Предмет исследования - эффективность управления каналами сбыта продукции предприятия.
Первой теоретико-аналитической отправной точкой для исследования стали труды отечественных и зарубежных ученых: (Г.Д. Марковиц, Д.В. Макклеланд, Г.Е. Эмерсон, М.В. Портер и другие) в области экономической теории, экономики предприятий, инновационного менеджмента, стратегического управления и конкурентоспособности организаций и услуг, статьи научно-популярных журналов, а также основные положения использования компьютерных технологий компании; отраслевая методическая, учебная литература, научные статьи и рефераты; монографии, периодические издания и диссертации по изучаемой проблеме. При написании бакалаврской работы также были использованы данные первичного учета и статистической отчетности ООО ПКФ «СтройТеплоСервис» и материалы, полученные с помощью современных средств коммуникации (Internet).
Бакалаврская работа состоит из трех разделов, введения, заключения, списка используемой литературы и приложений.
Во введении раскрыты: актуальность выбранной темы, цель выполнения, задачи выполнения, объект и предмет исследования, теоретическая и практическая основы выполнения работы.
Первый раздел бакалаврской работы раскрывает основные теоретические основы совершенствования управления каналами сбыта предприятия.
Во втором разделе приведен анализ основных тенденций развития и эффективности управления каналами сбыта ООО ПКФ «СтройТеплоСервис» за 2019 гг.
В третьем разделе бакалаврской работы разработаны и экономически обоснованы мероприятия по совершенствованию управления каналами сбыта ООО ПКФ «СтройТеплоСервис» с целью повышения эффективности деятельности предприятия.
В заключении работы представлены итоговые выводы по результатам ее выполнения.
Список используемой литературы включает в себя 22 источника, 6 из которых - иностранные.
✅ Заключение
Работая в условиях острой и интенсивной конкуренции, хозяйствующие субъекты вынуждены взаимодействовать с различными факторами как внутренней, так и внешней среды. Причем если на макрофакторы они повлиять не могут, то микросреду следует рассматривать как объект, который может учитывать и чутко реагировать на воздействия. В связи с этим задача предприятия - так взаимодействовать с ней, чтобы маркетинговые усилия приносили положительный эффект.
Поскольку тема работы сопряжена с совершенствованием управления каналами сбыта, то и усилия компании целесообразно рассматривать, прежде всего, в приложении именно к этой сфере деятельности. Иными словами, грамотно подобранные мероприятия, направленные на совершенствование управления каналами сбыта продукции, могут стать источником конкурентного преимущества для компании.
Исходя из изложенного в первом разделе бакалаврской работы были рассмотрены теоретические основы управления каналами сбыта продукции предприятия, а также приведены направления его совершенствования.
Во втором разделе бакалаврской работы проведен анализ технико-экономических показателей деятельности ООО ПКФ «СтройТеплоСервис» в течение 2019 г. Результата исследования говорят о том, что в течение года экономическая политика предприятия была эффективной, в результате чего выручка увеличивалась большими темпами по сравнению с величиной расходов. Это в свою очередь привело к снижению затрат на рубль выручки на 5 к. и соответственно росту прибыли и рентабельности, что, безусловно, следует оценивать положительно.
Проведенный анализ эффективности управления каналами сбыта предприятия показал, что на предприятии имеются следующие проблемы: недопроизводство и недопоставка товара; недостаточный контроль деятельности посредников, находящихся на значительном расстоянии; сезонность спроса; недостаточно высокий спрос на новую продукцию.
Для решения выявленных проблем в управлении каналами сбыта предприятия в третьем разделе бакалаврской работы были предложены следующие мероприятия:
3) внедрение CRM «А2В» для улучшения функций организации, планирования и контроля сбыта продукции;
4) оптимизация сайта предприятия и печать рекламных каталогов для информирования посредников о новых ассортиментных позициях и стимулирования спроса в месяцы спада спроса.
Экономическое обоснование предлагаемых мероприятий подтвердило их целесообразность, поскольку совокупная условно-годовая экономия и годовой экономический эффект составят 663,33 т. р. при общих затратах на внедрение мероприятий в сумме 161 т. р.
Таким образом, полученная экономическая эффективность планируемых мероприятий свидетельствует о том, что задачи бакалаврской работы решены, а цель - достигнута.
Поскольку тема работы сопряжена с совершенствованием управления каналами сбыта, то и усилия компании целесообразно рассматривать, прежде всего, в приложении именно к этой сфере деятельности. Иными словами, грамотно подобранные мероприятия, направленные на совершенствование управления каналами сбыта продукции, могут стать источником конкурентного преимущества для компании.
Исходя из изложенного в первом разделе бакалаврской работы были рассмотрены теоретические основы управления каналами сбыта продукции предприятия, а также приведены направления его совершенствования.
Во втором разделе бакалаврской работы проведен анализ технико-экономических показателей деятельности ООО ПКФ «СтройТеплоСервис» в течение 2019 г. Результата исследования говорят о том, что в течение года экономическая политика предприятия была эффективной, в результате чего выручка увеличивалась большими темпами по сравнению с величиной расходов. Это в свою очередь привело к снижению затрат на рубль выручки на 5 к. и соответственно росту прибыли и рентабельности, что, безусловно, следует оценивать положительно.
Проведенный анализ эффективности управления каналами сбыта предприятия показал, что на предприятии имеются следующие проблемы: недопроизводство и недопоставка товара; недостаточный контроль деятельности посредников, находящихся на значительном расстоянии; сезонность спроса; недостаточно высокий спрос на новую продукцию.
Для решения выявленных проблем в управлении каналами сбыта предприятия в третьем разделе бакалаврской работы были предложены следующие мероприятия:
3) внедрение CRM «А2В» для улучшения функций организации, планирования и контроля сбыта продукции;
4) оптимизация сайта предприятия и печать рекламных каталогов для информирования посредников о новых ассортиментных позициях и стимулирования спроса в месяцы спада спроса.
Экономическое обоснование предлагаемых мероприятий подтвердило их целесообразность, поскольку совокупная условно-годовая экономия и годовой экономический эффект составят 663,33 т. р. при общих затратах на внедрение мероприятий в сумме 161 т. р.
Таким образом, полученная экономическая эффективность планируемых мероприятий свидетельствует о том, что задачи бакалаврской работы решены, а цель - достигнута.
ИЛИ
Поиск аналога
📕 Список литературы
🖼 Скриншоты
🛒 Оформить заказ
⚡ Работу высылаем в течении 5 минут после оплаты.