Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии предприятия, которая включается в рыночную стратегию и совмещает в себе как стратегические, так и тактические аспекты. Одним из важнейших элементов ценовой политики предприятия является дифференциация цен, которая, в свою очередь, призвана увеличивать долю рынка, повышать конкурентоспособность и стимулировать спрос на свою продукцию.
В данной выпускной квалификационной работе объектом исследования выступало градообразующее предприятие г. Юрга - ООО «Юргинский машзавод». В результате проведенного исследования были рассмотрены проблемы ценовой политики ООО «Юргинский машзавод» и выявлены отрицательные тенденции к развитию основной деятельности, а также получению дополнительных доходов от прочих видов деятельности. Чистая прибыль (убыток) ООО «Юргинский машзавод» за 2014 год увеличился в 2,3 раза до 1 141 491 тыс. рублей с 504 911 тыс. рублей за аналогичный период предыдущего года, т.е. 2013 г. Совокупный финансовый результат ООО «Юргинский машзавод» за 2013 года составил (-114 366) тыс. рублей, а уже на конец 2014 года он еще увеличивается в 9,98 % до (- 1 141 491) тыс. рублей. Убыток заключается в том, что у ООО «Юргинский машзавод» уменьшается количество заказов на изготовление продукции и не хватает на производстве квалифицированных кадров.
Мероприятием для улучшения финансового состояния предприятия в данной работе выступала предложенная мною методика дифференциации цен продукции с помощью математического моделирования потребителя. Результатом, которой является повышение дохода, т.к. при дифференцированных ценах выручка от продажи первому сегменту составила 113,214 млн. руб., второму- 35,416 млн. руб., третьему - 10,952 млн. руб., а общий суммарный доход завода от продажи 1995 тонн продукции по дифференцированным ценам составил 159, 582 млн. руб., что на 63,8 млн. руб. больше при одной рыночной цене.
Таким образом, мы видим, что дифференциация цен выгодна предприятию, т.к. ее цели сводятся к: увеличению прибыли; сохранению спроса, получению конкурентных преимуществ, завоеванию отдельных сегментов рынка и т.д


Купить