ВВЕДЕНИЕ
1 Теоретические аспекты маркетинга инновационных продуктов
1.1 Рынок инновационной продукции и его характеристики
1.2 Основные группы потребителей на рынке инновационных продуктов
1.3 Методологические подходы к определению потенциальных потребителей
продукта инновационного проекта
2 Анализ рынка малоэтажного строительства и основных тенденций его развития
2.1 Основные тренды развития рынка жилищного строительства 30
2.2 Диагностика предпочтений целевых потребителей
2.3 Разработка алгоритма по определению потенциальных потребителей
инновационного продукта
3 Организация и управление проектом строительства коттеджного поселка с использованием инновационных технологий
3.1 Разработка концепции проекта на основе методики по определению
потенциальных потребителей инновационного продукта
3.2 Разработка основных этапов проекта
3.3 Управление рисками и оценка эффективности проекта для ключевых участников
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК
Купить

Актуальность темы исследования. С каждым годом агрессивная внешняя среда, перенасыщенные рынки и возрастающая конкуренция вынуждают бизнес становиться всё более гибким. Даже для простого выживания компаниям необходимо постоянно развиваться, выводить на рынок новые продукты, оптимизировать процессы и проводить регулярные исследования. Для решения этих непростых задач многие предприятия используют инновации - мощный инструмент, который может дать преимущества и шанс опередить конкурентов.
Внедрение инноваций имеет особое стратегическое значение и для развивающейся экономики современной России. Особенно в консервативной строительной отрасли, которая в последние годы претерпевает кризис. Снижение покупательской способности, нестабильная экономическая ситуация и прочие негативные факторы приводят к тому, что девелоперы уходят с рынка, а оставшиеся игроки начинают экономить на качестве своих проектов или существенно повышать цены.
В таких условиях снижение издержек и повышение эффективности бизнес- процессов являются наиболее актуальной проблемой строительных предприятий, которую может решить быстрое внедрение современных технологий, новых разработок и модифицированного технического оснащения.
Однако, научные знания и разработки важно не только создать, но успешно коммерциализировать. Разработка инновационного продукта всегда связана с повышенными рисками, прежде всего коммерческими, из-за непредсказуемости реакции потребителей. Всего около 20% новинок достигают рыночного успеха. А если продукт только выводится на новый рынок, эта цифра стремительно снижается до 6%.
Большинство неудач объясняется тем, что новшества возникают на базе новых знаний, а не потребностей. Ошибки, допущенные при исследовании потребителей, приводят к провалу всей кампании. Покупателям нужен не новый продукт, а новые выгоды, которые они могут от него получить. Поэтому перед разработкой и внедрением инновации на рынок, компаниям необходимо как можно лучше узнать и понять свой целевой сегмент.
Эффективно проведенное маркетинговое исследование и точное выделение небольших групп целевых потребителей - наиболее важные этапы этого процесса. Понимание интересов, проблем, привычек, моделей поведения будущих покупателей должно стать отправной точкой для успешной коммерциализации инновационного продукта.
Знание этих особенностей способно помочь строительным компаниям проводить эффективные узконаправленные рекламные кампании, которые дадут максимальную отдачу и позволят провести успешную коммерциализацию инновационного продукта, благодаря слому барьеров восприятия и воздействию на нужные эмоции целевой аудитории.
Целью исследования является разработка методического подхода и рекомендаций для более эффективного определения потенциальных потребителей продукта инновационного проекта в строительной сфере.
Задачи исследования:
1. Рассмотреть теоретические аспекты маркетинга инноваций и проанализировать существующие методики определения потенциальных потребителей;
2. Провести анализ рынка малоэтажного строительства, диагностику предпочтений целевых потребителей и разработать методический подход для определения потенциальных потребителей продукта инновационного проекта в строительной сфере;
3. Разработать концепцию и основные этапы проекта строительства коттеджного поселка с использованием инновационных технологий на основе разработанного методического подхода, оценить риски и эффективность проекта для ключевых участников.
Объектом исследования является рынок продуктов инновационных проектов в строительной отрасли. Предметом - организационно­управленческая деятельность по поиску потенциальных потребителей продукта инновационного проекта.
Методы исследования. В качестве методологического инструментария в данной работе использовались маркетинговые инструменты, а также инструменты проектного управления. Для решения поставленных задач применялись методы ранжирования и прогнозирования, экспертный и логические методы, обобщения, группировки, а также табличные и графические методы представления полученных результатов.
Степень разработанности темы. Исследование опирается на работы известных российских и зарубежных специалистов в области маркетинга инноваций, таких как: А.С. Панкрухин, И.В. Котляревская, Т.Л. Короткова, Ф. Котлер и других ученых.
В большинстве работ данных авторов не рассматривалась отраслевая специфика маркетинга, поэтому при написании ВКР были изучены и интегрированы выводы из исследований в области маркетинга строительной отрасли М.Н. Гусева, Л.В. Ковалева, Г.А. Резника и А.А. Малышева.
Для выявления специфики отечественной отрасли строительства были использованы тексты на тему недвижимости, преимущественно экспертные статьи, мнения и комментарии. А также вторичная информация на тематических форумах от российских потребителей.
Основные пункты научной новизны. В данной работе была разработана методика поиска потенциальных потребителей продукта инновационного проекта, представленная в виде алгоритма, который объединяет существующие подходы к сегментированию на рынке недвижимости с современными методиками, основанными на поведенческих и психографических характеристиках, повышающих уровень персонализации и вовлеченности целевого потребителя в маркетинговые коммуникации строительных компаний.
Практическая значимость исследования. На основе полученной методики был разработан проект строительства коттеджного поселка с использованием инновационных технологий, в концепцию которого был заложен новый алгоритм определения потенциальных потребителей.
Сделанные теоретические выводы и полученные практические результаты могут быть использованы отечественными строительными компаниями для принятия управленческих решений по внедрению инноваций в собственные проекты и более эффективной коммерциализации инновационных продуктов на рынке недвижимости. Что в результате поможет привести к оптимизации бизнес- процессов, снижению стоимости и времени постройки, а также повышению качества жилья для конечного потребителя.
Информационно-эмпирическая база исследования. Исходными данными для написания данной работы являются: материалы из книг, научных журналов и тематических интернет источников, статистические-материалы, отчеты аналитических профильных агентств, экспертные оценки специалистов, а также нормативно-правовые документы, регламентирующие маркетинговую, инновационную, строительную и финансовую деятельность.
Структура диссертации. Логика исследования обусловлена поставленной целью и задачами магистерской диссертации. Научная работа состоит из введения, теоретической главы, состоящей из трех параграфов, аналитической главы с тремя параграфами и практической главы с тремя параграфами, а также заключения и библиографического списка
Купить