УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ В ОРГАНИЗАЦИИ

ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ В ОРГАНИЗАЦИИ
1.1 Сущность сбытовой деятельности
1.2 Виды и роль управления сбытовой деятельности в организации
ГЛАВА 2. СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ИП СПИРИДОНОВ
2.1 Организационно-экономическая характеристика ИП СПИРИДОНОВ
2.2 Анализ предприятия системы определить сбытовой деятельности в ИП директоров СПИРИДОНОВ»
ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЕ СБОТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ИП СПИРИДОНОВ
3.1 Разработка числовой проекта по совершенствованию рынке управления разработка сбыта в ИП СПИРИДОНОВ
3.2 Экономическая эффективность предложенных мероприятий в ИП СПИРИДОНОВ
Список литературы
Приложение

Купить

Проблема управления сбытовой деятельностью в данное время является особо актуальной, так как в условиях рыночных отношений, когда отмечается рост конкурентной борьбы в разных областях экономики, в том числе в торговле, важно не только реализовать товар, но и организовать эффективные каналы сбыта. В противном случае даже качественные товары могут быть не реализованы, что принесет убытки из-за их длительного хранения, потери потребительских качеств и прочих причин.
Сбыт представляет собой систему отношений в сфере товарно-денежного обмена между экономически и юридически свободными субъектами рынка сбыта, реализующие свои коммерческие потребности. Субъектный состав рынка сбыта представлен его продавцами и покупателями как ключевыми фигурами рыночного оборота в продаже товаров, а сами товары являются объектом в маркетинговом смысле слова.
Управление сбытовой деятельностью – это комплексное, многоплановое понятие, к которому, однако, еще не сформировалось общепринято-го подхода.
Существует подход, в рамках которого управление сбытовой деятельностью рассматривается с позиции руководства процессом, прежде всего персоналом, которые осуществляют продажи. Сюда можно отнести и рекрутинг, HR, менеджмент организации, обучение, тимбилдинги, другие командные виды взаимодействия. Есть и такой подход, последователи ко-торого считают, что управлении сбытовой деятельностью – это в первую очередь управление каналами сбыта. Довольно много внимания уделяется необходимости автоматизировать процесс взаимодействия с клиентами, который тоже называют управлением сбытом товаров.
В последнее время управление сбытовой деятельностью интересует прогрессивную бизнес-общественность все больше, поскольку оно расценивается как один из факторов, позволяющих эффективно строить и следовать бизнес-коммуникациям. Возрастающий интерес закономерно порож-дает и сложности: охватить все элементы этой системы и выстроить их на высоком уровне сегодня под силу очень немногим компаниям, ввиду этого в российских компаниях хорошо развиты только отдельные элементы системы. Требуется время, чтобы все элементы системы в российских реалиях работали слажено и гармонично.
В целом внимание и интерес к данной сфере растет. В компаниях предпринимается все больше попыток реорганизовать существующую у них систему управления сбытовой деятельностью. Все больше компаний начинают пользоваться таким инструментом управления, как планирование продаж. Все больше компаний внедряют в практику управления составление регулярных планов и отчетов по сбыту, начинают вести простейший учет и пытаются анализировать показатели оборота в динамике. Все это не только придает деятельности осмысленность, упорядоченность и прогнозируемость, но и эффективно влияет на прибыль компании: даже самый простой план продаж позволяет организации понять свои возможности, увидеть их в реальных показателях и цифрах. Планирование продаж – это, в первую очередь грамотная аналитика и мотивация персонала, которая, опять же, оказывает влияние на прибыль организации. Финансо-вый элемент успеха – самый очевидный показатель из всех существующих на сегодняшний день.
Актуальность выбора темы исследования определяется тем, что на сегодняшний день сбыт – это основополагающий стержень в управлении предприятием, занимающимся сбытом готовой продукции, который должен обеспечивать устойчивый экономический рост и развитие предприятия, повышение конкурентоспособности продукции и оказываемых услуг.
Купить