Глава I. Винтаж как вектор развития идей и стилей в моде 8
1.1 Определение понятия «винтаж», исторические предпосылки появления одноимённого стиля в моде, и его значение в современном мире..8
1.2 Основные стилевые направления в моде ХХ века 22
1.3 Разработка коллекции одежды в стиле «винтаж» 40
Глава II. Товарное продвижение интернет-магазина 55
2.1 Особенности ведения интернет-бизнеса 55
2.2 Открытие и организация технологии работы интернет-магазина
винтажной одежды 69
2.3 Способы продвижения интернет-магазина винтажной одежды 84
Заключение 97
Список источников и литературы 101
Список иллюстраций 113
Иллюстрации 114
Первый аналог интернета появился более пятидесяти лет назад и служил для усиления национальной обороны, однако с течением времени его первоначальное назначение претерпело большие изменения. В настоящее время он используется во многих направлениях, и одним из важнейших является интернет-торговля. Под данным термином понимается коммерческая деятельность в сфере распространения товаров и услуг при помощи сети интернет.
Продажа товаров в режиме «онлайн» актуальна как никогда, так как именно сейчас она получила активное развитие в связи с ростом пользователей глобальной сети. Многие из них являются людьми, свободное время которых ограничено, по причине чего возникает невозможность посещения оффлайн-магазинов в поиске необходимых товаров. В этом случае именно предоставление услуг онлайн-магазинов является хорошим выходом из сложившейся ситуации.
В последние годы к помощи онлайн продаж прибегают не только индивидуальные предприниматели, но и большие компании, давно зарекомендовавшие себя на рынке и понимающие все плюсы подобного вида торговли, как для покупателя, так и для них. К положительным моментам можно отнести возможность изучения товара без лишних физических усилий, просмотр товарных позиций в любое удобное время суток, расширение географии присутствия, а также экономию на аренде магазинного помещения. Однако это осуществимо только в том случае, если при открытии и продвижении интернет-магазина применяется правильный комплекс действий, оказывающий влияние на макросреду и участников рынка - маркетинговые инструменты. Их выбор определяется множеством факторов, которые зависят от целей и задач бизнеса, а также специфики деятельности организации. С их помощью можно увеличивать объёмы продаж, стимулировать спрос, привлекать новых покупателей, формировать узнаваемость и репутацию бренда, анализировать работу заведения.
Особенное место в интернет-торговле занимает продажа одежды в винтажном стиле. Опыт показывает, что всё в нашем мире циклично, и мода не является исключением. Она проходит свой путь от зарождения до затухания и оставляет после себя наследие в виде модных стилей, к которым впоследствии регулярно обращаются дизайнеры и стилисты. Винтажная одежда особенно ценна, так как она имеет свою историю и характер, отличается высоким качеством, помогает в выражении индивидуальности и в сохранении экологии. Одежда такого направления всегда привлекает к себе взгляд, она выглядит элегантно, благородно и дорого. Зародившись ещё в девяностые годы, тренд на винтаж существует до сих пор. В последние годы открывается множество онлайн-платформ по продаже вещей в хорошем качестве, которым больше двадцати пяти лет. По оценкам экспертов, данный рынок увеличивается каждый год, так как поколение миллениумов и зуммеров, задумывающееся об экологической обстановке в мире, и желающие выделиться из толпы, в настоящее время активно интересуются винтажной модой. По этой причине важно поддерживать данный интерес у людей и делать всё возможное для того, чтобы одежда в данном стиле была доступна для потребителя.
Обзор литературы: при написании теоретической части и создании коллекция были использованы труды специалистов в сфере маркетинга: Е. С. Епифанов, В. В. Радаев, а также литература следующих авторов: Е. Э. Козловой, Н. Джоан, А. Б. Гофман, которые в своих работах рассматривают историю костюма и влияние социальных изменений на сферу моды.
Цель исследования: выявление маркетинговых инструментов создания и продвижения интернет-магазина винтажной одежды.
В связи с этим были поставлены и решены следующие задачи:
• дать определение понятию «винтаж», обозначить исторические
предпосылки появления стиля в моде и его значение в современном мире;
• изучить основные стили ХХ века;
• разработать коллекцию в стиле «винтаж»;
• проанализировать особенности ведения интернет-бизнеса;
• определить организацию открытия и технологии работы интернет-магазина винтажной одежды;
• выявить способы продвижения интернет-магазина винтажной одежды.
Объект исследования: маркетинг в индустрии моды.
Предмет исследования: инструменты маркетинга для создания и продвижения винтажного магазина.
Источниками вдохновения для создания коллекции послужил образ главной героини из культового фильма «Энни Холл» 1977 года выпуска. Тем самым в практической части исследования отображён новаторский для 70-ых стиль Дайаны Китон, одновременно сочетающий в себе феминность и мужественность, а также добавлены яркие акценты алых оттенков с целью сделать образы более красочными.
В результате проведенной работы в соответствии с поставленными целями и задачами можно сделать следующие выводы:
Во-первых, четкая формулировка определения «винтаж», как и его временных границ, пока еще не сложилась, однако принято считать, что к подобным вещам относятся те, которые старше двадцати лет, обладают характерными чертами времени изготовления и актуальны в настоящее время. Данный стиль в одежде окончательно сформировался в 90-ые годы прошлого века, когда голливудские актрисы и актёры стали активно популяризировать его. Причин его востребованности среди людей на сегодняшний день несколько, среди которых желание проявлять свою индивидуальность, ностальгия по прошлому, а также проблемы, затрагивающие тему экологии.
Во-вторых, становится очевидным, что для лучшего понимания винтажной одежды, необходимо располагать знаниями о моде ХХ века.
5
Данное столетие было наполнено разнообразными стилевыми направлениями, которые находят отражение в изделиях современных дизайнеров.
В-третьих, при разработке коллекции одежды в винтажном стиле необходимо учитывать множество нюансов. При этом главную роль на себя берёт дизайнер, объединяющий в себе не только художника, но также конструктора, маркетолога и грамотного сценариста модных показов. Одним из главных этапов в данном деле является поиск источника вдохновения, его тщательное изучение и правильное структурирование полученных материалов.
В-четвёртых, отличительной особенностью интернет-торговли является то, что несмотря на его виртуальную образность, данный бизнес волне реален. К её плюсам относят относительно маленькие затраты на начальном этапе работы, возможность работы с клиентами в любое удобное время и отсутствие большого штаба работников.
В-пятых, процесс открытия интернет-магазина заключается в закупке будущего товара ввиду специфики товаров - винтажной одежды, приобретение или создание сайта, а также составление необходимой документации.
В-шестых, правильное продвижение интернет-магазина обеспечивает клиентов и постоянную прибыль. Для этого необходим приток новых посетителей и создание положительного имиджа. Для начало необходимо выводить магазин в первые строчки поискового запроса, далее подключается контекстная реклама и т. д. Владельцы магазинов с винтажными товарами также с целью привлечения покупателей становятся участниками тематических ярмарок и сотрудничают с известными интернет-блогерами.
При написании теоретической части были использованы следующие методы исследования: теоретические (анализ, классификация), эмпирические (исследование объекта во времени - ретроспектива), а также живописные, графические, методы конструктивного моделирования и декорирования для выполнения практической части работы.
На данный момент одним из самых влиятельных факторов модной индустрии является винтаж. Данный стиль также имеет тесные связи со многими другими сферами, которые отображают современное общественное сознание. В их число входят кинематограф, архитектура, дизайн, музыка и прочие отрасли, развивающиеся путём заимствования и вдохновения вещами прошлых десятилетий. По этой причине уже долгие годы большой популярностью пользуются магазины, специализирующиеся на продаже винтажной одежды. В последнее время в связи с ростом влияния интернета на человеческую жизнь, данный тип магазинов стал открываться и работать в режиме «онлайн», привлекая к себе внимание внушающее количество потенциальных покупателей.
Определённой формулировки для понятия «винтаж» на данный момент так и не сформировалось, но среди людей принято считать, что это произведения дизайнера, имеющее высокое качество и ценность, которое прошло проверку временем и вновь сыскало популярность среди людей. Данный тип одежды не стоит путать с ретро-одеждой, антиквариатной и неовинтажной - все перечисленные термины несут в себе совершенно разные значения. Увлечение винтажными изделиями получило своё развитие с XVIII века, когда уличные торговцы реставрировали и перепродавали одежду богатых хозяев, которая была выброшена ввиду их неактуальности. В последующие столетия большим спросом стали пользоваться блошиные рынки, тяжёлые военные положения также сказывались на переосмысление отношения к старой одежде. Впервые винтажная одежда стала цениться людьми не по причине вынужденных ситуаций во времена появления модных молодёжных субкультур - панков, хиппи, битников. Однако массовое увлечение подобными предметами гардероба пришлось только на 1990-ые годы, когда звёзды Голливуда для выхода на ковровые дорожки отдавали предпочтения винтажным платьям, чем задали тренд. Специалисты объясняют повальное увлечение винтажом в настоящее время с особенностями социальной памяти человека, с желанием скрыться от реальности, с процессами глобализации, с желанием выделяться и демонстрировать свою индивидуальность, а также из-за насущных проблем, касающихся экологии. На данный момент многие современные дизайнеры при создании своих коллекций вдохновляются модой прошедших десятилетий.
При рассмотрении модных тенденций XX века становится ясным, что он дал толчок к стремительному развитию разнообразных стилей, раздвинул рамки привычного и подарил людям свободу выбора. Началось это с освобождения женщин от стесняющих их корсетов и длинных юбок, обязательного ношения длинных волос - 20-ый век провозгласил красивой девушку в стиле «а-ля гарсон». 30-ые годы с одной стороны подарили нам модели великой Коко Шанель, но с другой по причине ощущения приближающейся войны одежда становилась более строгой, появилась одежда «прет-а-порте». Военные времена не стали преградой для развития моды, многая одежда, получившая развитие в стиле «милитари» ещё долгое время находилась в гардеробах людей в последующие годы. В 50-ые годы в моде преобладала женственность и ухоженность - объёмный бюст, тонкая талия и пышные бёдра подчёркивали платья от Кристиана Диора. 60-ые и 70-ые подарили много молодёжной и субкультурной моды - популярность обрели мини-юбки, фактурная ткань, джинса, различные сочетания одежды. В последующее десятилетие в моде были спортивные образы с отточенной фигурой, что повлекло за собой создание синтетических, ярких, хорошо тянувшихся тканей. На смену пестроты постепенно приходит минимализм.
При создании коллекций, вдохновлённой модными стилями XX века важная роль отводится дизайнеру, который должен сочетать в себе не только обязанности художника, но также и конструктора, швеи, маркетолога. На начальном этапе ему необходимо сфокусироваться на создании художественного образа, при помощи которого он сможет передать миру своё послание. Для помощи в этом ему необходимы источники вдохновения, в число которых могут входить кинофильмы, которые во все времена активно влияли на создание модных тенденций. Привести мысли в порядок помогает создание доски настроения, на которой автор продуманно располагает вдохновляющие его детали. Следующими этапами является создание эскизов и их согласование с конструкторами, швеями. В нынешнее время при разработке коллекции важным становится применение современных технологий, которые помогают в процессе работы.
С каждым годом интернет-бизнес развивается всё сильнее. Обуславливается это рядом преимуществ, к которым относятся небольшие затраты на начале работы, маленький штаб работников и возможность работы в любое время суток, возможность экспериментирования, а также относительная лёгкость выхода на международный уровень. К факторам успеха интернет-торговли относят условия рынка, доверие к продавцу и онлайн-заказам в целом и характеристике товара. Ведение бизнеса в интернете положительно сказывается на экономике страны, в которой оно популярно. На данный момент Россия в этом плане отстаёт, однако она является одной из самых быстроразвивающихся государств в этой сфере.
Открытие интернет-магазина винтажной одежды начинается с процесса закупки товаров для их последующей продажи. Осуществляется это по причине долговременного процесса поиска. Производятся они несколькими способами, к которым относится закупка у байера, самостоятельный выезд за границу, поиск вещей в секонд-хендах и на досках объявлений, аукционах. Во время этого процесса необходимо видеть по-настоящему ценные вещи, в связи с чем необходимо тренировать насмотренность и расширять свои знания по этой теме. Следующим этапом является создание интернет-сайта, на котором будет осуществляться продажа. Сайт можно купить готовый, арендовать или создать новый с нуля. У каждого варианта есть свои преимущества и недостатки, которые необходимо учитывать. В магазине должны быть отображены домашняя страница, дополнительные, заголовок и девиз, главное меню и подменю, обслуживание пользователей, помощь, гипертекстовые связи, текст, графические объекты и формы для регистрации. Интернет-бизнес подразумевает ведение бухгалтерского учёта и уплату налогов, а также выдачу чеков покупателям.
Для интернет-магазина винтажной одежды необходимы маркетинговые инструменты, подбор которых осуществляется, исходя из следующих целей: регулярный приток посетителей, их переход в статус покупателя, повышение лояльного отношения покупателей и создание положительного имиджа в сети. Продвижение магазина осуществляется в два этапа, в число которых входит информирование о существовании магазина, а после повышение лояльного отношения, поддержание имиджа. На начальном этапе необходимо применять методы SEO-продвижения. Под этим способом понимается поисковая оптимизация интернет-магазина, при улучшении которой сайт выводится в топ поисковых запросов. Соответственно, это привлекает внимание новых людей. Следующим методом являются агрегаторы торговых предложений. Они предоставляют на своей площадке предложения многих магазинов, которые пользователи могут сравнить между собой. Их преимущество в частой посещаемости людьми. К следующему типу относят партнёрские программы, при которых партнёр интернет-магазина размещает его рекламу и получает за это определённую оплату. Также для продвижения магазина необходимо правильно оформлять сам сайт и страницы товаров. Нужно предоставить качественную визуальную информацию о товаре, которая может быть в виде фотографий с разных сторон в большом разрешении, SD-фотосъёмки, видео. Не стоит забывать про контекстную рекламу, предоставление скидок, рассылках по интернет-почте. На данный момент положительное влияние в сфере продвижение интернет - магазина является участие в ярмарках, а также сотрудничество с известными блогерами.
Помощь студентам и аспирантам в выполнении работ от наших партнеров
