Тема: ПУТИ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ КОММЕРЧЕСКОЙ ОРГАНИЗАЦИИ (на примере ООО «АгроТехИмпорт»)

В современных условиях рыночной экономики основой экономического развития является прибыль, которая является одним из самых важных показателей эффективной работы предприятия, и являющийся основным источником его функционирования.
Прибыль, с давних времен самая известная категория. Многие предприятия малые и крупные нацелены на получение максимально возможной прибыли от своей деятельности. Независимо от того, какой вид деятельности компания выберет, уровень прибыли является всегда основой для обеспечения ее дальнейшего развития и стабильности.
Современные условия экономического развития страны заставляют предприятия искать способы увеличения прибыли, повышения уровня рентабельности, организовывать необходимые условия для реализации знаний и умений работников предприятия. Для того, чтобы организация функционировала эффективно и прибыльно руководители и сотрудники должны обладать практическими навыками эффективного управления формированием и распределением прибыли организации.
Прибыль - ключевой источник и средство для последующего перспективного финансирования и развития производственных взаимоотношений. Роль прибыли состоит в возможности удовлетворения всех хозяйственных потребностей и нужд, обеспечении интересов каждого сотрудника и руководства. Также прибыль, в рамках собственного содержания, является одной из многоуровневых и важнейших категорий, которые подвергаются анализу в научной и публицистической литературе. В настоящее время любая организация встречается с проблемой, связанной с повышением уровня прибыли. Этому способствуют многие факторы, которые могут быть внутренними и внешними, такие как изменение рыночной конъюнктуры, а также отношение потребителей, государственная экономическая политика.
Желание получить прибыль толкает людей к поиску более эффективных способ использования ресурсов, к созданию новых продуктов, которые будут востребованы, прибегать к организационным и техническим нововведениям. Функционируя прибыльно, каждое предприятие тем самым вносит свой вклад в экономическое развитие общества, содействует созданию и увеличению общественного богатства и росту благосостояния народа.
Актуальность исследования обусловлена тем, что прибыль является одним из важнейших экономических показателей, составляющих основу деятельности любого коммерческого предприятия. На современном этапе экономического развития роль и значение прибыли возрастает. Заинтересованность предприятий не только в росте общей суммы прибыли, но и той ее доли, которая остается в распоряжении предприятия и финансирует текущую и перспективную ее деятельность. Прибыль как главный результат предпринимательской деятельности обеспечивает потребности самого предприятия, его работников и государства.
В работе будут рассмотрены понятие, сущность прибыли, на основе трудов экономистов, виды прибыли по законодательству Российской Федерации, источники формирования прибыли и дальнейшее ее распределение с учетом наиболее важных факторов, влияющих на принятие данных решений.
Цель написания выпускной квалификационной работы - провести анализ финансовых результатов деятельности и разработать пути повышения прибыли коммерческой организации.
Объектом исследования является ООО «АгроТехИмпорт».
Выбор предприятия, на базе отчетности которого построена работа, обусловлен тем, что сельское хозяйство в России является важным элементом системы народного хозяйства. Среди российских регионов наибольшее количество дилерских центров сельхозтехники расположено в Алтайском и Краснодарском крае. В г.Барнауле насчитывается около 52 организаций занимающихся продажей сельскохозяйственной техники. Для аграриев является особенно важным вопрос обеспечения организаций сельского хозяйства современной спецтехникой. Опытные аграрии, выбирая сельхозтехнику, выбирают не только бренд, но и дилера.
Поставленная цель формирует следующие задачи:
- раскрыть теоретические аспекты сущности прибыли коммерческой организации;
- рассмотреть особенности формирования прибыли предприятий;
- описать источники получения прибыли;
- провести анализ финансовых результатов ООО «АгроТехИмпорт» и выявить проблемы формирования прибыли на предприятии;
- предложить пути повышения прибыли ООО «АгроТехИмпорт».
Предметом исследования являются финансовые отношения коммерческой организации в процессе формирования прибыли.
Исследование проводилось на базе материалов ООО «АгроТехИмпорт», нормативно-правовых и законодательных актов Российской Федерации, учебной литературы и научных публикаций по данной теме. Анализ материала проведен за 2018 - 2020 гг.
Методологической основой для написания работы являются экономико - статистические методы, позволившие выявить динамику изменения показателей, системно-структурный метод для определения структуры финансовых показателей, методы логического прогнозирования, использованные для составления модели функционирования предприятия в будущем с учетом факторов, влияющих на нее.
Данная работа состоит из введения, двух взаимосвязанных разделов и заключения.
В первом разделе рассмотрено определение и значение прибыли в деятельности коммерческой организации, перечислены виды прибыли, способы ее формирования и распределения.
Второй раздел посвящен анализу финансово-хозяйственной отчетности предприятия, а также выявлению основных путей по увеличению прибыли ООО «АгроТехИмпорт».
В заключении представлены основные выводы по исследуемой проблеме.
Выпускная квалификационная работа изложена на 50 страницах. В ней содержится 8 таблиц, 9 рисунков, 5 формул, 25 источников.

Купить

В современных условиях экономического развития роль прибыли в хозяйственном процессе постоянно растет. Прибыль выступает как основным источником развития хозяйственной деятельности любого предприятия, так и стимулом его деятельности. Обеспечивает интересы персонала предприятия, собственников, государства и являются главной движущей силой рыночной экономики.
Прибыль в деятельности предприятия существенно влияет на обслуживание организации, на ее рентабельность. Эффективное управление прибылью сокращает потребность предприятия в капитале, ускоряет оборачиваемость средств, способствует расширению масштабов производства. Важность и значение управления прибылью на предприятии трудно переоценить, поскольку от его качества и эффективности зависит не только устойчивость предприятия в конкретный период времени, но и способность к дальнейшему развитию, достижению финансового успеха на долгую перспективу.
Главным инструментом управления прибылью служит финансовый анализ - процесс исследования условий и результатов ее формирования, распределения и использования с целью выявления резервов повышения доходности
Во второй главе в ходе анализа финансово-экономической деятельности ООО «АгроТехИмпорт» были изучены: бухгалтерский баланс предприятия, отчет о финансовых результатах за период, отчет об изменениях капитала за год, отчет о движении денежных средств за год, пояснения к бухгалтерскому балансу и отчету о финансовых результатах.
По результатам проведенного анализа выделены и сгруппированы по качественному признаку основные показатели финансового положения и результатов деятельности ООО "АгроТехИмпорт".
Среди показателей, имеющих хорошие значения, можно выделить следующие: абсолютная финансовая устойчивость по величине излишка
собственных оборотных средств; прибыль от продаж - наблюдалась положительная динамика по сравнению с предшествующим годом; увеличилась прибыль от финансово-хозяйственной деятельности за последний год составила 418 тыс. руб.
Продукция, поставляемая компанией «АгроТехИмпрот», пользуется устойчивым спросом на рынке, несмотря на большое количество конкурентов. Предложения компании отличаются конкурентными преимуществами от других поставщиков за счет профессионального подбора деталей как оригинальных, так и аналогичных продуктов очень высокого качества, индивидуальных условий по цене, а также условий по расчету за товар. Специалисты компании «АгроТехИмпрт» стараются максимально быстро обработать заявку и организовать отгрузку самовывозом от склада, а также организовать доставку до склада покупателя с помощью собственного транспорта или транспортных компаний по всей России и странам СНГ.
Компания следит за инновационными и современными разработками в сфере производства запасных частей и активно применяет данные разработки для усовершенствования машин клиента. Это позволяет рационально экономить клиенту денежные, трудовые и временные ресурсы и при этом получать высокие показатели труда.
На сегодняшний день значительно возросли масштабы, роль и значение технического обслуживания всей используемой техники. В современных условиях техническое обслуживание превратилось в важнейшую отрасль сферы услуг.
Создание развернутой и хорошо организованной дилерской сети технического обслуживания является непременным условием для успешной деятельности дилера. Особенно важно оно при выступлении фирмы на внешних рынках. В современных условиях острой конкурентной борьбы на мировом рынке тракторов и сельхозтехники обязательным условием успешного выступления фирмы является организация сети технического обслуживания намечаемого к экспорту оборудования: создание консультационных пунктов, станций технического
обслуживания стационарных и выездных, складов запасных частей, учебных центров и т.п.
Среди наиболее острых проблем, вызванных пандемией Covid-19 и девальвацией рубля, дилеры отмечают трудности с поставками техники или запчастей из-за сбоя логистических цепочек, увеличение сроков поставок техники или запчастей, а также рост стоимости техники и запчастей.
При этом, в средне- и долгосрочной перспективе дилеры сохраняют оптимизм и не планируют сокращение персонала в ближайшие полгода. Затруднения с поставками техники также носят временный характер. По данным VDMA Agricultural Machinery, подавляющее большинство иностранных компаний, имеющих производство в России, не планируют приостановку производства в период пандемии Covid-19.
Исследование финансовых показателей последних 5 лет более чем 100 компаний позволили сделать целый ряд неутешительных выводов по вопросам рентабельности дилерского бизнеса, капитализации, кредитной нагрузки, инвестиционной привлекательности. Так темпы падения рентабельности сдерживаются исключительно темпами роста выручки и падением рубля. Маржинальность продаж медленно снижается, затраты растут двузначными темпами, отрасли не хватает капитала.
С выводами данного исследования согласились руководители крупнейших компаний дилеров сельхозтехники — ЭкоНива, Технодом, Агроцентр, Кузница, Мировая техника. Преодолеть этот системный кризис смогут компании, которые начнут переходить от операционного управления к стратегическому планированию, улучшать качество бизнес-процессов, думать о лояльности сотрудников, повышать их компетенции, лучше заботиться о клиенте и его удовлетворенности.

Купить